Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση εξαγωγής (με εικόνες) - Γνώσεις

Βίντεο: Πώς να ξεκινήσετε μία επιχείρηση ΧΩΡΙΣ αρχικό κεφαλαιο βήμα βήμα

Περιεχόμενο

Βήματα
Ερωτήσεις και απαντήσεις κοινότητας

Άλλες ενότητες

Μια επιχείρηση εξαγωγής είναι μια επιχείρηση που πωλεί προϊόντα σε μια χώρα διαφορετική από εκείνη στην οποία κατασκευάζονται τα αγαθά. Αν και φαίνεται ότι οι περισσότεροι εξαγωγείς είναι μεγάλες εταιρείες, περισσότερο από το 96% των εξαγωγέων στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση εξαγωγής, θα πρέπει να αποφασίσετε ποια προϊόντα θα πουλήσετε, να συμπληρώσετε τις απαιτήσεις για την ίδρυση μιας επιχείρησης, να βρείτε χρηματοδότηση και να αναπτύξετε κανάλια για την πώληση των προϊόντων σας σε άλλες χώρες.

Βήματα

Μέρος 1 από 3: Προγραμματισμός της εξαγωγικής επιχείρησής σας

Αποκτήστε μια κατανόηση της εξαγωγικής επιχείρησης. Για να ξεκινήσετε την εξαγωγή, θα χρειαστείτε μια πλήρη κατανόηση του κλάδου και πώς λειτουργεί η πραγματική διαδικασία εξαγωγής. Ερευνήστε την επιχείρηση εξαγωγής με την επίσκεψη σε ιστότοπους ομοσπονδιακής κυβέρνησης όπως το Υπουργείο Εμπορίου και Εξαγωγής Αμερικής των ΗΠΑ Εάν έχετε ήδη μια ιδέα για τις χώρες στις οποίες θέλετε να εξαγάγετε, μπορείτε να αρχίσετε να μαθαίνετε υπολογίζοντας τους κανονισμούς, τα τιμολόγια και τους δασμούς αυτών των χωρών.
- Βοηθά στην κατανόηση μιας ξένης χώρας ή μιας γλώσσας για να ξεκινήσετε. Εναλλακτικά, η εμπειρία στο διεθνές εμπόριο ή τη ναυτιλία σας βοηθά να προετοιμάσετε τις προκλήσεις της λειτουργίας μιας εξαγωγικής επιχείρησης.
- Περαιτέρω βοήθεια διατίθεται από τη Μικρή Διοίκηση Επιχειρήσεων (SBA). Αυτός ο κυβερνητικός φορέας παρέχει εξειδικευμένες συμβουλές για τις εξαγωγές από τα Κέντρα Βοήθειας Εξαγωγής. Βρείτε ένα κοντά σας, μεταβαίνοντας στον ιστότοπο της SBA στη διεύθυνση https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers.
Αποφασίστε τι είδους εξαγωγική επιχείρηση θα ανοίξετε. Οι εξαγωγείς μπορούν να επιλέξουν από τρεις κύριους τύπους επιχειρηματικής λειτουργίας. Ο καθένας εξυπηρετεί έναν ελαφρώς διαφορετικό τύπο πελάτη και επικεντρώνεται σε διαφορετικές πτυχές της αγοράς. Οι τύποι είναι:
- Μια εταιρεία διαχείρισης εξαγωγών (EMC). Αυτές οι επιχειρήσεις αναλαμβάνουν το καθήκον της εμπορίας και πώλησης προϊόντων στο εξωτερικό. Μια τέτοια εταιρεία συνήθως κερδίζει χρήματα με προμήθεια και πωλεί για εγχώριους παραγωγούς που δεν επιθυμούν να εργαστούν στο εξωτερικό.
- Ένας έμπορος εξαγωγής είναι ένας ανεξάρτητος εργολάβος που αγοράζει αγαθά απευθείας από εγχώριους παραγωγούς και στη συνέχεια τα πωλεί σε άλλες χώρες.
- Οι εξαγωγικές εταιρείες διαπραγμάτευσης (ETC) αναζητούν συγκεκριμένα αγαθά για να ικανοποιήσουν τους αγοραστές τους στο εξωτερικό.
Βρείτε τι θα πουλήσετε. Περιγράψτε τα προϊόντα που σκοπεύετε να πουλήσετε, συμπεριλαμβανομένου εάν θα τα κατασκευάσετε μόνοι σας ή θα αγοράσετε τα προϊόντα χονδρικής. Δεν υπάρχει καθορισμένος οδηγός για τον καθορισμό ακριβώς της πώλησης, εκτός από αυτό θα πρέπει να νικήσετε και τους άλλους εξαγωγείς αυτών των καλών και εγχώριων παραγωγών στη χώρα στην οποία πωλείτε. Το προϊόν σας πρέπει να είναι μοναδικό, χαμηλότερης τιμής ή υψηλότερης ποιότητας από τα ανταγωνιστικά προϊόντα για να τα πάει καλά σε μια ξένη αγορά.
- Τα εξαγόμενα προϊόντα συνήθως ανήκουν σε τρεις κατηγορίες:
  - Μη διαθέσιμο σε ξένη αγορά. Αυτά είναι πράγματα που η χώρα-στόχος σας δεν είναι σε θέση να παράγει. Για παράδειγμα, η Ισλανδία πρέπει να εισάγει ανανά.
  - Φήμη πηγής. Πρόκειται για προϊόντα που θεωρούνται υψηλότερης ποιότητας εάν προέρχονται από συγκεκριμένες τοποθεσίες, όπως γαλλικό κρασί ή ιταλικά παπούτσια.
  - Χαμηλότερη τιμή. Αυτά είναι προϊόντα που μπορούν να παραχθούν σε χαμηλότερη τιμή σε άλλη χώρα από ό, τι στη χώρα-στόχο σας, όπως τα κινεζικά ηλεκτρονικά.
- Σε ορισμένες περιπτώσεις, η εξαγωγική σας επιχείρηση αποτελεί επέκταση μιας εγχώριας πώλησης. Εάν λάβετε πολλά ξένα αιτήματα για ένα από τα προϊόντα σας, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να επεκτείνετε για να εξυπηρετήσετε αυτήν την αγορά.
Προσδιορίστε την αγορά-στόχο σας. Πρώτον, θα πρέπει να προσδιορίσετε σε ποιον ακριβώς θα πουλάτε. Σκεφτείτε ποιος θα ενδιαφερόταν να αγοράσει το προϊόν σας. Αυτό μπορεί να είναι καταναλωτές, λιανοπωλητές, κατασκευαστές, χονδρέμποροι, κυβερνήσεις ή άλλη ξένη οντότητα. Εάν είστε ήδη σε εγχώρια επιχείρηση, θα πρέπει πρώτα να αναζητήσετε πελάτες στον ίδιο κλάδο. Συνεργαστείτε με τους οικιακούς συναδέλφους σας για να δείτε αν έχουν επαφές στο εξωτερικό και χρησιμοποιήστε τυχόν συνδέσεις που μπορείτε να κάνετε προς όφελός σας. Προσπαθήστε να εντοπίσετε μια αγορά στην οποία η επιχείρησή σας θα έχει πλεονέκτημα τιμής ή απόδοσης έναντι των τοπικών εναλλακτικών λύσεων.
- Μπορείτε να μελετήσετε την αγορά ή τις αγορές που έχετε επιλέξει, μεταβαίνοντας σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια και αποστολές. Αυτές οι εκδηλώσεις θα σας επιτρέψουν να συναντήσετε μελλοντικούς αντιπροσώπους ή συνεργάτες και επίσης να ελέγξετε τον διαγωνισμό σας. Μην ασχοληθείτε με τη φιλοξενία ενός θαλάμου, απλώς περπατήστε και αποκτήστε μια αίσθηση για την αγορά.
- Μέρος της διαδικασίας ταυτοποίησης της αγοράς σας θα πρέπει επίσης να είναι η αξιολόγηση των διεργασιών πληρωμής μεταξύ χωρών και των συναλλαγματικών διαφορών. Με άλλα λόγια, βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να λάβετε με ασφάλεια πληρωμή από τη χώρα-στόχο και να αναζητήσετε ευνοϊκές συναλλαγματικές ισοτιμίες.
Κατανοήστε τον καταναλωτή-στόχο σας. Ερευνήστε τις ανάγκες τους και μετρήστε την επιθυμία τους για το προϊόν σας. Η αγορά σας θα πρέπει να είναι σχετικά εύκολο να εντοπιστεί αφού αποφασίσετε τι είδους προϊόντα θα πουλήσετε. Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις, ίσως χρειαστεί να αλλάξετε τις προσφορές των προϊόντων σας για να καλύψετε τις ανάγκες τους. Αυτό θα απαιτήσει κάποια δοκιμή και σφάλμα, μαζί με λίγο αλληλεπίδραση αλλοδαπών πελατών είτε στο διαδίκτυο είτε στο έδαφος. Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε την έρευνα για να έχετε μια πιο ξεκάθαρη εικόνα των παρακάτω:
- Οι εφαρμογές και η εμπορευσιμότητα του προϊόντος σας στη χώρα-στόχο.
- Ο τελικός χρήστης-στόχος σας (που θα χρησιμοποιήσει πραγματικά τα προϊόντα σας) και τις ανάγκες του.
- Η κατάσταση της οικονομίας της χώρας-στόχου και οι αγοραστικές συνήθειες των πολιτών της.
- Πώς ακριβώς μπορείτε να εισέλθετε στην αγορά (μέσω διανομέων, χονδρεμπόρων, λιανοπωλητών κ.λπ.).
- Θα πρέπει επίσης να μελετήσετε τον πολιτισμό και την ηθική της αγοράς-στόχου σας. Αυτό θα σας βοηθήσει σε διαπραγματεύσεις και συναντήσεις με πιθανούς αγοραστές. Δοκιμάστε να εντοπίσετε ιστότοπους ή βιβλία που θα σας βοηθήσουν με την κουλτούρα της συγκεκριμένης αγοράς σας.
- Υπάρχουν πολλές δημοσιεύσεις για το εμπόριο και τη βιομηχανία που ασχολούνται με το διεθνές εμπόριο. Μελετήστε εκθέσεις αγοράς, οικονομικά νέα και ξένες εφημερίδες επίσης. Οπουδήποτε νομίζετε ότι μπορείτε να πάρετε έναν προβάδισμα ή μια επιχειρηματική ιδέα αξίζει να διαβάσετε.
Διατηρήστε τη συμμόρφωση με τις ΗΠΑεμπορικοί κανονισμοί. Οι Ηνωμένες Πολιτείες επιβάλλουν μεγάλο αριθμό σημαντικών νόμων σχετικά με το διεθνές εμπόριο. Ένας από τους πιο σχετικούς από αυτούς τους νόμους, ειδικά για τις εξαγωγικές επιχειρήσεις, είναι ο Νόμος περί Ξένων Πρακτικών. Το μεγαλύτερο μέρος αυτού του νόμου έχει σχεδιαστεί για να εμποδίζει τις επιχειρήσεις των ΗΠΑ να εμπλέκονται σε παράνομες επιχειρηματικές πρακτικές, όπως η δωροδοκία, ενώ πραγματοποιούν συναλλαγές με ξένες οντότητες. Φροντίστε να μελετήσετε προσεκτικά αυτόν τον νόμο και τους νόμους της χώρας-στόχου, καθώς οι αλλοδαποί αξιωματούχοι ενδέχεται να καταστήσουν ασαφές ποιες χρεώσεις απαιτούνται νομικά και ποιες είναι προσεκτικά φυτεμένες δωροδοκίες.
- Υπάρχουν επίσης ορισμένοι εμπορικοί περιορισμοί και εμπάργκο σε ορισμένες χώρες. Αυτά περιορίζουν την πώληση ορισμένων προϊόντων, είτε σε ποσότητα είτε στο σύνολο, σε καθορισμένες χώρες ως θέμα εθνικής ασφάλειας ή πολιτικής. Επικοινωνήστε με τα τελωνεία των ΗΠΑ πριν από την εξαγωγή οποιωνδήποτε προϊόντων για να βεβαιωθείτε ότι τα δικά σας δεν εμπίπτουν σε έναν από αυτούς τους κανονισμούς.
- Πληροφορίες για εμπάργκο, περιορισμούς, όρια και εμπόδια μπορείτε να βρείτε στη διεύθυνση http://www.export.gov/index.asp.
Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι μια επισκόπηση του τρόπου λειτουργίας της επιχείρησής σας και της απόδοσης χρημάτων. Περιλαμβάνει περιγραφές των προϊόντων που θα πωληθούν, τις αγορές-στόχους σας, ένα σχέδιο μάρκετινγκ, ανάλυση βιομηχανίας, ανάλυση ανταγωνιστών και προβλέψεις κερδών. Θα πρέπει επίσης να καθορίσετε πώς σκοπεύετε να χρηματοδοτήσετε την επιχείρησή σας και τυχόν συνεργάτες με τους οποίους θα συνεργαστείτε.
- Θα λάβετε επίσης αποφάσεις σχετικά με το μέγεθος της επιχείρησής σας. Για παράδειγμα, θα πρέπει να αποφασίσετε αν θα βασίζεται στο σπίτι μαζί σας ως ο μοναδικός υπάλληλος ή εάν θα χρειαστεί να μισθώσετε ή να αγοράσετε ένα χώρο εργασίας και να προσλάβετε προσωπικό.
- Λάβετε πληροφορίες από τον ιστότοπο των Ηνωμένων Πολιτειών Small Business Administration (SBA) σχετικά με τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Μπορείτε επίσης να βρείτε άλλους πόρους που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στον ιστότοπο της SBA, όπως πληροφορίες αδειοδότησης και χρηματοδότησης.
- Στο επιχειρηματικό σας σχέδιο, γράψτε πώς σκοπεύετε να κερδίσετε χρήματα. Δηλαδή, αν προσθέτετε προμήθεια πάνω από την τιμή των αντικειμένων που εξάγετε, πόση προμήθεια θα χρεώσετε; Η προμήθεια που χρεώνετε εξαρτάται από τις τιμές των ανταγωνιστών σας για τα προϊόντα, τα δικά σας έξοδα και τη δική σας έρευνα αγοράς. Πολλοί εξαγωγείς λειτουργούν με προμήθεια 10 τοις εκατό.
- Ωστόσο, εάν παράγετε οι ίδιοι τα προϊόντα και τα εξάγετε, θα μπορείτε να τα επισημάνετε πολύ περισσότερο. Απλώς φροντίστε να ελέγξετε τις τιμές των ανταγωνιστών σας προτού τιμολογήσετε τα δικά σας προϊόντα.
- Το πρόγραμμα μάρκετινγκ θα πρέπει να περιλαμβάνει το πώς ακριβώς σκοπεύετε να πουλήσετε τα προϊόντα σας σε ξένη χώρα ή χώρες. Αυτό περιλαμβάνει τον τρόπο με τον οποίο θα δημιουργήσετε έκθεση για το προϊόν σας και θα στοχεύσετε την αγορά σας, την οποία θα έπρεπε να έχετε ήδη προσδιορίσει.
- Για να προσδιορίσετε αυτήν την αγορά, σκεφτείτε τι είδους άτομο θα ενδιαφερόταν για το προϊόν σας. Εξετάστε τότε τη δυνατότητα αυτής της ομάδας να πληρώνει για το προϊόν σας. Εργαστείτε για να εντοπίσετε μια συγκεκριμένη θέση στην αγορά και μια ξεχωριστή ανάγκη που πληροί το προϊόν σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας με μεγαλύτερη σαφήνεια. Στη συνέχεια, εστιάστε το υπόλοιπο σχέδιο μάρκετινγκ γύρω από αυτό το κοινό-στόχο.
- Όταν αποφασίζετε σε ποιες χώρες θα κάνετε εξαγωγή, σκεφτείτε να ξεκινήσετε με μία από τις 18 χώρες που απολαμβάνουν το ελεύθερο εμπόριο με τις Ηνωμένες Πολιτείες. Μπορείτε να βρείτε μια λίστα με αυτές τις χώρες στη διεύθυνση http://www.ustr.gov/.
Υπολογίστε το κόστος εκκίνησης. Η ανάγκη σας για έξοδα εκκίνησης μπορεί να κυμαίνεται από λιγότερο από 5.000 $ έως πάνω από 1 εκατομμύριο $, ανάλογα με τον τύπο των εξαγωγικών επιχειρήσεων, τα προϊόντα που πωλούνται, τις ξένες αγορές που πωλούνται και άλλους παράγοντες. Τουλάχιστον, θα χρειαστείτε έναν χώρο γραφείου (που μπορεί να είναι το σπίτι σας), έναν υπολογιστή, μια τηλεφωνική γραμμή επιχείρησης, μια συσκευή φαξ και τα σχετικά βοηθητικά προγράμματα για τη συντήρηση αυτών των μηχανημάτων. Επιπλέον, μπορεί να χρειαστείτε χρήματα για να ταξιδέψετε στα μέρη που πουλάτε για συναντήσεις με συνεργάτες. Αν σκοπεύετε να αγοράσετε και να πουλήσετε προϊόντα μόνοι σας, θα χρειαστείτε επίσης χρήματα για να αγοράσετε το αρχικό σας απόθεμα. Όλα αυτά θα συνυπολογίσουν το κόστος εκκίνησης.
- Είναι εντάξει να ξεκινήσετε μικρά στην αρχή. Δοκιμάστε πρώτα τα νερά με μερικές πωλήσεις στη χώρα-στόχο σας και αυξήστε τις προσπάθειές σας εάν βρείτε επιτυχία. Περιμένετε και χρησιμοποιήστε τις ταμειακές ροές από τις πρώτες σας πωλήσεις για να χρηματοδοτήσετε μεταγενέστερες πωλήσεις.

Μέρος 2 από 3: Ξεκινώντας την επιχείρησή σας

Καταχωρήστε την επιχείρησή σας και υποβάλετε αίτηση για άδεια. Επικοινωνήστε με την κρατική σας κυβέρνηση. Στις περισσότερες πολιτείες, οι επιχειρήσεις είναι εγγεγραμμένες και αδειοδοτημένες μέσω του γραμματέα του κρατικού γραφείου. Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε πληροφορίες και εφαρμογές στον ιστότοπο της κρατικής σας κυβέρνησης. Η ακριβής διαδικασία εγγραφής και αδειοδότησης θα εξαρτηθεί από την κρατική νομοθεσία και τη δομή της επιχείρησής σας.
- Ως εξαγωγική επιχείρηση, θα πρέπει επίσης να εγγραφείτε στην κυβέρνηση των ΗΠΑ στο export.gov, λαμβάνοντας ένα ερωτηματολόγιο ετοιμότητας εξαγωγής.
- Ενδέχεται να απαιτούνται πρόσθετες άδειες εάν εξάγετε ορισμένα προϊόντα. Για περισσότερες πληροφορίες, επικοινωνήστε με το Τελωνείο των ΗΠΑ ή το SBA.
- Κάντε μια προκαταρκτική αναζήτηση ονόματος επιχείρησης στον ιστότοπο της κρατικής σας κυβέρνησης για να προσδιορίσετε εάν είναι διαθέσιμο το όνομα που θέλετε να χρησιμοποιήσετε για την εταιρεία σας.
- Αποφασίστε για τη δομή της επιχείρησής σας. Ορισμένοι τύποι επιχειρήσεων περιλαμβάνουν: αποκλειστικό ιδιοκτήτη, εταιρική σχέση περιορισμένης ευθύνης και εταιρία.
- Φροντίστε να υποβάλετε αίτηση για την κατάλληλη άδεια με βάση την επιχειρηματική σας δομή. Κάθε άδεια έχει διαφορετικές απαιτήσεις και χρεώσεις.
Βρείτε χρηματοδότηση. Ο Σύνδεσμος Μικρών Επιχειρήσεων είναι μια καλή πηγή χρηματοδότησης της εξαγωγικής σας επιχείρησης. Η SBA συνεργάζεται με τράπεζες για να προσφέρει προγράμματα εγγυημένου δανείου σε μικρές επιχειρήσεις. Προσφέρουν επίσης το Πρόγραμμα Εξαγωγής Κεφαλαίου κίνησης (EWCP) για να παρέχουν στους εξαγωγείς χρήματα για την εξυπηρέτηση μεγάλων συμβάσεων πριν από την πληρωμή για τη συγκεκριμένη σύμβαση. Εναλλακτικά, μπορείτε να συνεργαστείτε με έναν συνεργάτη ή να χρησιμοποιήσετε τις δικές σας αποταμιεύσεις για να χρηματοδοτήσετε την εξαγωγική σας επιχείρηση.
- Η ΗΠΑ Export-Import Bank προσφέρει ειδικά προγράμματα χρηματοδότησης σε μικρές επιχειρήσεις. Επιπλέον, η Τράπεζα Εξαγωγών-Εισαγωγών διαθέτει προγράμματα δανείου που στοχεύουν στη στήριξη μειοψηφικών και γυναικείων εξαγωγικών επιχειρήσεων.
Ασφαλίστε. Όταν συναλλάσσεστε με ξένους αγοραστές, θα δυσκολευτείτε να εντοπίσετε αγοραστές που δεν πληρώνουν για τα αγαθά που τους παραδίδετε. Για να επιλύσετε αυτό το πρόβλημα, μπορείτε να αγοράσετε ασφάλιση εξαγωγικών πιστώσεων, η οποία καλύπτει τυχόν πληρωμές που δεν πραγματοποιούνται από αλλοδαπούς αγοραστές. Καλύπτει γενικά πληρωμές που δεν πραγματοποιήθηκαν λόγω επιχειρηματικών ζητημάτων, όπως πτώχευσης ή πολιτικών ζητημάτων, όπως επανάσταση ή κατάσχεση περιουσιακών στοιχείων από την κυβέρνηση. Η κάλυψη μπορεί να αγοραστεί από πολλούς παρόχους εμπορικής ασφάλισης ή από την Τράπεζα Εξαγωγών-Εισαγωγών των ΗΠΑ (Ex-Im Bank).
Νοικιάστε γραφείο και αποθηκευτικό χώρο. Οι ανάγκες του επιχειρηματικού σας χώρου θα διαφέρουν ανάλογα με τη φύση της επιχείρησής σας. Εάν σκοπεύετε να κρατήσετε προϊόν, θα χρειαστείτε αποθήκη ή τουλάχιστον αποθηκευτικό χώρο. Μπορείτε να εργαστείτε από το σπίτι εάν δεν χρειάζεστε πολύ χώρο αποθήκευσης ή δεν θα χειρίζεστε τα προϊόντα μόνοι σας. Ωστόσο, εάν σκοπεύετε να ξεκινήσετε μια μεγαλύτερη επιχείρηση με άλλους υπαλλήλους, θα πρέπει επίσης να αναζητήσετε χώρο γραφείου.

Μέρος 3 από 3: Επιτυχής εξαγωγή προϊόντων

Συνεργαστείτε με μια εταιρεία ή άτομο που μπορεί να σας βοηθήσει στην εξαγωγή των προϊόντων σας. Η επιτυχία των πωλήσεων στο εξωτερικό θα απαιτήσει από εσάς να κάνετε επαφές εκεί, κάτι που μπορεί να είναι δύσκολο για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων χωρίς συνδέσεις. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι καλύτερο να συνεργαστείτε με έναν ξένο διανομέα ή έναν άλλο αντιπρόσωπο ή συνεργάτη που διαθέτει ήδη ένα δίκτυο στη χώρα-στόχο σας.
- Η ξένη επαφή σας μπορεί να είναι πράκτορας ή συνεργάτης. Ένας συνεργάτης μοιράζεται τα κέρδη και τις υποχρεώσεις της επιχείρησης, ενώ ένας πράκτορας εργάζεται απλά για ένα καθορισμένο επίπεδο αμοιβής.
- Η κυβέρνηση των ΗΠΑ προσφέρει την υπηρεσία αντιστοίχισης κλειδιών χρυσού για να βοηθήσει την αντιστοίχιση εξαγωγέων με συνεργάτες στο εξωτερικό. Επισκεφτείτε τη διεύθυνση http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp για να μάθετε περισσότερα.
- Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να εργαστείτε σε έναν ξένο χονδρέμπορο / διανομέα ή έναν λιανοπωλητή για να εισαγάγετε το προϊόν σας στην αγορά τους.
- Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε έναν ξένο αντιπρόσωπο πωλήσεων που θα πουλήσει τα προϊόντα σας σε λιανοπωλητές και χονδρεμπόρους για λογαριασμό σας.
Επωφεληθείτε από την τεχνολογία. Κατά τη δημιουργία ενός υπερπόντιου δικτύου, η πιο οικονομικά αποδοτική στρατηγική είναι η χρήση του Διαδικτύου. Αρχικά, δουλέψτε για να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο με επαγγελματική εμφάνιση. Αυτός ο ιστότοπος θα πρέπει να λειτουργεί ως το πρόσωπο της επιχείρησής σας σε πολλούς διεθνείς πελάτες, οι οποίοι θα αναζητήσουν τον ιστότοπό σας ως πρώτο βήμα προτού συνεργαστείτε μαζί σας. Φροντίστε να συμπεριλάβετε μια περιγραφή και φωτογραφίες προϊόντων, στοιχεία επικοινωνίας και όρους συναλλαγής. Επιπλέον, συμπεριλάβετε έναν ιστότοπο στη γλώσσα της χώρας στην οποία εξάγονται προϊόντα.
- Για να δημιουργήσετε συνδέσεις, αναζητήστε φόρουμ διεθνούς εμπορίου και εξαγωγής, πίνακες συνομιλίας και καταλόγους. Εάν βρείτε μερικά που σχετίζονται ιδιαίτερα με το προϊόν σας, δημοσιεύστε τα με μια προσφορά και έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπό σας.
Οργανώστε την αποστολή. Ένα από τα σημαντικότερα ζητήματά σας κατά την εξαγωγή αγαθών είναι να αποφασίσετε πώς θα παραλάβετε αυτά τα αγαθά στους πελάτες σας. Εάν στέλνετε σε μια σχετικά κοντινή χώρα, όπως τον Καναδά ή το Μεξικό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη χερσαία μεταφορά για οικονομικά αποδοτική αποστολή. Ωστόσο, κατά την αποστολή πιο μακριά, έχετε δύο επιλογές: αεροπορική ή θαλάσσια αποστολή. Η αεροπορική αποστολή είναι η ταχύτερη επιλογή αλλά μπορεί να είναι πολύ πιο ακριβή. Η ναυτιλιακή ναυτιλία είναι φθηνότερη αλλά πολύ πιο αργή, κάτι που θα μπορούσε να οδηγήσει σε μεγάλα κενά μεταξύ του πότε το προϊόν σας αφήνει και του όταν φτάσει (και πληρώνεστε για αυτό) Η καλύτερη κίνηση σας είναι να συνεργαστείτε με έναν διεθνή μεταφορέα για να βρείτε ποια επιλογή λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας.
- Η αποστολή μπορεί να είναι δωρεάν επί του σκάφους (FOB) ή δωρεάν παράλληλα (FAS) για τον αγοραστή. FOB σημαίνει ότι ο πωλητής είναι υπεύθυνος για την παράδοση των αγαθών στον αγοραστή χωρίς επιπλέον κόστος σε αυτούς. Το FAS σημαίνει ότι ο πωλητής μεταφέρει τα αγαθά σε ένα πλοίο, όπου ο αγοραστής κατέχει τα αγαθά και πληρώνει για να τα φορτώσει και να αποσταλεί.
- Συνεργαστείτε με έναν μεταφορέα για να οργανώσετε την αποστολή, τον αποθηκευτικό χώρο και την τεκμηρίωσή σας. Οι επαφές μεταφοράς εμπορευμάτων μπορούν να προέρχονται από προσωπικές προτάσεις ή από τοπικές λίστες.
Κάντε προσφορές με αγοραστές. Όταν εντοπίσετε αγοραστές, θα θελήσετε να ελέγξετε τη λειτουργία και την πιστοληπτική τους ικανότητα για να βεβαιωθείτε ότι θα πληρωθείτε για τα προϊόντα σας. Εκτελέστε μια αναζήτηση ιστού για την επιχείρησή τους και επιβεβαιώστε ότι έχουν έναν αξιόπιστο ιστότοπο, κριτικές πελατών ή / και μια καλή βαθμολογία επιχείρησης. Όταν κάνετε συμφωνίες με αγοραστές, φροντίστε να μεταγράψετε τυχόν προφορικές συμφωνίες που έχετε κάνει σε γραπτές συμφωνίες. Και αν δεν μπορείτε να επικοινωνήσετε αποτελεσματικά με τον αγοραστή, η πρόσληψη μεταφραστή αξίζει το κόστος για την αποφυγή σύγχυσης ή διαφωνιών.
- Οι Πρεσβείες των ΗΠΑ στη χώρα-στόχο σας μπορεί να σας βοηθήσουν να αξιολογήσετε τη φήμη ενός υποψήφιου πελάτη.
Ορίστε όρους πληρωμής και τιμολόγησης. Κατά την τιμολόγηση των αγαθών σας για ξένους πελάτες, θα πρέπει να αποφασίσετε είτε να τιμολογήσετε τα προϊόντα σας σε δολάρια είτε στο νόμισμα της χώρας-στόχου. Η εργασία σε δολάρια απλοποιεί τη δική σας λογιστική και προστατεύει το τέλος σας από τις διακυμάνσεις των νομισμάτων, αλλά μπορεί να κάνει το εμπόριο πιο δύσκολο για ξένους πελάτες. Όποιος τρόπος κι αν αποφασίσετε να ορίσετε τιμές, κάντε μια επιλογή και ακολουθήστε την.
- Να γνωρίζετε τον κίνδυνο συναλλάγματος (FX) εάν αποφασίσετε να εργαστείτε στο νόμισμα της χώρας προορισμού. Αυτός είναι ο κίνδυνος να χάσετε χρήματα λόγω υποτίμησης του ξένου νομίσματος έναντι του δολαρίου ΗΠΑ. Μπορείτε να διαχειριστείτε αυτόν τον κίνδυνο με διάφορους τρόπους, συμπεριλαμβανομένης της τιμολόγησης των πωλήσεών σας σε ξένο νόμισμα σε αντάλλαγμα για μετρητά εκ των προτέρων.
- Πρέπει επίσης να ορίσετε πολύ σαφείς όρους πληρωμής, ώστε να μην στεγνώσετε, καθώς η πληρωμή για τα προϊόντα σας "επεξεργάζεται" ή "αναμένει έγκριση" στο τέλος του πελάτη σας.
- Οι ξένοι αγοραστές συχνά επιλέγουν να στείλουν πληρωμές μέσω πιστωτικών επιστολών. Ίσως χρειαστεί να επικοινωνήσετε με την τράπεζά σας για να ρυθμίσετε τη δυνατότητα λήψης αυτού του τύπου πληρωμής.
- Η λήψη πιστωτικής επιστολής από τον αγοραστή πριν από την αποστολή εμπορευμάτων είναι πιο κρίσιμη για τον πωλητή από τον αγοραστή. Η προσπάθεια είσπραξης χρεών σε μια ξένη χώρα είναι δύσκολη, χρονοβόρα και δαπανηρή. Για μικρά αντικείμενα, οι πιστωτικές κάρτες και οι τραπεζικές μεταφορές πριν από την αποστολή πρέπει να είναι ο κανόνας.
- Για να απλοποιήσετε την πληρωμή, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια μεγάλη, διεθνή τράπεζα με παρουσία τόσο στη χώρα σας όσο και στη χώρα-στόχο.
Υποβάλετε την κατάλληλη τεκμηρίωση. Όταν αρχίσετε να εξάγετε τα προϊόντα σας, θα πρέπει να ασχοληθείτε με μεγάλο αριθμό κυβερνητικών ελέγχων και εγγράφων, τόσο στο τέλος των ΗΠΑ όσο και στη χώρα-στόχο. Η αρμόδια κυβερνητική αρχή πρέπει να παρέχει οδηγίες για τη συμπλήρωση αυτών των εντύπων. Ωστόσο, οι υπερπόντιοι συνεργάτες σας ή / και τυχόν συνεργάτες αποστολής που έχετε θα πρέπει επίσης να μπορούν να σας βοηθήσουν εάν συγχέετε, ειδικά εάν είναι πολύ έμπειροι στη συγκεκριμένη χώρα.
Συμπληρώστε τις πρώτες παραγγελίες σας. Όταν βρείτε έναν αγοραστή στο εξωτερικό, ήρθε η ώρα να συσκευάσετε και να αποστείλετε τα προϊόντα σας. Ξεκινήστε δημιουργώντας ένα pro forma τιμολόγιο, το οποίο είναι μια προσφορά για την τιμή των προϊόντων σας, μαζί με το κόστος ασφάλισης και αποστολής τους (εάν αυτό χρεώνεται στον εισαγωγέα). Εκτελέστε πληρωμές με τον εισαγωγέα σας και οργανώστε την αποστολή και την ασφάλειά σας με τις σχετικές εταιρείες. Βεβαιωθείτε ότι η πληρωμή (ή μια εγγύηση πληρωμής όπως μια πιστωτική επιστολή) φτάνει πριν από την αποστολή των αγαθών. Όταν συμβαίνει αυτό, συσκευάστε τα προϊόντα σας και τα αποστείλετε. Φροντίστε να αποθηκεύσετε τυχόν έγγραφα αποστολής που λαμβάνετε. Περιμένετε για επιβεβαίωση από τον αγοραστή σας ότι τα προϊόντα σας έχουν φτάσει. Μόλις πραγματοποιήσατε την πρώτη σας εξαγωγική πώληση!
- Μετά την αποστολή των αντικειμένων σας, θα λάβετε φορτωτική. Αυτό το έγγραφο εγγυάται ότι τα αντικείμενα σας έφτασαν στον προορισμό σε καλή κατάσταση.