Περιεχόμενο

• Βήματα
• Συμβουλές

Εάν είστε τεχνίτης που επιδιώκει την επιχειρηματικότητα, η πώληση των ρούχων σας μπορεί να είναι μια εξαιρετική επιχειρηματική επιλογή. Με την πάροδο του χρόνου, είναι δυνατή η επέκταση της λειτουργίας και η αξιοποίηση των απεριόριστων δυνατοτήτων που προσφέρει ο κόσμος της μόδας. Σκεφτείτε προσεκτικά τον τύπο της επωνυμίας και της επιχείρησης που θέλετε να δημιουργήσετε έτσι ώστε η διαδικασία πωλήσεων να είναι ομαλή.

Βήματα

Μέρος 1 από 3: Δημιουργία της επωνυμίας σας

1. 

   Αξιολογήστε τους παράγοντες της αγοράς και το κοινό-στόχο. Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την πώληση των ρούχων σας. Τι είναι ο τοπικός και εθνικός διαγωνισμός; Σκεφτείτε τι στυλ και ρούχα θέλετε να πουλήσετε και συγκρίνετε με τις προσφορές άλλων τεχνιτών και επιχειρηματιών για να μάθετε ποια είναι η εξειδικευμένη αγορά σας.
   • Ίσως είναι καλή ιδέα να αλλάξετε την προσφορά ρούχων ανάλογα με την εποχή για να παραμείνετε σχετικοί με τις ανάγκες της πελατείας. Εκτός από τις πωλήσεις μέσω Διαδικτύου, πωλείτε πάντα ρούχα κατάλληλα για το κλίμα της περιοχής.
   • Η κατοχή μιας καλά καθορισμένης αγοράς είναι πολύ σημαντική για την επιτυχία, ειδικά στον κόσμο των μικρών εταιρειών, όπου δεν υπάρχει μεγάλη αναγνώριση της μάρκας. Αξιολογήστε την πελατειακή σας βάση και αποφασίστε ποια θέση θέλετε να ακολουθήσετε.
   • Συλλέξτε πληροφορίες από το κοινό-στόχο που αγοράζει τα κομμάτια σας. Σκεφτείτε την ηλικία, την εθνικότητα, το εισόδημα, το επίπεδο εκπαίδευσης και την οικογενειακή κατάσταση των πελατών σας.
   • Είναι επίσης πολύ σημαντικό να εκτιμηθούν τα πολιτιστικά χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου. Ποια είναι η αίσθηση του χιούμορ τους; Ποιες είναι οι αξίες, τα ενδιαφέροντα και τα χόμπι;
   • Χρησιμοποιήστε τις παραπάνω πληροφορίες για να σκεφτείτε πώς να δημιουργήσετε ρούχα που προσελκύουν τους πελάτες που θέλετε να προσελκύσετε.
   • Μην αποκλείετε ομάδες που δεν πληρούν τα κριτήριά σας ως ιδανικός πελάτης, αλλά δώστε προτεραιότητα σε εκείνους που μπορεί να ενδιαφέρονται να δημοσιεύσουν το έργο τους.

2. 

   
   
   Δημιουργήστε ένα όνομα και ένα εμπορικό σήμα για την εταιρεία. Το όνομα πρέπει να είναι σύντομο, αξέχαστο και φανταχτερό. Το λογότυπο πρέπει να είναι απλό και διαφορετικό, ώστε να είναι χαραγμένο στη μνήμη των πελατών. είναι ένα σύμβολο που αντιπροσωπεύει την επωνυμία σας, όπως το "M" του κίτρινου Mcdonald και το σύμβολο Nike. Αυτά είναι εύκολα αναγνωρίσιμα λογότυπα που παρουσιάζουν μια οπτική αναπαράσταση της εταιρείας και των αξιών της.
   • Ένα λεπτομερές και περίτεχνο λογότυπο, με γραμματοσειρά με γραφή και γεμάτο γράμματα, δείχνει κομψότητα και τάξη.
   • Ένα λογότυπο ΚΑΘΑΡΗ και μινιμαλιστικό, από την άλλη πλευρά, εμπνέει τη νεωτερικότητα και την πρακτικότητα, όπως το λογότυπο της Apple.
   • Τα καλά λογότυπα είναι διαφορετικά και προσελκύουν την προσοχή. Αξιολογήστε πολλές επιλογές προτού ορίσετε το όνομα και το λογότυπο της εταιρείας σας, καθώς μπορεί να είναι δύσκολη η περαιτέρω προώθηση.

3. 

   
   
   Δημιουργήστε το όραμα της εταιρείας. Είναι ένας χάρτης στον οποίο θέλετε να πάτε στο μέλλον. Πώς περιμένετε να είναι η επιχείρησή σας σε ένα χρόνο; Και σε τρία χρόνια; Σε ποιες αγορές ή καταστήματα θέλετε να φτάσετε; Το όραμα μπορεί να είναι ευρύ ("Θα συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε και να χτίζουμε το πελατολόγιό μας.") Ή πιο εστιασμένο ("Σε έξι μήνες, θα ανοίξουμε ένα νέο κατάστημα και, σε δέκα μήνες, θα στείλουμε τα προϊόντα μας σε νέες αγορές στο Ρίο και Κουριτίμπα. "). Σκεφτείτε το μέλλον που θέλετε για την εταιρεία και πώς θα φτάσετε εκεί.

4. 

   
   
   Δημιουργήστε μια αποστολή για την εταιρεία. Σε αντίθεση με το όραμα, η αποστολή είναι μια έκφραση των βραχυπρόθεσμων σκοπών της, κάτι πιο επικεντρωμένο στην καθημερινή ζωή. Πρέπει να είναι ισχυρή και συνοπτική, συνήθως συνοψίζεται σε μία πρόταση. Η αποστολή της Google, για παράδειγμα, είναι "να οργανώσει τις πληροφορίες του κόσμου και να τις καθίσει καθολικά προσβάσιμες και χρήσιμες". Για έναν κατασκευαστή ρούχων, θα μπορούσατε να γράψετε κάτι σαν, "Η αποστολή μας είναι να δημιουργήσουμε λειτουργικά και άνετα ρούχα για άνδρες και γυναίκες."

5. 

   Δημιουργήστε ένα ιδανικό για την επιχείρηση. Είναι ένας μεγαλύτερος στόχος, που ξεπερνά την πώληση ρούχων. Όλοι θέλουμε να κερδίσουμε χρήματα, προφανώς, αλλά είναι σημαντικό να σκεφτούμε πέρα ​​από τη νομισματική πτυχή. Ανεξάρτητα από το τι κάνετε ακριβώς, σκεφτείτε πώς βελτιώνει η εταιρεία σας την κοινότητα στην οποία λειτουργείτε. Εκτός από το ότι είναι το σωστό πράγμα, οι άνθρωποι θα ανταποκριθούν καλά σε μια βαθιά αποστολή. Για παράδειγμα:
   • Προωθείτε τα δικαιώματα των γυναικών μέσω θετικών μηνυμάτων στα πουκάμισά σας;
   • Χρησιμοποιείτε μόνο φυσικά, επιστρεφόμενα υλικά στα ρούχα σας;
   • Χρησιμοποιείτε την εταιρεία για να διδάξετε δεξιότητες κλωστοϋφαντουργίας σε περιθωριοποιημένες ομάδες;

6. 

   Διατηρήστε τη συνέπεια, σκεφτόμαστε πάντα το στυλ και την εικονογραφία. Για παράδειγμα, μην φτιάχνετε δέκα ανθοφόρα φορέματα και ένα ζευγάρι στρατιωτικές μπότες με πριτσίνια, διαφορετικά θα δημιουργήσετε μια μπερδεμένη ταυτότητα μάρκας.

Μέρος 2 από 3: Ακολουθώντας τις βασικές απαιτήσεις

1. 

   Ελέγξτε τους σχετικούς νόμους. Μιλήστε με έναν δικηγόρο για να μάθετε εάν υπάρχουν ισχύοντες νόμοι στην περιοχή που θα σας εμπόδιζαν να πουλήσετε τα ρούχα σας ως άτομο. Είναι πολύ πιθανό ότι θα χρειαστεί να ανοίξετε μια μικρο-εταιρεία ή μια εταιρεία εάν θέλετε να πουλήσετε τα ρούχα σας επαγγελματικά, δημιουργώντας ένα κατάστημα ή κάτι τέτοιο. Μάθετε περισσότερα με επαγγελματίες στην περιοχή.

2. 

   Δημιουργήστε μια οργανωτική δομή, καθορίζοντας θέσεις και θέσεις. Ποιες είναι οι ευθύνες του καθενός; Σε ποιον πρέπει κάθε διεύθυνση; Δημιουργήστε ένα ιεραρχικό διάγραμμα που αναφέρει λεπτομερώς το όνομα, τον τίτλο της εργασίας και μια σύντομη περίληψη των καθηκόντων του.
   • Αυτό μπορεί να φαίνεται περιττό εάν η εταιρεία είναι μικρή και αποτελείται μόνο από εσάς και μερικούς φίλους, αλλά για επιτυχία, όλοι πρέπει να γνωρίζουν τι αναμένεται από αυτούς. Όταν η εταιρεία μεγαλώνει (κάτι που μπορεί να συμβεί γρηγορότερα από ό, τι νομίζετε), θα είναι δυνατό να ορίσετε τα νέα καθήκοντα με βάση τις θέσεις που κατείχε. Η παρουσίαση μιας οργανωτικής δομής σε πιθανούς επενδυτές και συνεργάτες θα σας βοηθήσει να φανείτε πιο επαγγελματικοί.

3. 

   Καθιέρωση των νομικών βάσεων. Πρώτα απ 'όλα, αποφασίστε τι είδους εταιρεία θέλετε να δημιουργήσετε. Στη συνέχεια, είναι ενδιαφέρον να επισημοποιήσετε την εταιρεία με το να γίνετε μεμονωμένος μικροεπιχειρηματίας, εάν θέλετε να εργαστείτε μόνος ανοίγοντας ένα κατάστημα στο γκαράζ ή ενοικιάζοντας ένα μέρος, για να διευκολύνετε τη φορολογική δήλωση στο τέλος της οικονομικής χρήσης. Εάν θέλετε να ανοίξετε μια επιχείρηση σε μεγάλη κλίμακα, με υπαλλήλους και τα πάντα, θα πρέπει να ανοίξετε μια μεγαλύτερη εταιρεία. Μιλήστε με έναν εργαζόμενο δικηγόρο για να μάθετε ποια είναι η καλύτερη επιλογή για εσάς.
   • Ως ιδρυτής και μοναδικός υπάλληλος, το ιδανικό είναι πάντα να επισημοποιήσετε την εταιρεία εγγράφοντας ως μεμονωμένο μικροεπιχειρηματία στην πύλη επιχειρηματιών. Με αυτό, θα συνεισφέρετε στο INSS και μπορείτε να αποσυρθείτε στο μέλλον. Ωστόσο, όταν εργάζεστε μόνος σας, θα έχετε μεγαλύτερο βάρος και μπορεί να είναι δύσκολο να συγκεντρώσετε τα απαραίτητα κεφάλαια για πιθανή επέκταση.
   • Σε μια κοινωνία, δύο ή περισσότερα άτομα αναλαμβάνουν την ιδιοκτησία της εταιρείας. Υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί τύποι κοινωνίας:
     • Οι εταιρείες είναι εταιρείες που μοιράζονται τα κέρδη και τις ζημίες εξίσου μεταξύ των εταίρων.
     • Οι εταιρείες περιορισμένης ευθύνης προσφέρουν διαφορετικά επίπεδα ελέγχου της εταιρείας σε διαφορετικούς συνεργάτες, ανάλογα με το επίπεδο της επένδυσης. Κάθε ένα έχει επίσης διαφορετικό επίπεδο ευθύνης.
     • Οι κοινοπραξίες λειτουργούν ως γενικές συνεργασίες, αλλά μόνο για ένα χρονικό διάστημα ή για ένα έργο.
   • Οι εταιρείες είναι νομικά πρόσωπα που ανήκουν στους μετόχους. Είναι ένας τύπος επιχείρησης που συνήθως προορίζεται για μεγαλύτερες και καθιερωμένες εταιρείες, κυρίως λόγω των πιο περίπλοκων νομικών και φορολογικών δομών.

4. 

   Τοποθετήστε τις ετικέτες φροντίδας στα ρούχα. Οι ετικέτες βοηθούν τους πελάτες να γνωρίζουν πώς να πλένουν και να φροντίζουν ρούχα. Εάν αγοράζετε έτοιμα μπλουζάκια και απλά σφραγίζετε ή τροποποιείτε, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για αυτό, καθώς τα προϊόντα πιθανότατα θα έχουν ήδη μια ετικέτα. Εάν πρόκειται να φτιάξετε μόνοι σας τα μπλουζάκια, πρέπει να δημιουργήσετε τις δικές σας ετικέτες.
   • Γάντια, καπέλα, ζαρτιέρες, γραβάτες, ζώνες και παπούτσια δεν χρειάζονται ετικέτα.
   • Τα ρούχα που μπορούν να επιστραφούν και να ανταλλαχθούν πρέπει επίσης να έχουν μια προσωρινή ετικέτα μαζί με την τιμή.

5. 

   Τοποθετήστε μια ετικέτα περιεχομένου στα ρούχα. Οι ετικέτες βοηθούν επίσης στην ενημέρωση των πελατών για τα υλικά και την τοποθεσία κατασκευής: "Κατασκευασμένο στη Βραζιλία. 50% βαμβάκι, 50% πολυεστέρας."
   • Να είστε πάντα ακριβείς και ειλικρινείς όταν δημιουργείτε τις ετικέτες, ελέγχοντας τους ισχύοντες νόμους. Στις ΗΠΑ, για παράδειγμα, θα πρέπει να περιλαμβάνει την έκφραση "Made in USA" μόνο εάν όλα τα υλικά που χρησιμοποιούνται στο κομμάτι (συμπεριλαμβανομένων κουμπιών, νημάτων και υφασμάτων) κατασκευάζονται στη χώρα.

Μέρος 3 από 3: Είσοδος στον επιχειρηματικό κόσμο

1. 

   Ανοίξτε έναν λογαριασμό για την εταιρεία. Εάν δεν είστε ο μοναδικός ιδιοκτήτης της εταιρείας και είστε μικροεπιχειρηματίας, είναι καλή ιδέα να ανοίξετε έναν επαγγελματικό τραπεζικό λογαριασμό για την εταιρεία. Έτσι, οι πελάτες θα μπορούν να κατευθύνουν τους ελέγχους απευθείας στην εταιρεία.
   • Πρώτα απ 'όλα, αποκτήστε ένα CNPJ.
     • Για να αποκτήσετε το CNPJ, εγγραφείτε ως μικροεπιχειρηματίας στην πύλη Entrepreneur. Ρωτήστε στον ιστότοπο σχετικά με τις απαιτήσεις.
   • Μιλήστε με έναν δικηγόρο ή τον διευθυντή σας για να μάθετε τι άλλο χρειάζεστε για να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό για την εταιρεία.

2. 

   Αγορά μηχανήματος πιστωτικής και χρεωστικής κάρτας. Για οποιαδήποτε σύγχρονη επιχείρηση, η αποδοχή καρτών είναι απαραίτητη. Σήμερα, αυτό γίνεται ευκολότερο. Μπορείτε να νοικιάσετε ένα μηχάνημα απευθείας με τράπεζα ή με εταιρεία πιστωτικών καρτών, αν θέλετε.
   • Μια άλλη επιλογή μπορεί να είναι να αγοράσετε ένα μηχάνημα από εταιρείες όπως η PagSeguro και η SumUp. Τέτοια μηχανήματα δεν έχουν χρέωση ενοικίασης και μπορούν να αγοραστούν σε μικρές δόσεις. Έτσι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το μηχάνημά σας χωρίς να ξοδέψετε πολλά.

3. 

   Χρησιμοποιήστε συγκεντρωτικά υπηρεσιών για να πραγματοποιήσετε πωλήσεις. Είναι μια υπηρεσία τρίτου μέρους που λειτουργεί σαν εμπορικός τραπεζικός λογαριασμός μικρής κλίμακας. Το PayPal και το PagSeguro είναι οι δύο μεγαλύτερες επιλογές στη Βραζιλία.
   • Το PayPal επεξεργάζεται πληρωμές από και προς τραπεζικούς λογαριασμούς και πιστωτικές κάρτες για ιδιώτες και επιχειρήσεις, διευκολύνοντας την εικονική επεξεργασία πληρωμών και αγορών. Τα κέρδη της εταιρείας προέρχονται από ένα μικρό ποσοστό κάθε μετάβασης.
   • Το PagSeguro λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο, δημιουργώντας επιπλέον ασφάλεια για τον πελάτη και την εταιρεία. Επιπλέον, το PagSeguro προσφέρει μηχανήματα πιστωτικών καρτών στους πελάτες, ενοποιώντας τη διαδικασία πληρωμής σε εικονικά και φυσικά καταστήματα.

4. 

   Ορίστε τις τιμές με βάση την αγορά. Παρατηρήστε παρόμοια κομμάτια στο διαγωνισμό και σημειώστε τις τιμές τους στο ίδιο εύρος. Είναι σημαντικό οι τιμές να είναι σαφείς, τόσο σε φυσικά μέρη όσο και στο ηλεκτρονικό κατάστημα. Μην ανεβάζετε τις τιμές επί τόπου, διαφορετικά θα είστε απροετοίμαστοι και μη επαγγελματικοί.

5. 

   Πώληση στο Διαδίκτυο. Υπάρχουν πολλές επιλογές για την εικονική πώληση των ρούχων σας. Οι Mercado Livre και Elo7 είναι οι πιο διάσημες επιλογές για την αγορά ρούχων από μικρούς παραγωγούς.
   • Το Mercado Livre είναι ένας εικονικός ιστότοπος δημοπρασιών. Μπορείτε να κάνετε δημοπρασίες για μοναδικά κομμάτια ορίζοντας τη βασική τιμή και αφήνοντας τους πελάτες να ανταγωνίζονται για αυτά. Μια άλλη επιλογή είναι να δημιουργήσετε μια διαφήμιση σταθερής τιμής.
   • Το Elo7 λειτουργεί ως κέντρο διανομής χειροποίητων κομματιών κάθε είδους - ρούχα, κεριά, μαγνήτες, μεταξύ άλλων. Είναι πολύ εύκολο να προσεγγίσετε νέους πελάτες μέσω της ιστοσελίδας.
   • Παρόμοιοι ιστότοποι περιλαμβάνουν τους Tanlup και Ateliweb.

6. 

   Πουλήστε τοπικά. Οι δωρεάν εκθέσεις και τα φεστιβάλ είναι καλά μέρη για να ξεκινήσετε. Το ιδανικό είναι να έχετε ένα περίπτερο ή ένα σταθερό περίπτερο στις εκθέσεις, αλλά αυτό μπορεί να δημιουργήσει ένα επιπλέον κόστος. Αναζητήστε επίσης μερικά μικρότερα καταστήματα, όπως καφετέριες, που μπορούν να προσφέρουν για την πώληση των προϊόντων σας.
   • Μια άλλη επιλογή μπορεί να είναι να πουλήσετε τα ρούχα σας σε δημόσιους δρόμους, με την κατάλληλη εξουσιοδότηση από τον δήμο. Πάρτε τα κομμάτια και διανείμετέ τα στο πεζοδρόμιο σε κουβέρτα ή στήριγμα από χαρτόνι. Πάρτε ένα σκαμνί, ένα καλό βιβλίο και ένα κουτί με ένα κλειδί για να κρατήσετε τα χρήματα. Δημοσιεύστε την πώληση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στους φίλους και τους γνωστούς σας, ώστε να μπορούν να σας μεταφέρουν άτομα.
   • Βρείτε μια καλή στιγμή για την πώληση. Τα Σαββατοκύριακα είναι συνήθως η καλύτερη επιλογή.

7. 

   Προωθήστε την επιχείρησή σας. Διανείμετε διαφημιστικό υλικό, όπως επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια και καταλόγους, όπου κι αν πάτε. Ποτέ δεν ξέρεις πότε θα προκύψει μια ευκαιρία προώθησης! Ορισμένα εστιατόρια και άλλα ιδρύματα διαθέτουν πίνακες μηνυμάτων για τη δημοσιοποίηση υπηρεσιών στην περιοχή. Αυτή μπορεί να είναι μια καλή επιλογή.
   • Εάν έχετε έναν καλό εκτυπωτή και γνωρίζετε πώς να εργάζεστε με προγράμματα γραφιστικής, δημιουργήστε τα διαφημιστικά σας κομμάτια στο σπίτι. Διαφορετικά, ζητήστε βοήθεια από έναν φίλο που κατανοεί το θέμα και εκτυπώστε τα κομμάτια σε ένα γρήγορο γραφικό.
   • Παραμείνετε ενεργοί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ιστότοποι όπως το Facebook, το Instagram και το Pinterest είναι ιδανικοί για την προώθηση των ρούχων σας.
   • Δημιουργήστε έναν ιστότοπο. Υπάρχουν πολλά πρότυπα για το Tumblr που επιτρέπουν τη δημιουργία μιας επαγγελματικής ιστοσελίδας ακόμη και για εκείνους που δεν καταλαβαίνουν τίποτα σχετικά με την κωδικοποίηση. Εάν προτιμάτε, προσλάβετε έναν επαγγελματία για να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο για εσάς από το μηδέν.

8. 

   Καλλιεργήστε την επιχείρησή σας. Καθώς συνηθίζετε και γίνετε πιο επαγγελματικοί, προσλάβετε μαθητευόμενους και υπαλλήλους για να επιταχύνετε την παραγωγή. Προσκαλέστε δημιουργικά άτομα να σχεδιάσουν νέα κομμάτια και ποιος ξέρει ότι μπορεί να μην ανοίξετε ένα φυσικό κατάστημα;
   • Μην ανοίγετε ένα φυσικό κατάστημα στη ζέστη της στιγμής. Τα έξοδα ενδέχεται να μην αποπληρωθούν αυτήν τη στιγμή. Εάν ο στόχος σας είναι να ανοίξετε ένα κατάστημα, σκεφτείτε σκληρά και ερευνήστε πολύ, μέχρι να βρείτε το ιδανικό μέρος για εσάς και το κοινό-στόχο σας.

Συμβουλές

• Εάν είστε έφηβος, να συνοδεύεστε πάντα από έναν ενήλικα όταν πραγματοποιείτε τις πωλήσεις σας.
• Μην αποθαρρύνετε εάν τα κομμάτια δεν πουλήσουν τόσο γρήγορα.
• Δημιουργήστε το δικό σας email για την εταιρεία.
• Φορέστε τα δικά σας ρούχα. Εάν κάποιος σχολιάσει το μπλουζάκι σας ενώ βρίσκεστε στο δρόμο, πείτε ότι το δημιουργήσατε και παραδώστε μια κάρτα.