Περιεχόμενο

• Βήματα

Αν και πολλοί υπάλληλοι αμείβονται ανά ώρα ή καταβάλλονται μηνιαίως, οι επίτροποι, με τη σειρά τους, λαμβάνουν το ισοδύναμο της αξίας των αγαθών και των υπηρεσιών που πωλούνται από αυτούς. Η πληρωμή με προμήθεια είναι αρκετά συνηθισμένη σε ορισμένες θέσεις - συγκεκριμένα οι πωλήσεις - όπου οι εισροές μετρητών αποτελούν ζωτικό μέρος της εργασίας. Για τον υπολογισμό των προμηθειών, πρέπει να κατανοήσετε το σύστημα που χρησιμοποιεί η εταιρεία σας και τυχόν πρόσθετους παράγοντες που ενδέχεται να επηρεάσουν τα συνολικά κέρδη προμηθειών σας.

Βήματα

Μέθοδος 1 από 3: Κατανόηση του σχεδίου προμήθειας

1. 

   Καθορίστε σε τι βασίζεται η προμήθειά σας. Συνήθως, οι προμήθειες καταβάλλονται βάσει της τιμής αγοράς αγαθών και υπηρεσιών που πωλούνται. Ωστόσο, ορισμένες εταιρείες χρησιμοποιούν διαφορετικές βάσεις, όπως το καθαρό κέρδος ή το κόστος του προϊόντος για την εταιρεία.
   • Μάθετε αν υπάρχουν προϊόντα ή υπηρεσίες που εξαιρούνται από το σχέδιο προμηθειών. Μια εταιρεία μπορεί να πληρώσει προμήθεια για την πώληση ορισμένων προϊόντων και υπηρεσιών, αλλά όχι για την πώληση άλλων.

2. 

   
   
   Καθορίστε το ποσοστό προμήθειας που καταβάλλει η εταιρεία σας. Το ποσοστό πληρωμής μπορεί να είναι ισοδύναμο, για παράδειγμα, με το 5% της τιμής πώλησης όλων των πωληθέντων αγαθών. Η εταιρεία μπορεί επίσης να ορίσει ένα σταθερό επιτόκιο προμήθειας, όπως 25,00 R $ ανά αγορά που πραγματοποιήθηκε.
   • Η εταιρεία μπορεί να ορίσει διαφορετικά ποσοστά προμήθειας για διαφορετικούς τύπους προϊόντων. Για παράδειγμα, μπορεί να πληρώσει προμήθεια 6% για ένα προϊόν που είναι δύσκολο να πωληθεί και μόνο 4% σε άλλο, με ευκολότερες πωλήσεις.

3. 

   
   
   Κατανοήστε άλλες αποχρώσεις που μπορούν να επηρεάσουν το σχέδιο προμηθειών. Για παράδειγμα, σε ορισμένες περιπτώσεις, το ποσοστό προμήθειας αλλάζει μετά την πώληση ενός καθορισμένου ποσού προϊόντων.
   • Σε ένα σύστημα μεταβλητών προμηθειών, για παράδειγμα, το ποσοστό μπορεί να αυξηθεί στο 7% μετά την πώληση προϊόντων αξίας 50.000 $.
   • Ορισμένα σχέδια προμηθειών ενδέχεται να περιλαμβάνουν τη διάσπαση της προμήθειας από όλα τα μέρη που, μαζί, κατάφεραν να πραγματοποιήσουν την πώληση.

   Υπόδειξη: Ορισμένα σχέδια προμηθειών προσφέρουν προκαταβολή στην αρχή ολόκληρης της περιόδου προμήθειας. Στο τέλος της περιόδου, το προπληρωμένο ποσό αφαιρείται από τη συνολική προμήθεια.

   
   

Μέθοδος 2 από 3: Υπολογισμός της Επιτροπής

1. 

   Προσδιορίστε την περίοδο προμήθειας. Οι πληρωμές με προμήθεια πραγματοποιούνται γενικά σε μηνιαία ή εξαμηνιαία βάση. Για παράδειγμα, εάν πληρώνεστε κάθε δύο εβδομάδες, η προμήθεια μπορεί να είναι μεταξύ της 1ης και της 15ης κάθε μήνα. Αυτό σημαίνει ότι θα πληρωθείτε μόνο για πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν σε αυτό το χρονικό πλαίσιο.
   • Συνήθως, η προμήθειά σας θα πληρωθεί σύμφωνα με τις πωλήσεις που πραγματοποιήσατε την προηγούμενη περίοδο. Για παράδειγμα, εάν πραγματοποιήσατε πολλές πωλήσεις τον Ιανουάριο, ενδέχεται να μην λάβετε την προμήθειά σας μέχρι τον Φεβρουάριο.
   • Ανάλογα με τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησης, υπάρχουν και άλλοι παράγοντες που μπορούν να καθυστερήσουν την προμήθειά σας. Για παράδειγμα, ορισμένες εταιρείες δεν θα δώσουν προμήθεια έως ότου πληρωθούν πλήρως από τον πελάτη.

2. 

   Υπολογίστε τη συνολική βάση προμήθειας για την περίοδο. Για παράδειγμα, εάν πληρώνεστε με βάση την τιμή αγοράς των προϊόντων που πωλήθηκαν και ήρθατε να πουλήσετε 30.000 $ μεταξύ 1 Ιανουαρίου και 15 Ιανουαρίου, η συνολική βάση προμήθειας θα ισοδυναμεί με 30.000 R $.
   • Εάν πληρώνεστε διαφορετικό ποσοστό προμήθειας για διαφορετικά προϊόντα, υπολογίστε τη συνολική βάση ανά προϊόν. Για παράδειγμα, εάν πουλήσατε δύο προϊόντα σε ίδιες ποσότητες, αλλά με διαφορετικά ποσοστά προμήθειας, σκεφτείτε να πουλήσετε 15.000 R $ για το Προϊόν A και 15.000 R $ για το Προϊόν Β.

   Το ήξερες? Κάθε εταιρεία έχει τον δικό της τρόπο δημιουργίας της βάσης προμηθειών. Για παράδειγμα, η προμήθειά σας μπορεί να βασίζεται στο μικτό περιθώριο κέρδους των προσφερόμενων προϊόντων ή υπηρεσιών.

3. 

   Πολλαπλασιάστε την αμοιβή με τη βάση προμήθειας κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου για να υπολογίσετε την προμήθεια πληρωμής. Για παράδειγμα, αν πραγματοποιήσατε πωλήσεις 30.000 R $ μεταξύ 1ης και 15ης Ιανουαρίου και το ποσοστό ισούται με 5%, η πληρωμή προμήθειας ισούται με 1.500 R $.
   • Σε ορισμένες περιπτώσεις, θα πρέπει να υπολογίσετε το αρχικό ποσό πωλήσεων σύμφωνα με την προμήθειά σας. Υποθέτοντας ότι η προμήθειά σας είναι ένα άμεσο ποσοστό της βάσης προμήθειας, μπορείτε να μάθετε τα ποσά διαιρώντας την προμήθεια που λαμβάνεται με το τέλος. Π.χ .: 1.500 $ / 0,05 = 30.000 R $.

4. 

   Εξετάστε τα μεταβλητά ποσοστά προμήθειας. Εάν λάβετε διαφορετικά τέλη για διαφορετικά προϊόντα, πολλαπλασιάστε κάθε προμήθεια με την αντίστοιχη χρέωση και προσθέστε τα προκύπτοντα ποσά.
   • Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι πουλήσατε 15.000 $ του Προϊόντος Α με προμήθεια 3% και 15.000 $ του Προϊόντος Β με προμήθεια 6%.Η πληρωμή προμήθειας για το Προϊόν Α θα ισούται με 450,00 R $ και η πληρωμή προμήθειας για το Προϊόν B θα είναι 900,00 R $, με αποτέλεσμα συνολικό ποσό 1.350 R $.

5. 

   Υπολογίστε τα ποσοστά προμήθειας με βάση τους στόχους. Εάν οι τιμές κυμαίνονται ανάλογα με την ποσότητα των προϊόντων που πωλούνται, πολλαπλασιάστε κάθε βάση προμήθειας με την τιμή για αυτό το επίπεδο και προσθέστε τις προκύπτουσες τιμές. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι πουλήσατε 30.000 $ και λάβετε το 4% των πρώτων 25.000 $ και το 6% του υπόλοιπου ποσού. Η πληρωμή προμήθειας ισούται με 1.200 R $ για την πρώτη βαθμίδα και 300,00 R $ για τη δεύτερη βαθμίδα, με αποτέλεσμα συνολικό ποσό 1.500 R $.
   • Σε άλλες περιπτώσεις, η προμήθεια ενδέχεται να ισχύει αναδρομικά σε ολόκληρη τη βάση προμήθειας για την περίοδο. Για παράδειγμα, εάν η τιμή σας αυξάνεται από 4% σε 5% εάν πραγματοποιήσετε περισσότερες από 30.000 $ σε πωλήσεις, η τιμή 5% ενδέχεται να ισχύει για ολόκληρη τη βάση προμήθειας για την επόμενη περίοδο.

Μέθοδος 3 από 3: Πραγματοποίηση προσαρμογών ανάλογα με τις ανάγκες

1. 

   Λάβετε υπόψη κοινές προμήθειες. Είναι παρόντες όταν περισσότεροι από ένας πωλητές συμμετέχουν σε μια πώληση και η προμήθεια μοιράζεται μεταξύ τους. Επιπλέον, ένας περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων μπορεί να έρθει να λάβει μέρος της προμήθειας από έναν πωλητή που εργάζεται στην περιοχή του.

   Το ήξερες? Οι κοινές προμήθειες είναι κοινές μεταξύ των πωλητών ακινήτων. Συνήθως μοιράζονται την προμήθεια πωλήσεων με έναν ή περισσότερους αντιπροσώπους που συμμετέχουν στη διαπραγμάτευση του ακινήτου.

2. 

   Αξιολογήστε τυχόν πρόσθετα συστήματα μπόνους ή σχετικά κίνητρα. Εκτός από την προσφορά ενός σταθερού ποσοστού, ένα σύστημα προμηθειών μπορεί να περιλαμβάνει αρκετά πιο πολύπλοκα κίνητρα για κάθε πωλητή ή άτομο που έχει παραγγείλει.
   • Για παράδειγμα, εάν γνωρίζετε ότι οι προμήθειές σας ήταν οι υψηλότερες στην ομάδα ή το τμήμα σας, μπορεί να καταλήξετε να κερδίσετε μπόνους για δράση.

3. 

   Ετοιμαστείτε να χάσετε προμήθειες σε περιπτώσεις επιστροφής. Ανάλογα με το πρόγραμμα προμηθειών σας, η εταιρεία μπορεί να αφαιρέσει ποσά από τις προμήθειές σας εάν επιστραφούν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που πουλήσατε από εσάς. Μπορείτε επίσης να χάσετε την προμήθειά σας εάν δεν είναι δυνατή η είσπραξη πληρωμής για υπηρεσίες για άλλο λόγο (π.χ., ο πελάτης έχει προγραμματίσει μια υπηρεσία, αλλά κατέληξε να την ακυρώσει).
   • Για παράδειγμα, πουλήσατε εμπορεύματα αξίας 30.000 $ κατά τη διάρκεια της περιόδου προμήθειας, αλλά οι πελάτες επέστρεψαν τις αγορές αξίας 600 $ για οποιονδήποτε λόγο. Αυτό το ποσό μπορεί να αφαιρεθεί από τη βάση προμήθειας.