Περιεχόμενο

• Βήματα

30 $, μπορώ να ακούσω 40 $; Μπορώ να ακούσω 50 $; Και 60 $; Οι περισσότεροι άνθρωποι θεωρούν τη γρήγορη αλλά σαφή ομιλία του δημοπρατή ως την κύρια ικανότητά τους, αλλά υπάρχουν πολλά περισσότερα. Η εμπλοκή σας πίσω από τα παρασκήνια είναι εξίσου σημαντική για την επιτυχία της δημοπρασίας όπως και το ταλέντο σας στο να παίρνετε παίκτες. Οι πλειστηριαστές έχουν πολλά καθήκοντα, όπως μάρκετινγκ, δημόσιες σχέσεις, διαχείριση επιχειρήσεων, λογιστική και βασική διαχείριση. Χρησιμοποιήστε αυτά τα βήματα για να γίνετε δημοπράτης.

Βήματα

Μέρος 1 από 4: Είσοδος στην επιχείρηση

1. 

   Αποκτήστε το δίπλωμα γυμνασίου ή το Γενικό δίπλωμα ισοδυναμίας (GED). Για να πληροίτε τις προϋποθέσεις για άδεια (ή να λαμβάνετε σοβαρά υπόψη), πρέπει να έχετε δίπλωμα ή GED. Παρακολουθήστε μαθήματα ομιλίας, μάρκετινγκ, ιστορίας, επιχειρήσεων και γεωργίας ενώ βρίσκεστε στο σχολείο. Αυτά τα μαθήματα θα σας βοηθήσουν να προετοιμάσετε τους διάφορους ρόλους του πλειστηριαστή.
   • Αν και το κολέγιο δεν είναι απαραίτητο, μπορεί να είναι χρήσιμο. Μια έρευνα από την ANL (National Association of Auctioneers) διαπίστωσε ότι το 35% έχει πτυχία, ενώ το 36% έχει κάποια εμπειρία στο κολέγιο.

2. 

   
   
   Μεταβείτε στις δημοπρασίες. Αυτό είναι το πρώτο φυσικό βήμα για να γίνει πλειστηριαστής. Αρχίστε να πηγαίνετε σε δημοπρασίες! Δείτε τα έγγραφα του πλειστηριασμού κατά τη διάρκεια μιας τυπικής ημέρας δημοπρασίας. Παρατηρήστε τις ενέργειες, τις αποφάσεις και τις δεξιότητές σας. Υπάρχουν πολλά περισσότερα από το να μιλάς γρήγορα!

3. 

   Εργαστείτε με μερική απασχόληση σε εταιρεία δημοπρασιών. Εάν βρίσκεστε στο σχολείο ή απλά αναζητάτε κάποια εμπειρία, ξεκινήστε να εργάζεστε σε μια εταιρεία δημοπρασιών κάνοντας οποιαδήποτε περίεργη δουλειά μπορείτε. Ακόμα κι αν πρόκειται να οργανώσετε κομμάτια για να πουλήσετε ή να σκουπίσετε το πάτωμα, σας οδηγεί στο δρόμο.
   • Εργαστείτε ως βοηθός που δίνει τα στοιχεία στο χέρι του πλειστηριασμού και βοηθά στον έλεγχο του κοινού.
   • Εργαστείτε ως παρατηρητής προσφορών. Ο πλειστηριαστής χρειάζεται βοήθεια για να εντοπίσει όλους όσους υποβάλλουν προσφορές, ειδικά κατά τη διάρκεια μιας πλήρους και καλά παρακολουθημένης δημοπρασίας. Ένας παρατηρητής προσφορών προσδιορίζει τα στοιχήματα που δεν βλέπουν οι δημοπρασίες.
   • Βοηθήστε στη δημιουργία δημοπρασιών. Οι πλειστηριαστές εξαρτώνται από τη βοήθεια για τη συναρμολόγηση και την οργάνωση των στοιχείων δημοπρασίας που θα εκτεθούν και για τη λήψη προσφορών. Μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση σε συνεργασία με την ομάδα συναρμολόγησης.

4. 

   
   
   Αναζητήστε πολιτειακούς και τοπικούς νόμους σχετικά με τις απαιτήσεις άδειας. Τώρα που έχετε αρχίσει να ασχολείστε με τις επιχειρήσεις, σας αρέσει αυτό που βλέπετε; Πρέπει να επιλέξετε εάν θα συνεχίσετε και να λάβετε την άδειά σας και να είστε πλειστηριαστής. Επί του παρόντος, 37 πολιτείες στις Ηνωμένες Πολιτείες υποβάλλουν αίτηση για άδεια. Συνεχίστε με τους οδηγούς άδειας που ζητά η πολιτεία σας.
   • Ορισμένες πολιτείες σας ζητούν να πάτε σε σχολείο που σχετίζεται με την ANL, ορισμένες πολιτείες θέλουν μια ή δύο χρόνια εμπειρίας πριν λάβουν την τελική εξέταση, μερικές επιθυμούν επίσημες μαθητείες και ορισμένες πολιτείες θα επιτρέψουν έναν συνδυασμό των εμπειριών που αναφέρονται παραπάνω. Εάν έχετε εμπειρία, μπορεί να μην χρειάζεται να παρακολουθήσετε μαθήματα.

5. 

   
   
   Ξεκινήστε να εργάζεστε σε φιλανθρωπικές δημοπρασίες. Αυτό είναι σωστό - δεν χρειάζεστε άδεια για να είστε πλειστηριαστής σε φιλανθρωπικές εκδηλώσεις. Είναι βασικά εθελοντική εργασία (δεν θα κερδίσετε χρήματα), οπότε είστε ανοιχτοί σε όποιον είναι αρκετά καλός για να δωρίσει το χρόνο του. Είναι ένας καλός τρόπος για να ξεκινήσετε να αναπτύσσετε ένα βιογραφικό και να βγάλετε το όνομά σας στους δρόμους. Με τον καιρό, θα έχει να κάνει με τη φήμη σας. Είναι και για καλό σκοπό. το αναφέραμε;

Μέρος 2 από 4: Απόκτηση της άδειας

1. 

   Πηγαίνετε σε σχολείο δημοπρατών. Αν και δεν είναι πάντα απαραίτητο, είναι σίγουρα μια πολύτιμη εμπειρία. Αν δεν έχετε μεγαλώσει με ένα σφυρί δημοπρασίας στα χέρια σας αντί για πιπίλα (εννοώ, μπήκατε στην οικογενειακή επιχείρηση), αυτή μπορεί να είναι η διαδρομή για εσάς. Η ANL διαθέτει μια λίστα σχολείων στον ιστότοπό της.
   • Επί του παρόντος, η ANL διαθέτει σχολεία στις Ηνωμένες Πολιτείες, τον Καναδά, τη Νότια Αφρική και μια θυγατρική στην Αυστραλία. Ανάλογα με την τοποθεσία σας, μπορεί να είστε σε θέση να παρακολουθήσετε ένα μάθημα λίγων εβδομάδων ή ενός προγράμματος που πλησιάζει τα πρότυπα ενός πανεπιστημιακού εξαμήνου. Τέλος πάντων, δεν είναι πολύ καιρό.
     • Επιλέξτε ανάμεσα σε σχολεία και ένα εικονικό πρόγραμμα. Τα σχολεία πλειστηριασμών υπάρχουν σε όλο τον πλανήτη και πολλά προγράμματα προσφέρονται διαδικτυακά. Θα παρακολουθήσετε μαθήματα κλήσεων, μάρκετινγκ και βασικής διαχείρισης επιχειρήσεων.

2. 

   Αποκτήστε μαθητεία. Ορισμένες πολιτείες όπως το Οχάιο και το Τενεσί απαιτούν 1 έως 2 χρόνια εμπειρίας (αντίστοιχα) για να μπορέσετε να συμμετάσχετε στις εξετάσεις. Ωστόσο, παρά τους κανόνες που υπάγονται στη δικαιοδοσία σας, είναι καλή ιδέα να ξεκινήσετε να αποκτάτε εμπειρία το συντομότερο δυνατό.
   • Υπάρχει άδεια μαθητευόμενου δημοπρατή. Αυτό είναι συνήθως ένα βήμα (μερικές φορές απαιτείται) σε καταστάσεις που ζητούν εμπειρία πριν από τις εξετάσεις. Οι τελικές εξετάσεις είναι γενικά μερικές εκατοντάδες δολάρια στις περισσότερες περιοχές.

3. 

   Λάβετε μέρος στις εξετάσεις. Στις περισσότερες περιοχές, προσφέρεται κάθε τέσσερις μήνες. Η πολιτεία σας θα πρέπει να διαθέτει πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο μελέτης για τις εξετάσεις, με το Texas Green Book. Όμως, καθώς βρίσκεστε ήδη σε μια περιοχή δημοπρατών, θα έχετε πολλούς άλλους πόρους για αυτό.
   • Ορισμένα κράτη έχουν νόμους αμοιβαιότητας. Αυτό σημαίνει ότι η άδειά σας είναι καλή στην πολιτεία που την αναγνωρίζει, αλλά όχι σε άλλες. Εάν θέλετε άδεια σε κατάσταση που δεν λειτουργεί έτσι, πρέπει να συμπληρώσετε τις απαιτήσεις σας και να λάβετε μέρος σε εξετάσεις.

4. 

   Υποβάλετε αίτηση για την άδειά σας. Αφού λάβετε μέρος στις εξετάσεις και περάσετε (εάν όχι, μπορείτε να το πάρετε ξανά την ίδια περίοδο του επόμενου έτους), μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για την άδειά σας! Αυτό συνήθως αποδεικνύει μόνο ότι έχετε κάνει τη δουλειά σας και είστε νόμιμος πλειστηριαστής. Συγχαρητήρια! Και ναι, θα κοστίσει μερικές εκατοντάδες δολάρια περισσότερο.

5. 

   Εγγραφείτε σε έναν επαγγελματικό οργανισμό. Σχεδόν κάθε αμερικανικό κράτος διαθέτει επαγγελματική οργάνωση για τους πλειστηριαστές. Υπάρχουν επίσης εθνικοί οργανισμοί, οι οποίοι προσφέρουν συνεχή εκπαίδευση και άλλους πόρους στα μέλη. Το ANL είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε. Υπάρχουν διαγωνισμοί και συνέδρια στα οποία μπορείτε να πάτε επίσης.
   • Πολλοί οργανισμοί, συμπεριλαμβανομένων εκείνων σε κρατικό επίπεδο, παρέχουν ευκαιρίες δοκιμών στους πλειστηριαστές να αποδείξουν τις γνώσεις τους. Η κατοχή πιστοποιητικού και πίστωσης βελτιώνει την αξιοπιστία και τον επαγγελματισμό σας ως πλειστηριαστής.

6. 

   Κρατήστε μια άλλη καριέρα. Είναι δύσκολο να πετύχεις εν μία νυκτί ως πλειστηριαστής. Διατηρήστε μια κανονική δουλειά ή μείνετε με την τρέχουσα καριέρα σας μέχρι να επιτύχετε την αποκατάσταση του κανονικού μισθού σας. Πολλοί πλειστηριαστές ξεκινούν με μερική απασχόληση.

Μέρος 3 από 4: Λήψη θέσεων εργασίας

1. 

   Εργαστείτε για εταιρεία δημοπρασιών ή οίκο δημοπρασιών. Οι περισσότερες εταιρείες δημοπρασιών είναι ανεξάρτητες - άτομα σαν εσάς ξεκίνησαν ως δημοπρασίες και στη συνέχεια ξεκίνησαν τις δικές τους επιχειρήσεις. Ωστόσο, υπάρχουν μερικά "σπίτια" που είναι συνδεδεμένα και αρκετά μεγάλα. Όπως οποιοσδήποτε εργοδότης, μερικοί είναι καλύτεροι από άλλους, αλλά δεν θα ξέρεις ποτέ μέχρι να το δοκιμάσεις.
   • Προσπαθήστε να βρείτε μια εταιρεία δημοπρασιών που ειδικεύεται στην περιοχή σας (γεωργία, αντίκες κ.λπ.) και είναι πρόθυμη να συνεργαστεί με τα πρόγραμμά σας. Έχουν μέντορες; Τι χρεώνουν περισσότερο; Θα είστε υπάλληλος ή εργολάβος; Αυτά είναι πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την αναζήτηση εργασίας.

2. 

   Να έχετε εμπειρία σε πολλά θέματα. Οι πλειστηριαστές καλούνται συχνά για την εμπειρογνωμοσύνη τους σε ορισμένους τομείς. Πρέπει να είστε σε θέση να κοιτάξετε ένα αντικείμενο και να γνωρίζετε περίπου σε ποια κατάσταση βρίσκεται και ποιοι παράγοντες έχουν σημασία για αυτό. Εάν αγνοήσετε ένα μηδέν, πρέπει να κοιτάτε από την κορυφή. Εδώ είναι τα πιο κοινά θέματα δημοπρατών:
   • Μάθετε για την κτηνοτροφία και τη γεωργία. Πολλές δημοπρασίες πωλούν γεωργικό και κτηνοτροφικό εξοπλισμό.
   • Λάβετε γνώσεις για τις αντίκες. Οι δημοπρασίες περιλαμβάνουν τακτικά αντικείμενα της αρχαιότητας και βοηθά στην ενημέρωση για εποχές ιστορίας και ιστορικά αντικείμενα.
   • Δημοπρατήστε οχήματα σαν ειδικός. Μάθετε για μάρκες, μοντέλα, χρόνια, κινητήρες και μοναδικά γεγονότα σχετικά με τα οχήματα.
     • Ορισμένες πολιτείες, όπως και το Τενεσί, έχουν συγκεκριμένες άδειες για τους πλειστηριαστές αυτοκινήτων.

3. 

   Προωθήστε τις δημοπρασίες σας. Θα είστε πολύ υπεύθυνοι για την πραγματοποίηση των δημοπρασιών σας. Για να λάβετε πρώτα στοιχήματα, θα πρέπει να προωθήσετε τις δημοπρασίες σας με τα σωστά μέσα, τα σωστά μέρη και τις κατάλληλες στιγμές στα σωστά άτομα. Εάν η δημοπρασία πραγματοποιηθεί και τα προϊόντα δεν μετακινηθούν, ο πελάτης σας δεν θα είναι ευχαριστημένος.
   • Είναι σημαντικό να γνωρίζετε το κοινό σας εδώ. Εάν διαθέτετε κρατική δημοπρασία γεμάτη έπιπλα Elvis και χιλιάδες δίσκους βινυλίου, είναι εντελώς διαφορετική από μια κρατική πώληση που αφορά περισσότερο τη σύγχρονη τέχνη του 19ου αιώνα και την εκλεκτή Κίνα. Η τιμή του καναλιού επικοινωνίας σας θα είναι πολύ, πολύ σημαντική εδώ.

4. 

   Πάρε το δρόμο. Εάν ζείτε σε μια περιοχή με μικρό πληθυσμό, προφανώς θα έχετε πολύ περισσότερα αλλού. Εξετάστε το ενδεχόμενο να ερευνήσετε ολόκληρη την περιοχή σας ή απλά να μετακινηθείτε σε μια περιοχή που ταιριάζει στην ειδικότητά σας (βαριά στη γεωργία ή απλά πλούσια σε αυτήν, για αρχάριους). Όσο περισσότερα άτομα προσεγγίζετε, τόσο περισσότερες ευκαιρίες μπορείτε να δημιουργήσετε.

Μέρος 4 από 4: Άνοδος στην κορυφή

1. 

   Πρακτική κλήση αντικειμένων. Χρησιμοποιήστε έναν καθρέφτη, καταγράψτε τον εαυτό σας, καλέστε τα στοιχεία δυνατά και χρησιμοποιήστε τις δεξιότητές σας δημόσια. Εάν πήγατε σε σχολείο για να είστε πλειστηριαστής, θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε. Η κλήση αντικειμένων είναι μια τέχνη, καθώς θα περιγράψετε στοιχεία δημοπρασίας και θα ασχοληθείτε με πελάτες. Βελτιώστε τις δεξιότητές σας ασκώντας τακτικά.
   • Η κλήση των αντικειμένων μπορεί να είναι το πιο ορατό μέρος του έργου του πλειστηριασμού, αλλά είναι μόνο ένα μικρό μέρος του. Έχει μεγάλη σημασία, οπότε θα πρέπει να είστε χαρισματικός, καλός έμπορος και να έχετε μεγάλες δεξιότητες διαχείρισης.

2. 

   Γίνετε καλλιτέχνης. Ένας καλός πλειστηριαστής είναι κάτι περισσότερο από κάποιον που γνωρίζει το προϊόν σας και μπορεί να μιλήσει γελοία γρήγορα και να είναι ξεκάθαρος. Ζώνησαν ολόκληρο το δωμάτιο! Ένας πλειστηριαστής που απολαμβάνει το κοινό του μπορεί να αυξήσει τις τιμές κατά περισσότερο από 20%. Μην κάνετε το κοινό βουητό και η δημοπρασία θα είναι επιτυχής.
   • Εάν δεν ήταν ξεκάθαρο, θα εργάζεστε με προμήθεια τις περισσότερες φορές. Έτσι όσο περισσότερο κάνετε το κοινό σας να πληρώνει, τόσο περισσότερο θα είναι καλύτερο για εσάς. Πρέπει λοιπόν να δουλέψεις!
   • Σε κάποιο βαθμό, θα εξαναγκάζετε το κοινό να πληρώνει περισσότερα. Οι άνθρωποι θα αρχίσουν να είναι διστακτικοί καθώς οι τιμές ανεβαίνουν - είναι δική σας δουλειά να είστε πειστικοί και να τους πείσετε (χωρίς να το γνωρίζουν) ότι παίρνουν μια εξαιρετική απόφαση ανεβάζοντας το φραγμό.

3. 

   Έχετε εθιμοτυπία. Ένας καλός πλειστηριαστής είναι συνήθως αριστοκρατικός. Μπορείτε να εργαστείτε με ακριβά αντικείμενα και η συμπεριφορά σας πρέπει να ταιριάζει. Οι παίκτες δεν είναι "η γυναίκα με το πορτοκαλί καπέλο εκεί" και δεν υποδεικνύετε τους ανθρώπους σε προσφορές. Δουλεύετε με κυρίες και κύριοι και το χέρι σας πρέπει πάντα να είναι ανοιχτή παλάμη.
   • Εάν βρίσκεστε στην τηλεόραση, θα έχετε και ένα διαφορετικό πρωτόκολλο - θα χρειαστεί να μιλήσετε περιστασιακά με τους ακροατές που ενεργοποιούν την τηλεόραση αυτήν τη στιγμή. Να είστε γοητευτικοί, να είστε πάντα γεμάτοι τακτικές και να φοράτε μια πολύχρωμη γραβάτα ή πουκάμισο.

4. 

   Γνωρίστε ότι είναι περισσότερη δουλειά από ό, τι φαίνεται. Εκτός από όλες τις εργασίες προετοιμασίας που θα κάνετε) να εργάζεστε με πελάτες, να εργάζεστε με παίκτες, κ.λπ.) και να διαχειρίζεστε την κατάσταση της δημοπρασίας, θα φροντίσετε για όλες τις λεπτομέρειες που εμφανίζονται την ημέρα. Και θα υπάρχουν πολλά!
   • Για αρχάριους, θα συνεργαστείτε με απουσιάζοντες παίκτες, αντιμετωπίζοντας κρατήσεις τιμών (μερικές φορές ο ιδιοκτήτης δεν θέλει να πάει πολύ χαμηλά - και θα εξακολουθούν να είναι λυπημένοι) και θα συνεργαστείτε με το κοινό μεταξύ των εκπομπών. Οι άνθρωποι θα έρθουν σε εσάς με τις ερωτήσεις σας, οπότε πρέπει να προετοιμαστείτε με όλες τις απαντήσεις!