Περιεχόμενο

• Βήματα
• Συμβουλές

Οι εφευρέτες και οι επαγγελματίες σε τομείς που περιλαμβάνουν τη δημιουργικότητα έχουν πάντα νέες ιδέες για την ανάπτυξη προϊόντων και άλλων "τρόπων" που διευκολύνουν την ημέρα. Εάν εκτελείτε μια τέτοια λειτουργία, πρέπει να μάθετε πώς να προστατεύετε και να τελειοποιείτε τα δικα σου ιδέες για να τις κάνουμε πραγματικότητα. Μην προσπαθήσετε να πουλήσετε αυτές τις έννοιες μόνο για κέρδος. να θυμάστε ότι η δημιουργία κάτι που είναι αδύνατο να αντιγραφεί είναι πιο σημαντικό.

Βήματα

Μέρος 1 από 4: Βελτίωση της ιδέας σας

1. 

   
   

   

   
   

   

   
   
   Helena Ronis
   Σύμβουλος επιχειρήσεων

   Πώς να δημιουργήσετε ένα πρωτότυπο; Σύμφωνα με την Helena Ronis, επιχειρηματίας και δημιουργός νεοσύστατων επιχειρήσεων, όλα εξαρτώνται από την ιδέα: "Εάν πρόκειται για εφαρμογή για κινητά, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πρωτότυπο σε μια πλατφόρμα (λειτουργικό σύστημα κινητού τηλεφώνου, υπολογιστής κ.λπ.). Εάν είναι επινόημα, δημιουργήστε κάτι που πλησιάζει στην τελική έκδοση. Πρέπει να μάθετε ποια είναι η καλύτερη έκδοση αυτό το πρωτότυπο για μιμηθείτε το πρόβλημα και τη λύση της ιδέας. Και μην σταματήσετε τις δοκιμές.

Μέρος 2 από 4: Κερδισμένοι πελάτες

1. 

   Δημιουργήστε ένα σκίτσο του πίσσα. Στον επιχειρηματικό κόσμο, το pitch είναι η ιστορία που εξηγεί μια ιδέα και γιατί είναι σημαντική. Πρέπει να έχει έναν τόνο συνομιλίας μεταξύ του πωλητή και του υποψήφιου αγοραστή. Μπορείτε να το γράψετε σε χαρτί, να το συζητήσετε με συναδέλφους στο πεδίο, να δημιουργήσετε μια παρουσίαση ή ακόμα και να κάνετε ένα πιο αφηρημένο σκίτσο. Σκεφτείτε τα εξής:
   • Σχετικά με το πρόβλημα που θέλετε να λύσετε.
   • Πώς επιλύει το πρόβλημα η ιδέα.
   • Πώς είναι δυνατόν να εφαρμοστεί η ιδέα.
   • Τι περιμένετε από αυτήν την εφαρμογή.

2. 

   
   
   Σκεφτείτε τα όρια που θα σεβαστείτε. Είναι καλύτερα να καθορίσετε ποια εμπόδια δεν θα ξεπεράσετε κατά την πώληση της ιδέας, όπως μια ελάχιστη τιμή (για να δημιουργήσετε κέρδος) πριν κλείσετε μια συμφωνία. Τσέκαρέ το:
   • Μια συγκεκριμένη περίοδος: πόσος χρόνος θέλετε να αφιερώσετε στην ιδέα;
   • Η βιομηχανία: υπάρχει εταιρεία ή βιομηχανία με την οποία δεν θέλετε να συνεργαστείτε;
   • Χρηματοοικονομικά: ποιο είναι το ελάχιστο αποδεκτό κέρδος και πόσο περνάει στην τσέπη σας;
   • Οι αξίες: ποια μέρη της ιδέας και των δικών σας πεποιθήσεων είστε διατεθειμένοι να αλλάξετε για να πραγματοποιήσετε την πώληση; Είναι ο σημαντικότερος αντίκτυπος, κέρδος ή συνάφεια;

3. 

   
   
   Δημιουργήστε μια λίστα με πιθανούς αγοραστές. Μπορείτε να τα βρείτε από στόμα σε στόμα, στο Διαδίκτυο, μέσω επαφών του κλάδου και, φυσικά, μέσω προσωπικών σχέσεων.
   • Δημιουργήστε μια εκτενή λίστα πιθανών αγοραστών σε περίπτωση που χρειαστεί να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας.
   • Κρατήστε ανοιχτό μυαλό και μην απορρίψετε εταιρείες που ξεκινούν ή έως ότου είναι σε κακή κατάσταση. Χρησιμοποιήστε τις προσωπικές σας σχέσεις για να δημιουργήσετε τρόπους επικοινωνίας με τους αγοραστές.
   • Καθορίστε εάν σκοπεύετε να πουλήσετε την ιδέα σε έναν ή περισσότερους αγοραστές.

4. 

   Κάντε σε βάθος έρευνα αγοραστή και επεξεργαστείτε την όπως απαιτείται. Η καλή προσωπική σχέση με τους αγοραστές είναι χρήσιμη, καθώς και με ειδικούς του κλάδου που σας βοήθησαν να ξεκινήσετε. Κλήση, αποστολή email κ.λπ. Ακούστε τις απόψεις ακόμη και εκείνων που αρνούνται την προσφορά σας για να αποφασίσετε εάν πρέπει να βελτιώσετε το προϊόν ή ακόμα και να αλλάξετε το κοινό-στόχο σας.

5. 

   Να είσαι επίμονος. Η αγορά πωλήσεων είναι αρκετά περίπλοκη, ειδικά για όσους έχουν πολύ νέες ιδέες. Μην σταματήσετε να προσπαθείτε να πουλήσετε την ιδέα σας, ειδικά σε μεγαλύτερες εταιρείες ή άγνωστα άτομα.

6. 

   Ρύθμιση συσκέψεων. Μόλις έρθετε σε επαφή με πιθανούς αγοραστές (μεμονωμένες ή αντιπροσωπευτικές εταιρείες), θα είστε σε θέση να επικοινωνήσετε καλύτερα ποια είναι η ιδέα σας και τι αξία έχει. Προγραμματίστε αυτήν τη συνάντηση αυτοπροσώπως - ή, αν δεν είναι δυνατόν, μέσω βίντεο - και εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία να προσπαθήσετε να πραγματοποιήσετε την πώληση.
   • Ρυθμίστε μια συνάντηση σε ουδέτερο και κατάλληλο μέρος, όπως μια αίθουσα συσκέψεων της εταιρείας ή ακόμη και ένα εστιατόριο.
   • Κάντε ένα ραντεβού, φτάστε νωρίς και προετοιμαστείτε.

Μέρος 3 από 4: Ετοιμασία για πώληση

1. 

   Μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερο για τον πιθανό αγοραστή. Κάντε σε βάθος έρευνα για τον υποψήφιο αγοραστή σας για να προσαρμόσετε το χρονοδιάγραμμα της πώλησης στην προοπτική τους. Απάντησε τις παρακάτω ερωτήσεις:
   • Ποια είναι η αγορά και η τιμή πώλησης του αγοραστή;
   • Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές αυτού του αγοραστή;
   • Τι περιμένει αυτός ο αγοραστής από τα επόμενα πέντε έως δέκα χρόνια;
   • Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες, οι ευκαιρίες και οι απειλές του αγοραστή;

2. 

   Συγκεντρώστε όλα τα απαραίτητα έγγραφα και υλικό για κάθε συνάντηση. Αυτή η λίστα μπορεί να περιλαμβάνει:
   • Ο όρος εμπιστευτικότητας ή άλλο ισοδύναμο νομικό έγγραφο.
   • Το «ημερολόγιό σας» με περιγραφές προϊόντων και πρόοδο στην ιδέα.
   • Επιχειρησιακά και επιχειρηματικά έγγραφα που δείχνουν την κερδοφορία, το μερίδιο αγοράς, το κόστος εφαρμογής και άλλα οφέλη του προϊόντος για τον αγοραστή.

3. 

   Πρόβα το δικό σας πίσσα. Διαβάστε ξανά όσα γράψατε για την ιδέα και το προϊόν και δημιουργήστε ευέλικτες εξηγήσεις και επιχειρήματα σχετικά με την ιδέα. Να θυμάστε ότι το γήπεδο πρέπει να έχει έναν τόνο συνομιλίας, όχι έναν τόνο παρουσίασης. Μάθετε πώς να ενσωματώσετε την προοπτική κάθε αγοραστή στον τρόπο πώλησής σας.
   • Πρόβα το πίσσα δυνατά με έναν φίλο.
   • Δοκιμή χρησιμοποιώντας κατάλληλα υλικά. Εάν χρειάζεστε στοιχεία όπως τρόπους για να αναλύσετε την αγοραία αξία, την προβολή ανάπτυξης, δείγματα διαφημιστικών κομματιών, εικόνες του τελικού προϊόντος ή νομικά έγγραφα, χρησιμοποιήστε τα τώρα.
   • Κάντε πρόβες μέχρι να είστε σίγουροι για την ιδέα σας και να την χειριστείτε σύμφωνα με τη δυναμική κάθε συνομιλίας. Θυμηθείτε ότι η ομιλία δεν κρατά την προσοχή του αγοραστή, αλλά η υποβολή ερωτήσεων είναι πολύ αποτελεσματική.
   • Πάνω απ 'όλα, μάθετε να διαπραγματεύεστε.

4. 

   Επανεξετάστε τα όριά σας. Επεκτείνατε ή πλησιάσατε σε κάποιο από αυτά; Έχουν αλλάξει με οποιονδήποτε τρόπο; Εάν ναι, επαναφέρετέ τους πριν από την επόμενη συνάντηση με υποψήφιους αγοραστές για να μάθετε τι να πω.

Μέρος 4 από 4: Πραγματοποίηση της πώλησης

1. 

   Φορέστε κατάλληλα ρούχα. Φορέστε ρούχα που είναι παρόμοια με τον αγοραστή ή έχουν να κάνουν με το προϊόν για να δείξετε ότι κατανοείτε τον πελάτη και το ίδιο το προϊόν.
   • Κάνετε αναζήτηση στο Διαδίκτυο: ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας φορά τζιν στη φωτογραφία στον επίσημο ιστότοπο; Εάν ναι, μάλλον μπορείτε επίσης να το χρησιμοποιήσετε.
   • Εάν είναι δυνατόν, επισκεφτείτε τον τόπο συνάντησης πριν από την ημερομηνία της συνάντησης και δείτε αν οι άνθρωποι είναι ντυμένοι ή κάτι πιο απλό.
   • Σκεφτείτε τον αντίκτυπο της ιδέας σας και του προϊόντος. Θέλετε να το πουλήσετε ως εργαλείο αιχμής για επαγγελματίες σε παραδοσιακές εταιρείες; Εάν ναι, φορέστε κοινωνικά ρούχα.

2. 

   Άφιξη στον ιστότοπο της σύσκεψης τουλάχιστον πέντε λεπτά νωρίτερα. Σκεφτείτε το χρόνο ταξιδιού και όλες τις υπηρεσίες μεταφοράς.
   • Εάν πρέπει να πάτε στο μπάνιο, προχωρήστε πριν από τη συνάντηση.
   • Εάν χρειάζεστε μια κινητήρια ομιλία, κοιτάξτε στον καθρέφτη και πείτε κάτι καθησυχαστικό (επίσης πριν από τη συνάντηση).

3. 

   Να έχετε πάντα τα απαραίτητα έγγραφα και ηλεκτρονικές συσκευές. Πιθανώς θα χρειαστείτε μια ποικιλία πόρων για να πουλήσετε την ιδέα: βίντεο, παρουσίαση, φυλλάδια κ.λπ. Προετοιμάστε λοιπόν τα πάντα και, αν είναι δυνατόν, συμπεριλάβετε επίσης ένα πρωτότυπο.

4. 

   Πώληση Στον εαυτό σου. Τουλάχιστον προς το παρόν, είστε το μόνο άτομο που μπορεί να υπερασπιστεί το προϊόν σας. Επομένως, η στάση και η προσωπικότητά σας είναι απαραίτητα για την πώληση. Να είστε επαγγελματίας και σίγουροι, αλλά χωρίς να χάσετε τα χαρακτηριστικά σας και το πάθος για την ιδέα.
   • Φτιάξτε ένα πίσσα απλό και απλό. Αποφύγετε τη χρήση πάρα πολλών τεχνικών όρων, ειδικά εάν μιλάτε σε απλούς ανθρώπους.
   • Ενσωματώστε αριθμούς και πείτε ιστορίες. Για παράδειγμα, μπορείτε να μιλήσετε για έναν πιθανό καταναλωτή που χρειάζεται το προϊόν σας σε καθημερινή βάση και στη συνέχεια να αναφέρετε στατιστικά στοιχεία σχετικά με τον αριθμό των καταναλωτών στην Ευρώπη που θα ταυτίζονταν με αυτό το πρώτο άτομο.

5. 

   Μην υπερβαίνετε ορισμένα όρια. Εάν παρατηρήσετε ότι δεν θα μπορείτε να πουλήσετε το βίντεο χωρίς να υπερβείτε ένα συγκεκριμένο όριο, μην φοβάστε να ακυρώσετε τα πάντα. Σε άλλες περιπτώσεις, μπορεί να είστε σε θέση να πείσετε τον αγοραστή (εάν είναι λογικός).

6. 

   Μην αποδεχτείτε καμία προσφορά χωρίς να σκεφτείτε καλά. Ζητήστε όσο το δυνατόν περισσότερο χρόνο για να επεξεργαστείτε την προσφορά πριν ολοκληρώσετε την πώληση.
   • Μην ξεχάσετε άλλους αγοραστές.
   • ανάγνωση όλα τα νομικά έγγραφα που παρουσιάζει ο δικηγόρος.
   • Συζητήστε τις αλλαγές με τον αγοραστή, ακόμα κι αν πρέπει να ορίσετε πολλές συναντήσεις με τον αγοραστή.

7. 

   Αποδοχή ή απόρριψη του αγοραστή. Αυτό το βήμα μπορεί επίσης να διαρκέσει περισσότερες από μία συναντήσεις. Αυτή η απόρριψη δεν δείχνει ότι η ιδέα σας είναι μια αποτυχία, όπως και μια επιτυχημένη πώληση δεν δείχνει ότι είναι τέλειος.
   • Διατηρήστε ανοιχτά τα κανάλια επικοινωνίας με τον αγοραστή για πιθανές συναλλαγές στο μέλλον.
   • Εάν η πώληση πάνε καλά, καταχωρίστε τα πάντα και συλλέξτε υπογραφές στα επίσημα έγγραφα για να έχετε τρόπους απόδειξης της συναλλαγής.

Συμβουλές

• Ο τρόπος πώλησης ιδεών εξαρτάται πολύ της ιδέας, την αγορά, τη βιομηχανία και ακόμη και τη χώρα.
• Μην πληρώνετε καμία χρέωση εκ των προτέρων. Πολλοί εφευρέτες προσπαθούν να πουλήσουν ιδέες σε εκπροσώπους που χρεώνουν αμοιβές για να δημοσιοποιήσουν την ιδέα, αλλά καταλήγουν σε παγίδα και χάνουν χρήματα (χωρίς να λάβουν κανένα όφελος). Πουλήστε την ιδέα σας μεμονωμένα ή, αν θέλετε επαγγελματική βοήθεια, πηγαίνετε πρώτα σε έναν δικηγόρο για να φροντίσετε τις νομικές διαδικασίες.
• Ζητήστε κάθε δυνατή βοήθεια από άτομα με διαφορετικές απόψεις σχετικά με το θέμα.