Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Θέση μιας επιχείρησης στη θέση της
• Μέρος 2 Δημιουργήστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα
• Μέρος 3 Πώληση των υπηρεσιών του

Σε αυτό το άρθρο: Βάλτε μια επιχείρηση στη θέση σας Δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματοςΠροσθήκη υπηρεσιώνΑναφορές

Είστε έτοιμοι να πάρετε τα ηνία του πεπρωμένου σας, αλλά δεν έχετε την πρωτεύουσα να αγοράσετε ένα franchise ή να ανοίξετε ένα κατάστημα; Σκεφτείτε για online συναλλαγές! Αν το κατάστημά σας βρίσκεται στο Διαδίκτυο, θα μπορείτε να προσεγγίσετε εκατομμύρια πελάτες, όχι μόνο τους περαστικούς. Επιπλέον, δεν θα χρειαστεί να πληρώσετε το ενοίκιο μιας περιοχής πωλήσεων. Παρ 'όλα αυτά, όπως και για οποιαδήποτε αμηχανία, θα χρειαστείτε ένα εξαιρετικό προϊόν και ένα σταθερό σχέδιο μάρκετινγκ.

στάδια

Μέρος 1 Θέση μιας επιχείρησης στη θέση της

1. Ορίστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Η ηλεκτρονική συναλλαγή θα σας βοηθήσει να φτάσετε σε εκατομμύρια πελάτες, αλλά θα έχετε και πολλούς περισσότερους ανταγωνιστές. Ανεξάρτητα από το τι προσπαθείτε να πουλήσετε, εκατοντάδες άλλοι πωλητές στο διαδίκτυο έχουν πιθανώς μια παρόμοια ιδέα. Τι διαφοροποιεί το προϊόν σας από παρόμοια προϊόντα; Για να βοηθήσετε το προϊόν σας να ξεχωρίσει, θα πρέπει να βρείτε τη θέση σας.
   • Ας πούμε ότι κάνετε κοσμήματα: εκατομμύρια άνθρωποι το κάνουν επίσης. Πώς είναι διαφορετικά τα κοσμήματά σας; Εάν θέλετε να πουλήσετε κοσμήματα (ή άλλο προϊόν), βεβαιωθείτε ότι είναι πραγματικά μοναδικά.
   • Υποβάλετε την εμπειρία σας σε έναν τομέα. Ακόμη και αν το ίδιο το προϊόν δεν είναι πραγματικά μοναδικό, η εμπειρία σας θα μπορούσε να είναι ένα πολύ καλό σημείο πώλησης. Εάν πουλάτε μια σειρά προϊόντων φροντίδας του δέρματος, για παράδειγμα, θα είστε πιο αξιόπιστοι αν αποφοίτητε σε ένα πεδίο που σχετίζεται με την υγεία του δέρματος.
   • Μάθετε για την αγορά. Προσδιορίστε τι δεν είναι και να βρούμε έναν τρόπο για να γεμίσετε αυτό το κενό με το προϊόν σας.

2. 
   

   
   
   
   Καταχωρήστε την επιχείρησή σας. Η εταιρεία σας θα πρέπει να εγγραφεί στις αρμόδιες αρχές της χώρας σας. Επιλέξτε ένα επίσημο όνομα για την επιχείρησή σας και συμπληρώστε τα απαραίτητα έγγραφα για να κάνετε την επιχείρησή σας νόμιμη.
   • Πριν καταχωρήσετε την επιχείρησή σας, ίσως είναι καλύτερο να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Υπολογίστε το κόστος παραγωγής, το κόστος μεταφοράς, τους φόρους και το κόστος φιλοξενίας για τον ιστότοπό σας.
   • Γνωρίστε τους νόμους των επιχειρήσεων στη χώρα σας και σιγουρευτείτε ότι ακολουθείτε τους νόμους όταν βάζετε την επιχείρησή σας σε ισχύ.

3. 
   

   
   Καταχωρίστε ένα όνομα τομέα. Όπως και με μια κλασική επιχείρηση, επιλέξτε κατά προτίμηση ένα σύντομο, πιασάρικο όνομα που οι άνθρωποι θα θυμούνται εύκολα. Μεταβείτε στον ιστότοπο ενός παροχέα τομέα και δείτε εάν τα ονόματα τομέα που σας ενδιαφέρουν είναι διαθέσιμα. Μόλις προσδιορίσετε το σωστό όνομα, κρατήστε το.

4. 
   

   
   
   
   Επιλέξτε έναν κεντρικό υπολογιστή. Υπάρχουν δωρεάν υπηρεσίες φιλοξενίας, αλλά αν θέλετε να διαχειριστείτε την επιχείρησή σας σε αυτό το site μακροπρόθεσμα, ίσως είναι καλύτερο να πληρώσετε για έναν οικοδεσπότη Ιστού ο οποίος θα σας παρέχει όλες τις υπηρεσίες που θα χρειαστείτε. Θα είναι λιγότερο πιθανό να αντιμετωπίσετε προβλήματα μόλις αρχίσει να λειτουργεί η επιχείρησή σας. Επιλέξτε μια υπηρεσία φιλοξενίας που επιτρέπει στην επιχείρησή σας να αναπτυχθεί.
   • Ορισμένες υπηρεσίες φιλοξενίας είναι πολύ πλήρεις και θα σας επιτρέψουν να επιλέξετε ανάμεσα σε διαφορετικά μοντέλα για να δημιουργήσετε εύκολα τον ιστότοπό σας. Άλλοι θα σας επιτρέψουν να κάνετε τον δικό σας προγραμματισμό, δίνοντάς σας περισσότερη ευελιξία.

Μέρος 2 Δημιουργήστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα

1. 
   

   
   Δημιουργήστε έναν αισθητικό και λειτουργικό ιστότοπο. Κομψή ή ανύπαρκτη, κλασική ή hipster : ο ιστότοπός σας πρέπει να ταιριάζει με αυτό που πουλάτε Όποιο και αν είναι το στυλ σας, είναι σημαντικό το περιβάλλον εργασίας σας να φαίνεται επαγγελματικό.Δεδομένου ότι δεν θα είστε σε θέση να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των ανθρώπων στο πρόσωπο, ο ιστοχώρος σας θα πρέπει να κάνει τις πωλήσεις για εσάς. Ο ιστότοπός σας πρέπει να είναι ελκυστικός και πάνω απ 'όλα εύκολος στη χρήση για πελάτες που θέλουν να αγοράσουν.
   • Βεβαιωθείτε ότι η αισθητική του ιστότοπού σας ταιριάζει με το προϊόν σας. Για παράδειγμα, αν πουλάτε κλασικά κοσμήματα με διαμάντια, μια περιοχή που μοιάζει με σκισμένο χαρτόνι, με αυθεντικές γραμματοσειρές και εικόνες που έχουν κολληθεί στο χαρτόνι θα τείνει να αποκρούει τους πιθανούς πελάτες.
   • Εξετάστε τη δημιουργία ενός ηλεκτρονικού χαρτοφυλακίου. Είτε είστε προγραμματιστής JavaScript, ανεξάρτητος γραφίστας, υδραυλικός διαθέσιμος 24 ώρες την ημέρα, 7 ημέρες την εβδομάδα ή συγγραφέας που μπορεί να περιγράψει σε οποιοδήποτε θέμα, θα είναι απαραίτητο να έχετε έναν ιστότοπο όπου οι δυνητικοί πελάτες σας θα είναι σε θέση να λάβουν γνώση της δουλειάς σας.
   • Τίποτα δεν απαιτεί να σχεδιάσετε τον ιστότοπο μόνοι σας. Ένας επαγγελματίας σχεδιαστής θα είναι πιο ικανός. Επιπλέον, οι ιστότοποι ηλεκτρονικού εμπορίου θα προσφέρουν δεκάδες μοντέλα που αντιστοιχούν στις ανάγκες σας. Αν γνωρίζετε ήδη τι θέλετε, θα είναι ευκολότερο να επιλέξετε τον σχεδιαστή ή το μοντέλο του ιστότοπού σας.
   • Κατά το σχεδιασμό του ιστοτόπου σας, θα πρέπει να θυμηθείτε να εστιάσετε σε αυτό που είναι σημαντικό. Ο απώτερος στόχος σας θα είναι να δημιουργήσετε έναν απλό και εύκολο στη χρήση ιστότοπο.
   • Οι πελάτες σας δεν θα πρέπει να κάνουν κλικ περισσότερο από 2 φορές για να έχουν πρόσβαση στη σελίδα όπου μπορούν να ψωνίσουν.
   • Στην κορυφή κάθε σελίδας, ο πελάτης θα πρέπει να βρει έναν σύνδεσμο για το καλάθι του, αν πρόκειται για ηλεκτρονικό κατάστημα.
   • Τα κουμπιά πρέπει να είναι μεγάλα και ευανάγνωστα και τα πεδία που πρέπει να ολοκληρωθούν πρέπει να είναι μεγάλα και εύκολα γεμάτα.
   • Λιγότερα είναι περισσότερα (λιγότερο είναι περισσότερα). Μην τοποθετείτε περισσότερο από ό, τι είναι απαραίτητο στη σελίδα πληρωμής.
   • Βεβαιωθείτε ότι το λογότυπο στο πάνω μέρος των σελίδων σας φέρνει πάντα πίσω στην αρχική σελίδα.
   • Αν επιλέξετε σκούρο φόντο, χρησιμοποιήστε το φως e και αντίστροφα.

2. 
   

   
   Αποκτήστε ένα λογισμικό αποεμπορίου. Αυτό το λογισμικό θα επιτρέψει στους πελάτες σας να βλέπουν τα προϊόντα σας, να εισάγουν τις πληροφορίες τους και να κάνουν τις αγορές τους με ασφάλεια. Το λογισμικό θα καταγράφει με ασφάλεια τα στοιχεία των πελατών. Μην βιαστείτε στην επιλογή σας, καθώς το λογισμικό που χρησιμοποιείτε θα διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στον τρόπο με τον οποίο αισθάνονται οι πελάτες σχετικά με τον ιστότοπό σας. Με καλό λογισμικό, θα κάνετε τους πελάτες σας να νιώθουν ασφαλείς και να τους ενθαρρύνουν να αγοράσουν.
   • Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία ηλεκτρονικού εμπορίου all-inclusive. Τοποθεσίες όπως το Shopify και το Volusion προσφέρουν εξαιρετικές προσφορές, όπως δωρεάν πρότυπα, προσαρμοσμένα πακέτα, διαχείριση πληρωμών και πολλά άλλα. Οι υπηρεσίες ηλεκτρονικού εμπορίου διευκολύνουν την πώληση στο διαδίκτυο χωρίς να κοστίζουν πολύ. Δεν θα εργαστείτε με μια προσαρμοσμένη διεπαφή ή πρότυπο, θα δημιουργήσετε απλά ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ως τμήμα της υπηρεσίας.

3. 
   

   
   Ανοίξτε έναν επιχειρησιακό λογαριασμό. Στο παρελθόν, οι επιχειρήσεις έπρεπε να πληρώνουν με μετρητά ή με επιταγή. Πράγματι, η δημιουργία ενός συστήματος πληρωμών με πιστωτικές κάρτες ήταν πολύ περίπλοκη και πολύ δαπανηρή. Υπηρεσίες όπως το PayPal θα σας επιτρέψουν τώρα να αποδεχτείτε όλες τις πιστωτικές και χρεωστικές κάρτες και να χειριστείτε τις διαφορές εάν πρέπει να τις αντιμετωπίσετε (και αυτό θα συμβεί!).

Μέρος 3 Πώληση των υπηρεσιών του

1. 
   

   
   Παρουσιάστε πιασάρικο περιεχόμενο στον ιστότοπό σας. Επικεντρωθείτε στις περιοχές εξειδίκευσής σας και τις παρουσιάστε επαγγελματικά. Όπως θα κάνατε όταν οι πιθανοί εργοδότες σας ζητούσαν παραπομπές, δώστε τις καλύτερες εργασίες σας για πιθανούς πελάτες. Όταν είναι απαραίτητο, συμπεριλάβετε περιγραφές.
   • Μην χρησιμοποιείτε φρασεολογία. Εάν προσφέρετε τεχνική εμπειρογνωμοσύνη, συμπεριλάβετε περιγραφές που σχετίζονται με την πελατειακή σας βάση και όχι με τους συνομηλίκους σας. Για παράδειγμα, για να πείτε ότι ξέρετε πώς να κωδικοποιήσετε με PHP και AJAX, μην πείτε "σε αυτή την περίπτωση, αν το πεδίο εισόδου είναι άδειο (str.length == 0), η λειτουργία διαγράφει τα περιεχόμενα του σήματος αντικατάστασης txtHint και εξέρχεται της λειτουργίας. Το άτομο που θα χρειαστεί να δουλέψετε στον ιστότοπό του θα χαράξει απλά το κεφάλι του με αμηχανία. Πείτε "ξεκινήστε την εισαγωγή του e στο πεδίο και αυτόματα θα συμπληρωθεί. "

   
   

   
   Να είσαι κοινωνικός. Δεν έχει σημασία πού βρίσκεστε, να πετύχετε, είναι σημαντικό να γνωστοποιήσετε τον εαυτό σας. Δημιουργήστε μια επαγγελματική σελίδα στο Facebook και το LinkedIn. Εάν εργάζεστε σε έναν τομέα με γνώμονα την αισθητική, δημιουργήστε επίσης έναν λογαριασμό Flickr και Tumblr. Μόλις δημιουργήσετε κάτι νέο, υπογράψτε ένα νέο συμβόλαιο ή δημοσιεύστε μια νέα φωτογραφία, μοιραστείτε τα νέα σε όλα τα κοινωνικά σας δίκτυα. Βεβαιωθείτε επίσης ότι τα κοινωνικά σας δίκτυα συνδέονται με τον κύριο ιστότοπό σας και ότι ο ιστότοπός σας έχει συνδέσμους σε όλα τα κοινωνικά σας δίκτυα.

2. 
   

   
   Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ θυγατρικών. Πολλές σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις και πολλοί ανεξάρτητοι webmasters χρησιμοποιούν προγράμματα θυγατρικών για να ενισχύσουν τις πωλήσεις τους στο διαδίκτυο. Μπορείτε να ενώσετε τα περισσότερα από αυτά τα προγράμματα δωρεάν. Όταν συμμετέχετε σε πρόγραμμα συνεργατών, θα λάβετε μια σύνδεση με ένα μοναδικό αναγνωριστικό. Ο σύνδεσμος θυγατρικών θα χρησιμοποιηθεί για την παρουσίαση των προϊόντων ενός πωλητή. Όταν ένας επισκέπτης αγοράζει ένα προϊόν μέσω του συνδέσμου θυγατρικών σας, κερδίζετε προμήθεια.
   • Για παράδειγμα, εάν είστε συνδεδεμένοι με έναν πωλητή μουσικών οργάνων στο διαδίκτυο, θα μπορείτε να παρουσιάσετε τα προϊόντα του στον ιστότοπό σας. Εάν κάποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας, κάνει κλικ στο σύνδεσμο που οδηγεί στον ιστότοπο του πωλητή και αγοράζει ένα όργανο για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα (συνήθως 24 ώρες ή περισσότερο), θα λάβετε προμήθεια για την πώληση.

3. 
   

   
   Προσθήκη διαφημίσεων Google AdSense στο ιστολόγιό σας ή στον ιστότοπό σας. Η εφαρμογή AdSense της Google είναι ένας καλός τρόπος για μικρούς και μεγάλους ιστότοπους να αυξήσουν τα έσοδά τους. Θα χρειαστεί να τοποθετήσετε διαφημίσεις στον ιστότοπό σας που ταιριάζουν με το περιεχόμενό σας και να στοχεύσετε τα άτομα που συχνάζουν στις σελίδες σας. Σε αντάλλαγμα, θα λάβετε μια μικρή πληρωμή όταν η διαφήμιση εμφανίζεται στη σελίδα σας ή όταν ένας χρήστης κάνει κλικ σε αυτήν.

συμβουλή

• Θα χρειαστεί επίσης να σκεφτείτε το σύστημα χρέωσης που θα ρυθμίσετε για το online bizness σας. Ορισμένες εταιρείες στέλνουν τα τιμολόγιά τους απευθείας στους πελάτες μόλις υπογραφεί η σύμβαση και τα τιμολόγια αυτά πληρώνονται με επιταγή. Ωστόσο, ορισμένοι πελάτες θα απαιτήσουν τη χρήση ενός ηλεκτρονικού συστήματος χρέωσης για την πληρωμή της υπηρεσίας που έχουν συνάψει. Μπορεί να χρειαστεί να εγγραφείτε για ένα σύστημα χρέωσης, όπως το PayPal, για να διευκολύνετε τις χρεώσεις και τις διαδικασίες πληρωμής τόσο για εσάς όσο και για τους πελάτες σας.
• Ανάλογα με την έρευνα που έχετε κάνει και τις προπαρασκευαστικές εργασίες που κάνατε στο έργο σας, η εκκίνηση του ηλεκτρονικού σας εμπορίου θα μπορούσε να είναι πολύ απλή ή πολύ περίπλοκη. Ακολουθώντας τα απαραίτητα βήματα και μην αφήνετε να ξεπεράσετε τις πτυχές που είναι απαραίτητες για την επιτυχία της επιχείρησής σας, θα είστε σε θέση να κερδίζετε χρήματα χάρη στο online bizness σας.
• Ψάξτε για ένα επιχειρηματικό σύστημα που έχει αποδειχθεί.
• Ελέγξτε ότι υπάρχει ζήτηση για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που θέλετε να προσφέρετε στους πελάτες που θα στοχεύσετε.
• Αλληλεπίδραση με τους πελάτες σας Ζητήστε τους ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα σας, να τους προσφέρετε μια εξυπηρέτηση μετά την πώληση, να τους ευχηθείτε ευτυχισμένα γενέθλια, χαρούμενα Χριστούγεννα κλπ. Προσφέρετε εκπτώσεις σε πιστούς πελάτες.
• Οι περισσότεροι πάροχοι πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου προσφέρουν μια δωρεάν δοκιμαστική περίοδο, την οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αναπτύξετε τη βιασύνη σας και να μάθετε πώς να τη διαχειριστείτε.
• Μετά το 2014, οι αλγόριθμοι της Google έχουν αλλάξει για να δώσουν προτεραιότητα στο πλούσιο περιεχόμενο. Σκεφτείτε να γράψετε δημιουργικό περιεχόμενο για να προσελκύσετε τους χρήστες και να πουλήσετε τα προϊόντα σας χωρίς υπερβολική προσπάθεια.

προειδοποιήσεις

• Το PayPal είναι μια λύση περιορισμένης πληρωμής. Πράγματι, όταν οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τις πιστωτικές ή χρεωστικές κάρτες τους μέσω του PayPal, τότε δεν μπορούν πλέον να επιστραφούν απευθείας.
• Ποτέ μην δίνετε σε κάποιον χρήματα για να σας δείξει πώς να κερδίσετε χρήματα. Να είστε πολύ προσεκτικοί πριν ξοδέψετε μια ενιαία δεκάρα.
• Λάβετε υπόψη ότι αυτό είναι ένα bizness. Μάθετε από τα λάθη σας, αλλά και από την επιτυχία άλλων. Να είστε ένας εφαρμοσμένος και περίεργος μαθητής.
• Προσέχετε τις υπηρεσίες φιλοξενίας και ανάπτυξης που δεν σας καθοδηγούν βήμα προς βήμα στην οικοδόμηση του site πωλήσεών σας.