Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Υπολογίστε το περιθώριο κέρδους
• Μέρος 2 Αναλύοντας το περιθώριο κέρδους

Σε αυτό το άρθρο: Υπολογισμός περιθωρίου κέρδουςΑναλύστε περιθώριο κέρδους8 Αναφορές

Το περιθώριο κέρδους σας επιτρέπει να γνωρίζετε αν μια επιχείρηση παράγει ένα κέρδος και αν ναι, το ποσό του κέρδους που παράγεται από την επιχείρηση. Η εταιρεία πρέπει να ελέγχει το περιθώριο κέρδους της προκειμένου να δημιουργήσει ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο, να ελέγξει το κόστος, να προσαρμόσει τις τιμές και να μετρήσει την κερδοφορία της εταιρείας με την πάροδο του χρόνου. Το περιθώριο κέρδους εκφράζεται ως ποσοστό και όσο υψηλότερο είναι το ποσοστό, τόσο πιο κερδοφόρα είναι η εταιρεία.

στάδια

Μέρος 1 Υπολογίστε το περιθώριο κέρδους

1. 
   

   
   Γνωρίστε τη διαφορά μεταξύ μικτού κέρδους, περιθωρίου μικτού κέρδους και καθαρού κέρδους. Το ακαθάριστο κέρδος είναι ο συνολικός κύκλος εργασιών από την πώληση των αγαθών και υπηρεσιών σας, μείον το κόστος παραγωγής ή απόκτησης αυτών των αγαθών και υπηρεσιών. Αυτός ο υπολογισμός δεν περιλαμβάνει δαπάνες όπως μισθούς, ενοίκια ή υπηρεσίες κοινής ωφέλειας. Μόνο τα έξοδα που σχετίζονται άμεσα με τη δημιουργία αυτών των αγαθών και υπηρεσιών λαμβάνονται υπόψη.
   • Το καθαρό κέρδος λαμβάνει υπόψη όλα τα έξοδα της εταιρείας και εξάγει από το μικτό κέρδος τα διοικητικά έξοδα και άλλες σχετικές δαπάνες όπως το λειτουργικό κόστος (μισθός, ενοίκιο κλπ.) Και τα μη επαναλαμβανόμενα έξοδα (φόροι, τιμολόγια του προμηθευτή, κ.λπ.). Πρέπει επίσης να εξετάσετε πρόσθετα κέρδη, όπως το εισόδημα από επενδύσεις.
   • Το καθαρό εισόδημα παρέχει μια πληρέστερη και λεπτομερή ματιά στην υγεία της επιχείρησης και είναι ο δείκτης που χρησιμοποιείται γενικά για τη διαχείριση της επιχείρησης. Τα βήματα που ακολουθούν θα σας δείξουν πώς να καθορίσετε το περιθώριο κέρδους.
   • Τα καθαρά έσοδα εξακολουθούν να ονομάζονται καθαρά έσοδα.

2. 
   

   
   
   
   Προσδιορίστε την περίοδο υπολογισμού. Για να υπολογίσετε το περιθώριο κέρδους μιας εταιρείας, καθορίστε το χρονικό διάστημα που πρέπει να εξετάσετε. Γενικά, οι εταιρείες θεωρούν τους μήνες, τα τρίμηνα ή τα έτη για τον υπολογισμό του περιθωρίου κέρδους τους.
   • Εξετάστε το λόγο υπολογισμού του περιθωρίου κέρδους. Εάν θέλετε να πάρετε δάνειο ή να προσελκύσετε επενδυτές, η τράπεζα ή οι επενδυτές θα αναζητήσουν το περιθώριο κέρδους για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά αν υπολογίσετε το περιθώριο κέρδους για δικούς σας σκοπούς, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα σύντομο χρονικό διάστημα.

3. 
   

   
   Υπολογίστε τα έσοδα της εταιρείας κατά την περίοδο που έχετε λάβει υπόψη. Τα έσοδα είναι τα συνολικά έσοδα της επιχείρησης από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών ή τόκων.
   • Εάν η εταιρεία πωλεί μόνο αγαθά, όπως σε κατάστημα λιανικής πώλησης ή εστιατόριο, ο αριθμός πωλήσεων αντιπροσωπεύει το ποσό των πωλήσεων που πραγματοποιήσατε κατά την περίοδο που επιλέξατε, μείον οποιεσδήποτε αποδόσεις ή μειώσεις. Αν δεν έχετε ιδέα για αυτό το ποσό, απλώς πολλαπλασιάστε τον αριθμό των ειδών που πωλούνται από την τιμή πώλησης των αντικειμένων και στη συνέχεια κάντε μια προσαρμογή για τις αποδόσεις και τις εκπτώσεις.
   • Ομοίως, εάν η εταιρεία παρέχει υπηρεσίες όπως η κοπή γκαζόν, ο κύκλος εργασιών είναι το συνολικό ποσό που προέκυψε από τις υπηρεσίες σας, κατά τη διάρκεια της εξεταζόμενης περιόδου.
   • Τέλος, εάν η εταιρεία κατέχει τίτλους, πρέπει να συμπεριλάβετε στον υπολογισμό του συνολικού εισοδήματος, των τόκων και των μερισμάτων αυτών των τίτλων.

4. 
   

   
   
   
   Αφαιρέστε όλες τις δαπάνες από τον κύκλο εργασιών για να λάβετε το καθαρό εισόδημα. Τα έξοδα είναι το αντίθετο του εισοδήματος. Αυτά είναι τα ποσά που έπρεπε να πληρώσετε ή να πληρώσετε για πράγματα που κάνατε ή χρησιμοποιήσατε κατά τη διάρκεια της περιόδου. Αυτό περιλαμβάνει τα λειτουργικά έξοδα καθώς και τα επενδυτικά έξοδα.
   • Τα τρέχοντα έξοδα είναι το κόστος εργασίας, ενοικίου, ηλεκτρικού ρεύματος, εξοπλισμού, προμηθειών, αποθέματος, τραπεζικών εξόδων και τόκων από δάνεια. Γενικά, στην περίπτωση μιας μικρής επιχείρησης, προσθέστε μόνο τα πάντα που έπρεπε να πληρώσετε κατά τη διάρκεια της περιόδου.
   • Για παράδειγμα, υποθέστε ότι η εταιρεία είχε κύκλο εργασιών 100.000 ευρώ κατά τη διάρκεια της περιόδου, αλλά για να επιτύχει αυτόν τον κύκλο εργασιών, έπρεπε να δαπανήσει 70.000 ευρώ σε ενοίκια, προμήθειες, εξοπλισμό, φόρους και πληρωμές τόκων. Πρέπει να αφαιρέσετε 70.000 ευρώ από 100.000 ευρώ για να λάβετε το ποσό του καθαρού κέρδους που θα ανερχόταν σε 30.000 ευρώ.

5. 
   

   
   Διαχωρίστε το ποσό του καθαρού κέρδους από τον κύκλο εργασιών ή το συνολικό εισόδημα. Το αποτέλεσμα που παίρνετε είναι το περιθώριο κέρδους σας, το οποίο είναι το ποσοστό των κερδών έναντι του κύκλου εργασιών.
   • Στο παράδειγμά μας παραπάνω, η διαφορά ήταν 30.000 ευρώ, δηλαδή 30.000 ευρώ ÷ 100.000 ευρώ = 0.3 (30%)
   • Ως άλλο παράδειγμα, εάν η εταιρεία σας πουλάει πίνακες, ο υπολογισμός του ποσοστού του περιθωρίου κέρδους θα σας πει πόσο κέρδος θα έχετε από την τιμή πώλησης ενός πίνακα.

Μέρος 2 Αναλύοντας το περιθώριο κέρδους

1. 
   

   
   Αξιολογήστε εάν το περιθώριο κέρδους ανταποκρίνεται στις ανάγκες της επιχείρησης. Αν σχεδιάζετε να ζείτε αποκλειστικά στο εισόδημα της επιχείρησής σας, εξετάστε το περιθώριο κέρδους και το ποσό των πωλήσεων που πραγματοποιείτε σε ένα έτος. Μπορεί να θέλετε να επανεπενδύσετε ένα μέρος των χρημάτων για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Έτσι, όταν αφαιρείτε αυτά τα χρήματα από το κέρδος, το υπόλοιπο κέρδος σας επιτρέπει να διατηρήσετε τον τρόπο ζωής σας;
   • Για παράδειγμα, στο παραπάνω παράδειγμα, το καθαρό κέρδος της εταιρείας για κύκλο εργασιών 100.000 ευρώ είναι 30.000 ευρώ.Εάν χρησιμοποιείτε κέρδος 15.000 ευρώ για επανεπένδυση στην επιχείρησή σας (και ίσως να επιστρέψετε τα δάνεια), θα έχετε 15.000 ευρώ.

2. 
   

   
   Συγκρίνετε το περιθώριο κέρδους σας με αυτό άλλων παρόμοιων εταιρειών. Ένα άλλο πλεονέκτημα της γνώσης του περιθωρίου κέρδους σας είναι να μπορείτε να το συγκρίνετε με αυτό άλλων εταιρειών για να καθορίσετε πού βρίσκεστε. Αν κάνετε αίτηση για δάνειο, η τράπεζα πιθανόν να απαιτεί ένα ελάχιστο περιθώριο κέρδους για το μέγεθος ή τον τύπο της επιχείρησής σας. Εάν πρόκειται για μια μεγάλη εταιρεία με ανταγωνιστές, μπορείτε να δείτε τα περιθώρια κέρδους των ανταγωνιστών σας για να τα συγκρίνετε με τα δικά σας.
   • Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία 1 έχει κύκλο εργασιών 500.000 ευρώ και συνολική δαπάνη 230.000 ευρώ. Αυτό δημιουργεί περιθώριο κέρδους 54%.
   • Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία 2 έχει κύκλο εργασιών 1.000.000 ευρώ και συνολική δαπάνη 580.000 ευρώ. Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία 2 έχει περιθώριο κέρδους 42%.
   • Η Business 1 έχει μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους, παρόλο που η Business 2 επιτυγχάνει το διπλάσιο του κύκλου εργασιών της Business 1 και έχει υψηλότερο καθαρό κέρδος.

3. 
   

   
   Συγκρίνετε το περιθώριο κέρδους σας με αυτό των ομοϊδεάτων εταιρειών στον ίδιο κλάδο. Τα περιθώρια κέρδους των επιχειρήσεων ποικίλουν σημαντικά ανάλογα με το μέγεθος της επιχείρησης ή της βιομηχανίας. Είναι καλύτερα να συγκρίνετε δύο ή περισσότερες εταιρείες στον ίδιο τομέα και να επιτύχετε παρόμοιο εισόδημα, για μια καλή σύγκριση.
   • Για παράδειγμα, τα μέσα περιθώρια κέρδους στην αγορά αεροπορικών εταιρειών είναι 3%, ενώ οι εταιρείες τεχνολογίας και λογισμικού έχουν ένα μέσο περιθώριο κέρδους 20%.
   • Κατά τη σύγκριση της επιχείρησής σας, εξετάστε επίσης το κριτήριο μεγέθους, για να βεβαιωθείτε ότι η σύγκρισή σας έχει νόημα.

4. 
   

   
   Προσαρμόστε το περιθώριο κέρδους σας, εάν χρειάζεται. Μπορείτε να αλλάξετε το ποσοστό του περιθωρίου κέρδους σας δημιουργώντας περισσότερα έσοδα (για παράδειγμα, αυξάνοντας την τιμή των προϊόντων σας ή πουλώντας περισσότερα προϊόντα) ή μειώνοντας τα έξοδα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Επίσης, ακόμα και αν το περιθώριο κέρδους σας παραμείνει το ίδιο, αν αυξήσετε τα έσοδά σας και τα έξοδά σας, το καθαρό κέρδος σας θα αυξηθεί. Εξετάστε την επιχείρησή σας, τον ανταγωνισμό και την ανοχή κινδύνου όταν αυξήσετε τις τιμές σας ή μειώσετε το κόστος σας.
   • Γενικά, πρέπει να κάνετε τις αλλαγές σιγά-σιγά για να αποτρέψετε τις πωλήσεις σας να μειώσουν ή να θυμώνουν τους πελάτες σας. Θυμηθείτε ότι η αύξηση του περιθωρίου κέρδους σας απαιτεί ένα κόστος και το να το κάνετε επιθετικά μπορεί να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα μειώνοντας την επιχείρησή σας.
   • Μη συγχέετε το περιθώριο κέρδους με το εμπορικό περιθώριο. Το εμπορικό περιθώριο είναι η διαφορά μεταξύ του κόστους παραγωγής ενός αγαθού και της τιμής πώλησής του.