Περιεχόμενο

• Βήματα
• Ερωτήσεις και απαντήσεις κοινότητας
• Συμβουλές
• Προειδοποιήσεις

Άλλες ενότητες

Η διαπραγμάτευση για την αγορά μεταχειρισμένου αυτοκινήτου είναι γενικά λιγότερο περίπλοκη από την αγορά ενός καινούργιου, επειδή θα υπάρχουν λιγότερες ευκαιρίες για τον πωλητή να προσθέσει στα «έξτρα» για να αυξήσει την τιμή. Ωστόσο, πρέπει να προχωρήσετε σε διαπραγματεύσεις προετοιμασμένες. Είτε αγοράζετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο από έναν αντιπρόσωπο είτε από μια ατομική διαφήμιση στην εφημερίδα, θα πρέπει να γνωρίζετε εκ των προτέρων πόσο είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε και να φύγετε εάν ο πωλητής επιμένει να πληρώσετε περισσότερα.

Βήματα

Μέρος 1 από 2: Προετοιμασία για διαπραγματεύσεις

1. 

   Προσδιορίστε τι τύπο αυτοκινήτου θέλετε. Μέρος των αποτελεσματικών διαπραγματεύσεων είναι η γνώση της πραγματικής αξίας του αυτοκινήτου. Για να μάθετε πόσο αξίζει το αυτοκίνητο, πρέπει να ξέρετε ποιο αυτοκίνητο θέλετε. Ελάτε με μια περιορισμένη λίστα αυτοκινήτων που θέλετε να αγοράσετε. Επίσης, βρείτε μια σειρά ετών.
   • Σκεφτείτε τον προϋπολογισμό, τον τρόπο ζωής και τις συνήθειες οδήγησης. Ρωτήστε τους ανθρώπους με γνώσεις για τα αυτοκίνητα ποιο καλό όχημα για εσάς θα ήταν για εσάς.

2. 

   
   
   Βρείτε την τιμή Blue Book ή Edmunds. Μόλις προσδιορίσετε τον τύπο του αυτοκινήτου που σας ενδιαφέρει, κοιτάξτε στο Μπλε Βιβλίο του Kelley ή στο Edmunds για να μάθετε πόσο αποτιμάται το αυτοκίνητο. Η τιμή που ζητάει ο πωλητής - η τιμή "αυτοκόλλητου" - θα είναι υψηλότερη από την τιμή που έχει το αυτοκίνητο.
   • Η Kelley παραθέτει τη "λιανική αξία" και την "αξία ανταλλαγής" για αυτοκίνητα. Η «λιανική αξία» είναι αυτή που πρέπει να πουλήσει το αυτοκίνητο. η «αξία ανταλλαγής» είναι το ποσό που πρέπει να έχετε όταν κάνετε συναλλαγές στο μεταχειρισμένο αυτοκίνητό σας.
   • Μπορείτε να επισκεφθείτε τον ιστότοπο της Kelley στη διεύθυνση www.kbb.com. Μόλις φτάσετε εκεί, μπορείτε να επιλέξετε "Τιμή καινούργιο / Μεταχειρισμένο Αυτοκίνητο" και στη συνέχεια να εισαγάγετε τις πληροφορίες για τη μάρκα, το μοντέλο και το έτος. Το Kelley's θα σας πει τη μέση απόσταση σε μίλια που πρέπει να έχει το αυτοκίνητο και θα σας προσφέρει μια «δίκαιη αγορά» εύρος τιμών με βάση την καλή κατάσταση ή καλύτερη.
   • Επισκεφτείτε το Edmunds στη διεύθυνση www.edmunds.com. Το Edmunds θα παρέχει μια «Αληθινή Αξία Αγοράς» η οποία αποτελείται από την τιμή «Ανταλλαγή» και την τιμή «Λιανική αντιπροσωπεία». Πρέπει να εισαγάγετε τον ταχυδρομικό σας κώδικα καθώς και το έτος, τη μάρκα, το μοντέλο και τα χιλιόμετρα.

3. 

   
   
   Αποφασίστε για το εύρος τιμών σας. Στη συνέχεια, μάθετε πόσα μπορείτε να πληρώσετε για το αυτοκίνητο. Για να μπορέσετε να ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις, πρέπει να βρείτε δύο αριθμούς: την ιδανική τιμή και τη μέγιστη τιμή σας. Θα διαπραγματευτείτε με σκοπό να αποκτήσετε την ιδανική τιμή. Θα απομακρυνθείτε εάν δεν μπορείτε να λάβετε τουλάχιστον τη μέγιστη τιμή.
   • Η ιδανική τιμή σας πρέπει να βρίσκεται εντός του εύρους τιμών της «δίκαιης αγοράς» για ένα αυτοκίνητο. Εκτός αν οι ικανότητες διαπραγμάτευσης είναι εξαιρετικές, δεν πρέπει να περιμένετε να διαπραγματευτείτε τον πωλητή σε ένα σημείο τιμών εκτός αυτού του εύρους.
   • Ο λόγος για τον οποίο η αξία «ανταλλαγής» ενός αυτοκινήτου είναι μικρότερη από την «αξία λιανικής» είναι ότι ο πωλητής θέλει να κερδίσει. Ο στόχος σας στη διαπραγμάτευση είναι να μειώσετε το ποσό του κέρδους. Θα ήταν πολύ σπάνιο να πείσετε έναν πωλητή να πουλήσει με ζημία. Κατά συνέπεια, δεν πρέπει να σχεδιάζετε να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο για την αξία «ανταλλαγής».

4. 

   
   
   Ασφαλής χρηματοδότηση. Πριν πάτε σε μια παρτίδα αυτοκινήτου, ίσως θελήσετε να πάρετε τη δική σας χρηματοδότηση, είτε με την τράπεζα είτε με την πιστωτική σας ένωση. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εμποδίσετε τον έμπορο να σας δώσει μια προσφορά στην τιμή, αλλά στη συνέχεια να γεμίσετε το κόστος χρηματοδότησης - ένα κοινό κόλπο που χρησιμοποιούν οι πωλητές.
   • Εάν έχετε κακή πίστωση, ωστόσο, η χρηματοδότηση από έναν αντιπρόσωπο μπορεί να είναι ο τρόπος να πάτε. Η αντιπροσωπεία έχει περισσότερο κίνητρο να κάνει μια πώληση από ότι μια τράπεζα ή πιστωτική ένωση μπορεί να είναι να σας δώσει ένα δάνειο.

5. 

   Αναζήτηση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Τώρα που γνωρίζετε τι τύπο αυτοκινήτου θέλετε, τον προϋπολογισμό σας και την τιμή Blue Book για αυτό το μοντέλο και έτος, μπορείτε να αρχίσετε να ψάχνετε αυτοκίνητα. Μπορείτε να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο από έναν αντιπρόσωπο ή από ένα ιδιωτικό μέρος που διαφημίζει στον Ιστό ή σε εφημερίδες.

6. 

   Βρείτε την αξία του ανταλλακτικού σας. Μεταβείτε στο Kelley's και κάντε κλικ στο "Έλεγχος της αξίας του αυτοκινήτου μου". Εισαγάγετε το έτος, το μοντέλο, το μοντέλο και τα χιλιόμετρα. Στη συνέχεια θα πρέπει να επιλέξετε την κατάσταση στην οποία βρίσκεται το αυτοκίνητο: Άριστο, Πολύ Καλό, Καλό και Δίκαιο. Τελικά, θα σας δοθεί ένα «Trade In Range».
   • Δεσμευτείτε να αποκτήσετε μια τιμή ανταλλαγής εντός του εύρους, κατά προτίμηση στο υψηλό.
   • Αυτό ισχύει μόνο αν έχετε αυτοκίνητο και έμπορο. τα περισσότερα άτομα δεν θα κάνουν εμπόριο.

Μέρος 2 από 2: Διαπραγμάτευση για μεταχειρισμένο αυτοκίνητο

1. 

   Επισκεφτείτε μια αντιπροσωπεία στο τέλος του μήνα. Μπορεί να θέλετε να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο από έναν γείτονα ή κάποιον που διαφημίζει στην εφημερίδα ή στο Craigslist. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν πρέπει να ανησυχείτε πολύ όταν αγοράζετε το αυτοκίνητο. Αν όμως θέλετε να αγοράσετε από μια αντιπροσωπεία, προσπαθήστε να πλησιάσετε στο τέλος του μήνα.
   • Ένας πωλητής μπορεί να έχει μηνιαία ποσόστωση που πρέπει να πληροί. Επίσης, η αντιπροσωπεία μπορεί να χρειαστεί να εκκαθαρίσει μερικά αυτοκίνητα από την παρτίδα για να ανοίξει ο δρόμος για νέες αποστολές. Εάν επισκεφτείτε μια αντιπροσωπεία στο τέλος του μήνα, θα μπορούσατε να πάρετε μια καλύτερη προσφορά.

2. 

   Φέρτε έναν φίλο. Μια αποτελεσματική στρατηγική είναι να κάνετε κάποιον να πάει μαζί σας για να παίξει «κακός αστυνομικός». Αυτό το άτομο πρέπει να επισημαίνει αρνητικά για το αυτοκίνητο, έτσι ώστε ο πωλητής να μην είναι πολύ σίγουρος ότι θέλετε να το αγοράσετε.
   • Ο κακός αστυνομικός μπορεί να πει πράγματα όπως, "Ω, δεν είναι τετρακίνηση. Θέλατε τετρακίνηση, σωστά; " Δεν έχει σημασία αν δεν θέλετε τετρακίνηση. Ο σκοπός είναι να σπείρουν αμφιβολίες στο μυαλό του πωλητή.
   • Ο κακός αστυνομικός δεν πρέπει να είναι πολύ επιθετικός επισημαίνοντας ελαττώματα. Θέλετε ο πωλητής να μην είναι σίγουρος αν θέλετε ή όχι να αγοράσετε το αυτοκίνητο - δεν είστε πεπεισμένοι ότι το αυτοκίνητο δεν είναι κατάλληλο για εσάς.

3. 

   Προχωρήστε ελαφρά αν διαπραγματεύεστε με έναν ιδιωτικό πωλητή. Θυμηθείτε ότι κάθε μέρος προσπαθεί να πάρει την καλύτερη δυνατή συμφωνία. Εάν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο από ένα ιδιωτικό πάρτι (και όχι από έναν αντιπρόσωπο), τότε αυτό το άτομο μπορεί πραγματικά να μην ξέρει πόσο αξίζει το αυτοκίνητο. Κατά συνέπεια, ένας ιδιώτης πωλητής μπορεί να θυμώσει την αρχική προσφορά σας.
   • Εάν ο πωλητής δεν γνωρίζει την αξία του αυτοκινήτου, μοιραστείτε μαζί του τις εκτυπώσεις σας από το Kelley's ή το Edmunds. Κάτι τέτοιο θα ενημερώσει τουλάχιστον τον πωλητή ότι δεν προσβάλλετε τις προσφορές σας.

4. 

   Διαπραγματευτείτε ένα πράγμα κάθε φορά. Εάν αγοράζετε από έναν αντιπρόσωπο, φροντίστε πρώτα να διαπραγματευτείτε την τιμή αγοράς του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου. Στη συνέχεια, μπορείτε να συζητήσετε οποιαδήποτε ανταλλαγή των τρέχοντων όρων αυτοκινήτου ή χρηματοδότησης. Οι πωλητές θα προσπαθήσουν να το συνενώσουν όλα μαζί. Κάνοντας αυτό, μπορούν να παίξουν πώς παίρνετε μια καλή συμφωνία σε ένα στοιχείο (ας πούμε χρηματοδότηση), ενώ κρύβετε το γεγονός ότι έχετε μια κακή συμφωνία σε μια άλλη περιοχή (όπως η τιμή για την ανταλλαγή σας).

5. 

   Αποφύγετε να πείτε στον πωλητή την ιδανική μηνιαία πληρωμή σας. Ένας έμπορος μπορεί να σας ρωτήσει πόσα θέλετε να πληρώσετε για ένα αυτοκίνητο. Εάν δώσετε έναν αριθμό, βεβαιωθείτε ότι είναι το συνολικό ποσό. Εάν δώσετε ένα μηνιαίο ποσό πληρωμής, τότε ο έμπορος μπορεί να χρησιμοποιήσει τη χρηματοδότηση για να επεκτείνει την περίοδο πληρωμής σας, από 60 έως 72 μήνες, για παράδειγμα. Η μηνιαία πληρωμή σας μπορεί να βρίσκεται εντός του εύρους σας, αλλά το συνολικό ποσό που πληρώθηκε μπορεί να είναι πολύ υψηλότερο από ό, τι θα θέλατε.
   • Στην ιδανική περίπτωση, δεν θα αποκαλύψετε τον προϋπολογισμό σας. Αντ 'αυτού, απλά ανακινήστε τους ώμους σας και πείτε "Εξαρτάται από το αυτοκίνητο" ή "Δεν ξέρω".

6. 

   Κάντε μια χαμηλή αρχική προσφορά. Θα πρέπει να ξεκινήσετε με μια ρεαλιστική τιμή. Αλλά προσπαθήστε να το κάνετε 15-25% λιγότερο από το ιδανικό ποσό.
   • Αντιθέτως, ορισμένοι ειδικοί πιστεύουν ότι δεν πρέπει να διαπραγματευτείτε καθόλου. Αντ 'αυτού, πιστεύουν ότι πρέπει να πείτε στον πωλητή ποιος είναι ο αριθμός-στόχος σας και να προσθέσετε ότι ενδιαφέρεστε να αγοράσετε μόνο αν χτυπήσει αυτόν τον αριθμό.
   • Άλλοι ειδικοί προτείνουν να έχετε το όνομα πωλητή στην πρώτη τιμή. Με αυτόν τον τρόπο, θα είστε σίγουροι ότι δεν θα πάρετε πολύ ψηλά στην αρχική προσφορά σας.
   • Όποια και αν είναι η στρατηγική που χρησιμοποιείτε, θυμηθείτε να παραμείνετε σταθεροί για να μην υπερβείτε τη μέγιστη τιμή σας.

7. 

   Μείνετε σιωπηλοί αφού δώσετε την αρχική σας προσφορά. Ο πωλητής ενδέχεται να μην απαντήσει αμέσως στην αρχική σας προσφορά. Είναι σημαντικό να μην βιαστείτε και να γεμίσετε τη σιωπή αυξάνοντας το ποσό που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε.

8. 

   Μετακινηθείτε σε μικρά βήματα. Εάν ο πωλητής δεν θα συμφωνήσει με την αρχική προσφορά σας, μην αποδεχτείτε αμέσως την αντίθετη προσφορά. Αντ 'αυτού, ανεβείτε με μικρά βήματα. Επίσης, μην μεταβείτε γρήγορα στην ιδανική ή τη μέγιστη τιμή σας.
   • Για παράδειγμα, εάν η ιδανική τιμή σας είναι 16.000 $, τότε μπορείτε να ξεκινήσετε με μια προσφορά 13.000 $. Εάν ο πωλητής αντιπαραβάλλει με 18.000 $, μην ανεβείτε αμέσως στα 16.000 $. Αντ 'αυτού, αυξήστε τα 14.000 $.
   • Όταν η διαφορά μεταξύ της τιμής κάθε συμβαλλόμενου μέρους είναι 1.000 $ ή λιγότερη, μετακινήστε με προσαυξήσεις τα 100 $.

9. 

   Φύγε. Εάν εσείς και ο πωλητής φτάσετε σε αδιέξοδο, τότε πείτε ευγενικά ότι η προσφορά σας είναι οριστική και καλή για 24 ώρες. Ο πωλητής μπορεί να σας καλέσει εάν η τιμή σας ήταν λογική.
   • Αφήστε πάντα τον αριθμό του κινητού σας τηλεφώνου στον πωλητή εάν σας ενδιαφέρει πραγματικά το αυτοκίνητο.

10. 

    Παρακολούθηση το Σάββατο ή την Κυριακή το βράδυ. Εάν εξακολουθείτε να σας ενδιαφέρει ένα αυτοκίνητο, μπορείτε να καλέσετε τον πωλητή περίπου μία ώρα πριν κλείσετε την ώρα του Σαββατοκύριακου. Προσπαθήστε να μιλήσετε με τον ίδιο πωλητή και ελέγξτε αν το αυτοκίνητο είναι διαθέσιμο στην τιμή που θέλετε.
    • Εάν ο πωλητής (ή η αντιπροσωπεία στο σύνολό του) είχε ένα κακό Σαββατοκύριακο, τότε ο πωλητής μπορεί να ενδιαφέρεται να πουλήσει σε εσάς.

11. 

    Εμφάνιση με τραπεζικό έμβασμα. Εάν ο πωλητής εξακολουθεί να μην μειώνει την τιμή, μια τελική τεχνική που πρέπει να χρησιμοποιήσετε είναι να εμφανιστεί στην αντιπροσωπεία με ένα τραπεζικό σχέδιο που εκδόθηκε στο ποσό που θέλετε να πληρώσετε. Ένα τραπεζικό σχέδιο, που ονομάζεται επίσης «επιταγή ταμίας», αντλείται από τα ίδια κεφάλαια της τράπεζας (τα οποία λαμβάνει η τράπεζα από εσάς). Είναι ένας πιο ασφαλής τρόπος για να πληρώσει κάποιος.
    • Οι πωλητές μπορεί να μπουν στον πειρασμό να πουλήσουν. Επειδή έχετε προσχέδιο, η πώληση θα ήταν ένα «σίγουρο» πράγμα, ακόμη και αν η πώληση είναι για λιγότερο από ό, τι θέλει ο πωλητής. Χωρίς άλλη προσφορά στον ορίζοντα, ο πωλητής μπορεί να κλείσει την πώληση επί τόπου.

Ερωτήσεις και απαντήσεις κοινότητας

Συμβουλές

• Όταν αγοράζετε από ένα άτομο, μεταφέρετε τον τίτλο του αυτοκινήτου το συντομότερο δυνατό για να αποφύγετε αναμίξεις στην ιδιοκτησία αργότερα.
• Εάν είναι δυνατόν, φέρτε έναν μηχανικό μαζί σας, ειδικά εάν αγοράζετε από ιδιώτη. Ελέγξτε επίσης τα αρχεία υπηρεσίας εάν υπάρχουν και την προηγούμενη ιδιοκτησία. Εάν από έναν αντιπρόσωπο, ελέγξτε εάν υπάρχει εγγύηση και εάν υπάρχει εκτεταμένη εγγύηση.
• Πριν από τη διαπραγμάτευση, πάρτε μια δοκιμαστική μονάδα. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το μεταχειρισμένο αυτοκίνητο που προσπαθείτε να αγοράσετε είναι εντάξει. Εάν ο πωλητής δεν θα σας αφήσει να δοκιμάσετε, αποχωρήστε.
• Στην ιδανική περίπτωση, ο «κακός αστυνομικός» που σας συνοδεύει θα πρέπει να είστε κάποιος εξοικειωμένος με τα αυτοκίνητα (αν δεν το κάνετε). Ζητήστε του να ελέγξει το αυτοκίνητο για να βεβαιωθείτε ότι φαίνεται εντάξει. Ελέγξτε για διαρροές υγρού στο έδαφος.

Προειδοποιήσεις

• Μην εντυπωσιαστείτε πολύ από τον ισχυρισμό ενός αντιπροσώπου ότι ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο είναι ένα "πιστοποιημένο" μεταχειρισμένο αυτοκίνητο. Συχνά αυτή η ετικέτα δεν σημαίνει τίποτα. Παραμείνετε στην τιμή του Kelley ή του Edmund ως πραγματικής αξίας του αυτοκινήτου.