Περιεχόμενο

• Βήματα
• Συμβουλές
• Προειδοποιήσεις

Σε γενικές γραμμές, το να πείσουμε τους ανθρώπους ότι είμαστε σίγουροι για κάτι είναι πολύ δύσκολο - ειδικά όταν δεν ξέρουμε γιατί αρνούνται αυτή τη δήλωση. Αν σας συμβεί πολύ, διαβάστε τις συμβουλές σε αυτό το άρθρο για να στρέψετε την παλίρροια και να πείσετε άλλους. Το μυστικό είναι να χρησιμοποιείς συγκεκριμένες τακτικές για να κάνεις άλλους αμφιβολία τις δικές τους απόψεις.

Βήματα

Μέθοδος 1 από 5: Κατανόηση των βασικών

1. 

   Καταλάβετε ότι είναι καλό συγχρονισμός και όλα. Δεν χρειάζεται απλώς να ξέρετε πώς να χρησιμοποιείτε τις σωστές λέξεις και τη γλώσσα του σώματος για να πείσετε κάποιον. είναι επίσης σημαντικό να γνωρίζουμε Πότε πρέπει να μιλήσει. Είναι πολύ καλύτερο να προσεγγίζετε άτομα όταν είναι χαλαρά και ανοιχτά σε συζητήσεις.
   • Οι άνθρωποι είναι πιο πειστικοί αμέσως μετά τη λήψη εύνοιας, καθώς αισθάνονται ότι είναι χρεωμένοι σε κάποιον. Από την άλλη πλευρά, είναι πολύ λιγότερο αφού κάποιος τους ευχαριστήσει, καθώς πιστεύουν ότι είναι σωστά. Επωφεληθείτε από αυτά τα στοιχεία για να μάθετε πότε μπορείτε να ζητήσετε μια χάρη. Είναι ένας αμφίδρομος δρόμος: ένα άτομο βοηθάει το άλλο και στη συνέχεια η διαδικασία αντιστρέφεται.

2. 

   
   
   Γνωρίστε το άτομο καλά. Πριν προσπαθήσετε να πείσετε ένα άτομο, πρέπει να έχετε μια καλή σχέση μαζί του, είτε από προσωπική είτε από επαγγελματική άποψη. Εάν δεν γνωρίζετε καλά το άτομο, ξεκινήστε να τον πλησιάζετε αμέσως πριν εφαρμόσετε τις στρατηγικές σας στην πράξη. Σε γενικές γραμμές, ο άνθρωπος αισθάνεται ασφαλέστερος (και ως εκ τούτου έχει περισσότερη συμπάθεια) γύρω από παρόμοια άτομα. Βρείτε παράλληλες και επωφεληθείτε από αυτές.
   • Πρώτα, μιλήστε για το τι ενδιαφέρει το άτομο. Ένας από τους καλύτερους τρόπους να προσεγγίσετε κάποιον είναι να μιλήσετε για όνειρα και ενδιαφέροντα. Κάντε καλές ερωτήσεις και μην ξεχάσετε να αναφέρετε το δικα τους Αγαπημένα μαθήματα! Ο συνάδελφος θα είναι πολύ πιο δεκτικός με αυτόν τον τρόπο.
     • Για παράδειγμα: έχετε μια εικόνα αλεξίπτωτο στο τραπέζι σας; Τόσο δροσερό! Μήπως ο συνάδελφός σας θέλει να πηδήξει, αλλά δεν γνωρίζει τις λεπτομέρειες της διαδικασίας; Βοήθησέ τον!

3. 

   
   
   Πάντα να μιλάτε καταφατικά. Φανταστείτε: εάν λέτε στο παιδί σας πράγματα όπως "Μην κάνετε το δωμάτιο ακατάστατο", στο τέλος σημαίνει "τακτοποιήστε το δωμάτιό σας" - αλλά τα δύο μηνύματα έχουν διαφορετικά επίπεδα αποτελεσματικότητας. Το "Μην ξεχάσετε να με καλέσετε" δεν είναι το ίδιο με το "Καλέστε με την Τρίτη!", Για παράδειγμα. Με άλλα λόγια: είναι πάντα καλύτερο να μιλάτε καταφατικά στο άτομο ή να έχετε αμφιβολίες σχετικά με την ερμηνεία.
   • Το ιδανικό είναι να έχετε πάντα τη μέγιστη ευκρίνεια. Το άτομο μπορεί ακόμη και να συμφωνήσει εν μέρει μαζί σας, αλλά μπορεί να μην καταλάβει όλες τις ιδέες σας. Μιλήστε καταφατικά για να είστε άμεσοι για τις προθέσεις σας.

4. 

   
   
   Χρήση ήθος, πάθος και λογότυπα. Μπορεί να έχετε ήδη μελετήσει αυτές τις έννοιες σε τάξεις φιλοσοφίας γυμνασίου. Θυμάμαι? Εάν όχι, ήρθε η ώρα να ανανεώσετε τη μνήμη σας. Αυτές οι αρχές δημιουργήθηκαν από τον Αριστοτέλη και εξακολουθούν να ισχύουν για τον άνθρωπο σήμερα.
   • Ο ήθος έχει να κάνει με την αξιοπιστία. Με άλλα λόγια: πιστεύουμε στους ανθρώπους που σεβόμαστε. Γι 'αυτό υπάρχουν εκπρόσωποι! Δείτε ένα παράδειγμα: Calvin Klein. Μια αξιοσέβαστη εταιρεία που πουλά ποιοτικά προϊόντα. Αρκετά? Μπορεί. Αλλά κοίτα! Ο Rodrigo Hilbert είναι αγόρι αφίσας για τον Calvin Klein εδώ και χρόνια! Ετοιμος!
   • Ο πάθος έχει να κάνει με τα συναισθήματα. Όλοι έχουν δει αυτά τα φυλλάδια που επικρίνουν τους τρώγοντες κρέατος και ενθαρρύνουν την προσήλωση στον veganism. Τα πιπιλίζουν. Ξέρεις γιατί? Επειδή όσοι διαβάζουν είναι λυπημένοι όταν βλέπουν την εικόνα ενός μοσχαριού ή ενός χοιριδίου. Είναι το πάθος καθαρό και απλό.
   • Ο λογότυπα έχει να κάνει με τη λογική και ίσως είναι η πιο ειλικρινής μέθοδος πειθώ όλων. Πρέπει απλώς να πείτε γιατί ο συνομιλητής σας πρέπει να συμφωνήσει με τη γνώμη σας. Γι 'αυτό τόσοι πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν στατιστικά στοιχεία και άλλα δεδομένα κατά τη διάρκεια των συνομιλιών τους. Όταν ακούτε μια δήλωση όπως "Κατά μέσο όρο, οι ενήλικες καπνιστές ζουν 14 χρόνια λιγότερο από τους μη καπνιστές" (πράγμα που ισχύει, παρεμπιπτόντως), είναι πολύ εύκολο να πιστέψετε και να αποφύγετε το κάπνισμα για να ζήσετε μεγαλύτερη ζωή. Σκοποβολή και πτώση: πειθώ!

5. 

   Δημιουργήστε το αίσθημα της ανάγκης. Αυτός είναι ο πρώτος κανόνας για όποιον θέλει να πείσει τους άλλους. Μετά από όλα, τίποτα δεν συμβαίνει όταν δεν έχετε το χρειάζομαι να πιστεύω σε κάτι. Δεν χρειάζεται να είστε ο επόμενος Bill Gates (που δημιούργησε την ανάγκη για έναν προσωπικό υπολογιστή). απλά μελετήστε την ιεραρχία αναγκών του Maslow. Σκεφτείτε διαφορετικά "πεδία" - φυσιολογικές ανάγκες, ασφάλεια, αγάπη και ανήκει, αυτοεκτίμηση και αυτογνωσία κλπ. - εσύ είσαι πηγαίνω βρείτε μια περιοχή όπου λείπει κάτι και μπορείτε να βελτιώσετε.
   • Δημιουργήστε έλλειψη: Εκτός από αυτό που χρειάζεται ένας άνθρωπος για να επιβιώσει, σχεδόν όλα στη ζωή έχουν αξία σε σχετική κλίμακα. Μερικές φορές (ίσως σχεδόν πάντα, παρεμπιπτόντως), θέλουμε ορισμένα πράγματα επειδή άλλοι άνθρωποι τα θέλουν επίσης ή τα έχουν ήδη. Έτσι, για να πείσετε έναν συνάδελφο να θέλει κάτι που έχετε (ακόμα κι αν είναι η εταιρεία σας!), Μειώστε την παρουσία αυτού του αντικειμένου. Σκεφτείτε την επιθυμία και τη ζήτηση.
   • Δημιουργήστε επείγον: πρέπει να δημιουργήσετε μια αίσθηση επείγοντος για να πείσετε κάποιον να ενεργήσει ή να σκεφτεί με έναν συγκεκριμένο τρόπο. Εάν το άτομο δεν έχει κίνητρο να το κάνει, πιθανότατα δεν θα αλλάξει γνώμη στο μέλλον. Σκεφτείτε πάντα το παρόν.

Μέθοδος 2 από 5: Βελτιστοποίηση των δεξιοτήτων πειθούς σας

1. 

   Μιλήστε γρήγορα. Αυτό είναι σωστό: είναι πιο εύκολο να πείσεις τους ανθρώπους όταν μιλάς γρήγορα και με αυτοπεποίθηση. Είναι λογικό, δεδομένου ότι ο ακροατής έχει λιγότερο χρόνο να επεξεργαστεί και να αμφισβητήσει τι συμβαίνει και θα εξακολουθήσετε να δίνετε την εντύπωση ότι κατανοείτε πραγματικά το θέμα που αντιμετωπίζετε.
   • Μια μελέτη που δημοσιεύθηκε τη δεκαετία του 1970 εξέτασε την ταχύτητα του λόγου και τη στάση μιας ομάδας ανθρώπων. Οι ερευνητές προσπάθησαν να πείσουν τους συμμετέχοντες ότι η λήψη καφεΐνης ήταν κακή. Όταν μίλησαν με επιταχυνόμενο ρυθμό 195 λέξεων ανά λεπτό (όσο το δυνατόν γρηγορότερα σε μια κατανοητή συνομιλία), μπόρεσαν να πείσουν καλύτερα τους ακροατές, ενώ αυτό δεν συνέβη όταν μίλησαν 102 λέξεις ανά λεπτό. Έτσι, η ομάδα κατέληξε στο συμπέρασμα ότι όσο πιο γρήγορη είναι η ομιλία, τόσο πιο πειστικό και πειστικό γίνεται το μήνυμα. Αυτό αποπνέει εμπιστοσύνη, ευφυΐα, αντικειμενικότητα και ανώτερη γνώση, ενώ λέγοντας 100 λέξεις σε 60 δευτερόλεπτα είναι αρνητική.

2. 

   Πείθομαι. Ποιος ήξερε ότι το να είσαι πεπεισμένος (τις σωστές στιγμές, φυσικά) θα μπορούσε να είναι καλό; Στην πραγματικότητα, πρόσφατη έρευνα δείχνει ότι οι άνθρωποι προτιμούν την αλαζονεία από τη γνώση. Αναρωτηθήκατε ποτέ γιατί οι «πολιτικοί» κατάφεραν να εκλεγούν; Είναι συνέπεια της ανθρώπινης ψυχολογίας και τίποτα περισσότερο.
   • Η έρευνα δείχνει ότι τα ανθρώπινα όντα προτιμούν να λαμβάνουν συμβουλές και συμβουλές από πηγές με αυτοπεποίθηση, ακόμη και αν γνωρίζουν ότι έχουν αρνητικό ιστορικό. Όταν ένα άτομο το γνωρίζει (σε ​​υποσυνείδητο επίπεδο ή όχι), μπορεί να καταλήξει να υπερβάλλει την εμπιστοσύνη του σε ένα συγκεκριμένο θέμα.

3. 

   Κύρια γλώσσα του σώματος. Οι άνθρωποι δεν θα ακούσουν τις απόψεις σας εάν φαίνεστε ανυπόφοροι, κλειστοί και ανυπόφοροι - ακόμα κι αν λέτε τα σωστά πράγματα. Δώστε προσοχή στη γλώσσα του σώματός σας και σε ό, τι βγαίνει από το στόμα σας.
   • Υιοθετήστε μια ανοιχτή στάση. Μην διασχίζετε τα χέρια και τα πόδια σας και γυρίστε το σώμα σας προς το άτομο. Κάντε επαφή με τα μάτια, χαμόγελο και προσπαθήστε να μην δείξετε ανυπομονησία.
   • Αντιγράψτε τη συμπεριφορά του ατόμου. Για άλλη μια φορά, στον άνθρωπο αρέσει όποιος μοιάζει με αυτόν - ακόμη και στη θέση του σώματος. Εάν ο συνάδελφός σας έχει τον αγκώνα του σε έναν πάγκο, κάντε το ίδιο. αν γέρνει το σώμα του πίσω, γείρετε το κλπ. Απλώς προσπαθήστε να μην τραβήξετε την προσοχή ή να μην είστε πολύ προφανείς, διαφορετικά η βολή θα αποτύχει.

4. 

   Να είναι συνεπής. Φανταστείτε έναν πολιτικό καλά ντυμένο με μια μαργαρίτα. Ένας δημοσιογράφος κάνει μια ερώτηση σχετικά με τη συμμαχική του βάση ως άντρες ηλικίας 50 ετών και άνω, και για να απαντήσει, τινάζει το χέρι του, δείχνει και λέει επιθετικά: "Δεν εμπιστεύομαι αυτές τις νέες γενιές". Τι συμβαίνει με αυτήν την κατάσταση;
   • Η απάντηση είναι: τα παντα. Η όλη εικόνα αυτού του πολιτικού, από τη γλώσσα του σώματος έως τις κινήσεις που κάνει, λέει το αντίθετο από αυτό που βγαίνει από το στόμα του. Έχει ήρεμη ανταπόκριση, αλλά χρησιμοποιεί άβολες και ακόμη και επιθετικές χειρονομίες. Επομένως, είναι δύσκολο να πιστέψουμε. Μην είσαι έτσι. Πρέπει να είστε συνεπείς σε αυτά που λέτε και στο μορφή πώς εκφράζεται για να μην φαίνεται ψεύτης.

5. 

   Να είσαι επίμονος. Δεν πρέπει να γεμίζετε την υπομονή ενός ατόμου που έχει ήδη αρνηθεί τις απόψεις σας, αλλά μην σταματήσετε να μιλάτε στον γείτονά σας. Δεν μπορείς να πείσεις Ολοι, ακόμη περισσότερο όταν μαθαίνετε. Να είσαι επίμονος.
   • Οι πιο πειστικοί άνθρωποι μπορούν να επιμείνουν στο θέμα, ακόμα και όταν άλλοι αμφισβητούν τις ιδέες τους. Κανένας ηγέτης δεν θα έφτανε πουθενά χωρίς να έχει υποστεί πολλές απορρίψεις πριν! Δείτε: ο πρώην πρόεδρος Λούλα πήγε από το Περναμπούκο στο Σάο Πάολο σε νεαρή ηλικία με μια άπορη οικογένεια, οδήγησε την Ένωση Μεταλλοτεχνών για χρόνια και έχασε τρεις διαφορετικές προεδρικές εκλογές προτού τελικά εκλεγεί στο Πλάναλτο.

Μέθοδος 3 από 5: Δημιουργία κινήτρου

1. 

   Χρησιμοποιήστε ένα οικονομικό κίνητρο. Μπορώ ήδη να καταλάβω ότι εσείς θα ήθελες πάρτε κάτι από κάποιον. Αλλά τι να δώσει σε αντάλλαγμα του ατόμου; Τι θα μπορούσε να θέλει; Η πρώτη δυνατότητα είναι: χρήματα.
   • Ας υποθέσουμε ότι γράφετε ένα blog και θέλετε να κάνετε συνέντευξη από έναν συγγραφέα. Δεν αρκεί να πεις "Γεια! Λατρεύω τη δουλειά σου!". Εδώ είναι ένα παράδειγμα: "Γεια σας, λοιπόν, πώς είσαι; Ανακάλυψα ότι πρόκειται να δημοσιεύσετε ένα βιβλίο σε λίγες εβδομάδες. Πιστεύω ότι οι αναγνώστες του ιστολογίου μου θα ενδιαφέρονται πολύ να μάθουν περισσότερα. Θα μπορούσατε; δώσε μου μια συνέντευξη 20 λεπτών για αυτό το έργο ;; " Τώρα, ο Fulano ξέρει ότι θα προσεγγίσει ένα ευρύτερο κοινό εάν συμμετέχει στη συνέντευξη - πουλώντας περισσότερα και, φυσικά, κερδίζει πολλά.

2. 

   Επιλέξτε ένα κοινωνικό κίνητρο. Φυσικά, δεν ενδιαφέρονται όλοι για τα χρήματα. Σε αυτήν την περίπτωση, ενδέχεται να μπορείτε να απευθυνθείτε στην κοινωνική πλευρά του ατόμου. Πολλοί άνθρωποι ζουν συντονισμένοι με τη δική τους εικόνα. Τα πράγματα γίνονται ακόμα πιο εύκολα αν έχετε γνωστούς από κοινού με τον συνάδελφό σας.
   • Δείτε το ίδιο παράδειγμα που αναφέρθηκε παραπάνω, αλλά χρησιμοποιήθηκε με ένα κοινωνικό κίνητρο: "Γεια σας, λοιπόν, πώς είσαι; Διάβασα μια έρευνα που δημοσιεύσατε πρόσφατα. Αναρωτιόμουν:" γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι δεν καταλαβαίνετε αυτό το θέμα; ». Έτσι, αναρωτιόμουν αν θα θέλατε να μου δώσετε μια γρήγορη, 20 λεπτά συνέντευξη για να μιλήσω για το θέμα. Έχω ήδη πάρει συνέντευξη από τον Cicrano, με τον οποίο εργαζόσασταν στο παρελθόν, και πιστεύω ότι αυτή η συνομιλία θα φέρει πολλά οφέλη στους αναγνώστες του blog μου ". Τώρα, ο Fulano γνωρίζει ότι συμμετείχε και ο Cicrano (δείτε το ήθος σε δράση!) και μίλησε για τη δουλειά που έκανε. Από κοινωνική άποψη, αυτός (έτσι και έτσι) δεν έχει κανένα λόγο να αρνηθεί τη συνέντευξη.

3. 

   Χρησιμοποιήστε ένα ηθικό κίνητρο. Αυτή είναι η πιο αδύναμη μέθοδος, αλλά εξακολουθεί να έχει καλές επιπτώσεις σε πολλούς ανθρώπους. Δοκιμάστε το εάν καταλήξετε στο συμπέρασμα ότι ο συνάδελφος δεν ενδιαφέρεται για χρήματα ή κοινωνική εικόνα.
   • "Γεια σου, λοιπόν, πώς είσαι; Διάβασα μια έρευνα που δημοσιεύσατε πρόσφατα. Αναρωτιόμουν:" γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι δεν καταλαβαίνετε αυτό το θέμα; ». Στην πραγματικότητα, αυτός ήταν ένας από τους λόγους για τους οποίους ξεκίνησα το podcast κοινωνικών ζητημάτων. Στόχος μου είναι να συζητήσω ακαδημαϊκές εργασίες και να τις εξηγήσω στο ευρύ κοινό. Έτσι, αναρωτιόμουν αν θα θέλατε να μου δώσετε μια γρήγορη, 20 λεπτά συνέντευξη για να μιλήσω για το θέμα. Μπορούμε να διερευνήσουμε την έρευνά σας και, ας ελπίσουμε, αφήστε τους ακροατές σας να είναι λίγο πιο ενημερωμένοι. "Αυτή η τελευταία πρόταση αγνοεί τα ζητήματα χρημάτων και εγώ και παίρνει το ηθικό ζήτημα ευθεία.

Μέθοδος 4 από 5: Χρήση συγκεκριμένων στρατηγικών

1. 

   Μάθετε να εκμεταλλευτείτε την αίσθηση του σφάλμα και αμοιβαιότητα. Έχετε ακούσει ποτέ κάτι σαν "Ο πρώτος γύρος είναι πάνω μου!" και σκέφτηκε "Άρα το δεύτερο είναι δικό μου"; Είναι επειδή ο ανθρώπινος εγκέφαλος είναι ρυθμισμένος να επιστρέφει εύνοιες (οι οποίες, ας το παραδεχτούμε, είναι κάτι παραπάνω από δίκαιο). Έτσι, όποτε κάνετε κάτι "καλό" για κάποιον, δείτε το ως επένδυση στο μέλλον σας. Αυτό το άτομο πηγαίνω θέλω να κάνω το ίδιο.
   • Εάν δεν πιστεύετε πολύ, θυμηθείτε ότι οι άνθρωποι χρησιμοποιούν αυτήν τη στρατηγική όλη την ώρα. Στ 'αλήθεια. Γνωρίζετε αυτούς τους ανθρώπους που εργάζονται στα περίπτερα αγορών που πωλούν κρέμες; Αμοιβαιότητα. Αυτή η σοκολάτα που αφήνει ο υπάλληλος του ξενοδοχείου στο μαξιλάρι σας; Αμοιβαιότητα επίσης. Αυτό το πλάνο της τεκίλα που κερδίσατε χωρίς να πληρώσετε; Αμοιβαιότητα! Αυτές οι χειρονομίες είναι παντού.

2. 

   Χρησιμοποιήστε τη δύναμη της συναίνεσης. Είναι φυσιολογικό να θέλεις να φαίνεσαι δροσερός και να νιώθεις μέρος μιας ομάδας. Εάν καταλήξετε στο συμπέρασμα ότι άλλοι το κάνουν αυτό (ακόμη περισσότερο με αυτούς που σέβονται), άλλοι θα καταλάβουν ότι η γνώμη σας είναι σωστή και θα σταματήσουν να αναλύουν την κατάσταση. Όποιος έχει νοοτροπία «βοοειδών», φιλοξενείται και δεν εξελίσσεται ως άνθρωπος.
   • Για παράδειγμα, ας χρησιμοποιήσουμε κάρτες πληροφοριών στα μπάνια του ξενοδοχείου. Μία μελέτη διαπίστωσε ότι ο αριθμός των πελατών που επαναχρησιμοποίησαν πετσέτες αυξήθηκε κατά 33% όταν οι κάρτες από τα ξενοδοχεία στα οποία έμειναν είπαν "το 75% των πελατών που μένουν μαζί μας ξαναχρησιμοποιούν τις πετσέτες τους".
     • Τα πράγματα γίνονται λίγο πιο έντονα. Μπορεί να έχετε ακούσει τα εξής: Στη δεκαετία του 1950, ένας Αμερικανός πραγματοποίησε μια σειρά μελετών συμμόρφωσης. Έβαλε έναν άντρα σε μια ομάδα Συνομοσπονδιακών στρατιωτών που είχαν λάβει εντολή να δώσουν λάθος απάντηση (σε αυτό το παράδειγμα, ότι μια αισθητά μικρότερη γραμμή ήταν μακρύτερη από μια άλλη, ορατά μακρύτερη - κάτι που μπορεί να κάνει οποιοδήποτε τρίχρονο παιδί). Το αποτέλεσμα έδειξε ότι το 75% των συμμετεχόντων είπε ότι η πιο σύντομη γραμμή ήταν μακρύτερη και εγκατέλειψε τις λογικές πεποιθήσεις τους, καθώς και άλλοι. Τρελό, έτσι δεν είναι;

3. 

   Ρωτήστε τους ανθρώπους για πράγματα. Φανταστείτε: ο γιος σας λέει "Μπαμπά! Ας πάμε στην παραλία!". Το αρνείστε και αισθάνεστε λίγο ένοχοι, αλλά δεν μπορείτε να αλλάξετε γνώμη. Ωστόσο, όταν το μικρό λέει "Εντάξει. Ας πάμε λοιπόν στο κλαμπ;", εσύ θα ήθελες και δεκτός.
   • Σε αυτήν τη λογική, αφήστε να ζητήσετε αυτό που πραγματικά θέλετε Δευτέρα στροφή. Οι άνθρωποι αισθάνονται ένοχοι όταν αρνούνται ένα αίτημα, ανεξάρτητα από το τι είναι. Εάν ο συνάδελφός σας δεν έχει κανένα λόγο να αρνηθεί αυτό το δεύτερο αίτημα (το οποίο ισχύει), θα πάρει την ευκαιρία και θα αισθανθεί ανακουφισμένος και ακόμη πιο ευχαριστημένος με τον εαυτό του. Όλοι θα είναι χαρούμενοι! Για παράδειγμα: εάν θέλετε μια δωρεά 10 $ R, ζητήστε 25 R $ και μειώστε την αργότερα. Εάν χρειάζεστε τους υπαλλήλους σας για να ολοκληρώσετε ένα έργο σε ένα μήνα, ζητήστε το σε δύο εβδομάδες.

4. 

   Μιλήστε στη συλλογική. Μελέτες δείχνουν ότι η χρήση όρων στη συλλογική, όπως "εμείς", βοηθάει να πείσουμε τους ανθρώπους καλύτερα από τη χρήση μεμονωμένων όρων ή επιθετικών τεχνικών (όπως "Αν δεν κάνετε" x ", Εγώ Θα το κάνω ") ή ακόμη και λογικό (" Έπρεπε να το κάνω για μένα για "x", "y" και "z" "). Πάντα μιλάμε στον πληθυντικό για να μεταφέρω την εντύπωση της συντροφικότητας και της κατανόησης.
   • Θυμάστε όταν είπαμε ότι ήταν σημαντικό να συνδεθείτε με τον ακροατή για να ταυτιστεί μαζί σας; Και ότι είναι επίσης νόμιμο να αντιγράφετε τη γλώσσα του ατόμου; Λοιπόν, η ίδια αρχή ισχύει και για τις πληθυντικές προτάσεις. Δεν το ήξερες καν, έτσι;

5. 

   Βάλτε τα χέρια σας στη ζύμη. Μάθετε πότε μια μελέτη ή ομάδα εργασίας δεν το κάνει τίποτα μέχρι κάποιος να πει "Έλα"; Πρέπει να είσαι εκείνο το άτομο. Κάντε το πρώτο βήμα για τους συναδέλφους σας να αρχίσουν να περπατούν επίσης.
   • Οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να ολοκληρώσουν μια εργασία ή ένα έργο σε μέρη από το να πρέπει να το κάνουν όλα ταυτόχρονα. Την επόμενη φορά που θα πρέπει να πλύνετε ρούχα, να βάλετε τα κομμάτια στο μηχάνημα και να ρωτήσετε εάν η φίλη σας (ή ο φίλος σας) μπορεί να συλλέξει τα πάντα. Δεν θα μπορεί καν να το αρνηθεί.

6. 

   Κάντε το άτομο να πει "ναι". Όλοι θέλουν να είναι συνεπείς με τον εαυτό τους και όποιος αρχίζει να δέχεται πράγματα σπάνια το αρνείται ξανά. Εάν ο συνάδελφός σας παραδεχτεί ότι του αρέσει να αντιμετωπίζει ορισμένα προβλήματα ή να συμπεριφέρεται με συγκεκριμένο τρόπο απέναντι στις προτεινόμενες λύσεις του, θα αισθάνεται υποχρεωμένος να προχωρήσει.
   • Μια μελέτη διαπίστωσε ότι οι συμμετέχοντες ήταν πιο δεκτικοί Οτιδήποτε όταν είδαν κάτι με το οποίο συμφώνησαν πριν από τη δοκιμή. Σε μια συνεδρία, αυτοί οι άνθρωποι άκουσαν μια ομιλία από έναν υποψήφιο για την προεδρία των Ηνωμένων Πολιτειών και στη συνέχεια παρακολούθησαν μια διαφήμιση της Toyota. Οι Ρεπουμπλικάνοι ήταν πιο διασκεδαστικοί με το διαφημιστικό μετά την ομιλία του Ρεπουμπλικανικού υποψηφίου, ενώ οι Δημοκρατικοί ήταν πιο προσεκτικοί μετά την ομιλία του Μπαράκ Ομπάμα, τότε Δημοκρατικού υποψηφίου. Έτσι, όταν θέλετε να "πουλήσετε" κάτι, πείστε τον πελάτη σας να συμφωνήσει με τη γνώμη σας - ακόμη και αν δεν σχετίζεται άμεσα με το θέμα.

7. 

   Έχετε ισορροπία. Μπορεί να μην φαίνεται πάντα έτσι, αλλά οι άνθρωποι δεν είναι ανόητοι και μπορούν να σκέφτονται μόνοι τους. Είναι πολύ πιο δύσκολο να πείσεις κάποιον όταν δεν αναφέρουμε όλες τις πλευρές ενός επιχειρήματος. Λοιπόν, αντιμετωπίστε τις αδυναμίες σας χωρίς φόβο - και πριν όλοι οι άλλοι αντιμετωπίσουν τις δικές τους.
   • Πολλές μελέτες που διεξήχθησαν με την πάροδο του χρόνου έχουν συγκρίνει μονομερείς και διμερείς συζητήσεις και την αποτελεσματικότητά τους να πείσουν τους ανθρώπους σε διαφορετικά πλαίσια. Μια συγκεκριμένη έρευνα που πραγματοποιήθηκε στις Ηνωμένες Πολιτείες ανέλυσε τα αποτελέσματα 107 μελετών που είχαν γίνει πριν (πάνω από 50 χρόνια και με περισσότερους από 20 χιλιάδες συμμετέχοντες) και έφτασε σε έναν τύπο «μετα-ανάλυσης». Ο ερευνητής κατέληξε στο συμπέρασμα ότι οι διμερείς συζητήσεις είναι πιο πειστικές από τις μονομερείς συζητήσεις με κάθε τρόπο, καθεμία από τις οποίες χρησιμοποιεί διαφορετικά μηνύματα πειθώ.

8. 

   Χρησιμοποιήστε τεχνικές υποσυνείδητου. Έχετε ακούσει για τον σκύλο του Pavlov; Είναι ένα πείραμα στην κλασική προετοιμασία. Περιγράφει ότι ένα άτομο μπορεί να κάνει κάτι για να δημιουργήσει μια υποσυνείδητη αντίδραση σε ένα άλλο - ακόμα και αν δεν το συνειδητοποιεί. Ωστόσο, χρειάζεται χρόνος και πρακτική.
   • Ένα παράδειγμα κλασικής προετοιμασίας: φανταστείτε ότι φαίνεστε αηδιασμένοι κάθε φορά που ένας φίλος σας μιλάει για μπάμιες. Με την πάροδο του χρόνου, αυτός ο φίλος θα αρχίσει να σκέφτεται την μπάμια μόνο βλέποντας την έκφρασή σας (ίσως θέλετε να σταματήσει να μιλάει για αυτό;). Ένα άλλο πιο χρήσιμο παράδειγμα: όταν ο επικεφαλής μιας ομάδας εργασίας χρησιμοποιεί τις ίδιες φράσεις για να επαινέσει όλα τα μέλη. Αν τον ακούσετε να επαινεί έναν συνάδελφο, θα το θυμάστε σειρά σου και προσπαθήστε λίγο πιο σκληρά για να σας κάνουν να είστε περήφανοι για το επόμενο.

9. 

   Αυξήστε τις προσδοκίες σας. Αυτή η μέθοδος είναι ακόμη καλύτερη και απαραίτητη για όσους βρίσκονται σε ισχύ. Καταστήστε σαφές ότι εμπιστεύεστε τα χαρακτηριστικά των υφισταμένων σας (υπαλλήλους, παιδιά κ.λπ.) και θα είναι καλύτερα σε θέση να κάνουν ό, τι αναμένεται.
   • Εάν πείτε στο παιδί σας ότι είναι έξυπνος και ότι ξέρει ότι θα πάρει καλές βαθμολογίες, ο νεαρός θα κάνει το καλύτερο δυνατό για να μην σπάσει τις προσδοκίες σας. Καταστήστε σαφές ότι τον εμπιστεύεστε και, με την πάροδο του χρόνου, αυτός θα αρχίσετε να εμπιστεύεστε τον εαυτό σας.
   • Εάν είστε διευθυντής σε μια εταιρεία, δημιουργήστε μια θετική ατμόσφαιρα μεταξύ των εργαζομένων. Εάν πρέπει να πραγματοποιήσετε ένα περίπλοκο έργο, μεταβιβάστε το σε μια συγκεκριμένη ομάδα και πείτε ότι πιστεύετε στις δυνατότητες όλων. Ονομάστε συγκεκριμένες ιδιότητες, όπως "x, y και z" και συγκεντρώστε τις ανταμοιβές αργότερα.

10. 

    Γίνετε δύναμη βοήθειας στη ζωή του ατόμου. Εάν έχετε ένα καλό αποτέλεσμα, υπέροχο! Ωστόσο, εάν είστε σε θέση να αποφύγετε οποιαδήποτε απώλεια, ακόμη καλύτερα. Πάρτε το άγχος από τη ζωή ενός ατόμου και ποτέ δεν θα αρνηθούν τα αιτήματά σας.
    • Μια μελέτη που έγινε με μια ομάδα στελεχών που έπρεπε να λάβουν μια απόφαση για μια πρόταση κέρδους και ζημίας δημιούργησε αποτελέσματα με εκπληκτικές διαφορές. Ο αριθμός των στελεχών που αποδέχτηκαν μια πρόταση εάν η εταιρεία έχασε 500.000 $ σε περίπτωση άρνησης ήταν η διπλό του αριθμού των μελών της ομάδας που αποδέχτηκαν μια τέτοια πρόταση με προβλεπόμενο κέρδος 500.000 $. Υπό αυτήν την έννοια, μπορείτε να είστε πιο πειστικοί εάν ορίσετε για λίγο το κόστος και να αναφέρετε τα οφέλη.
    • Αυτό λειτουργεί στο σπίτι. Δεν μπορείτε να αφήσετε τα παιδιά σας από το τηλέφωνο για μια βραδιά οικογενειακής διασκέδασης; Είναι απλό: μην παραπονιέσαι για τις κακές τους συνήθειες, αλλά θυμήσου τους την παιδική τους ηλικία, όταν όλοι διασκεδάζουν μαζί. Θα πάρουν την αίσθηση ότι σπαταλούν χρόνο σε κάτι που δεν έχει σημασία.
      • Ωστόσο, να είστε προσεκτικοί με αυτήν τη στρατηγική. Μια άλλη έρευνα δείχνει ότι οι άνθρωποι δεν θέλουν να θυμούνται αρνητικά πράγματα, ειδικά όταν είναι προσωπικά. Αυτό έχει κακές επιπτώσεις. Να είστε προσεκτικοί με τον τρόπο που εκφράζετε τον εαυτό σας χρησιμοποιώντας αναμνήσεις που είναι καλές τα δικα σου κεφάλι.

Μέθοδος 5 από 5: Μάθηση να πωλεί προϊόντα και ιδέες

1. 

   Κάντε επαφή με τα μάτια και χαμογελούσε. Να είστε ευγενικοί, χαρούμενοι και χαρισματικοί. Η σωστή στάση βοηθάει πολύ. Οι άνθρωποι θα ακούσουν τι έχετε να πείτε - τελικά, το πιο δύσκολο είναι να τους φτάσει.
   • Μην δίνετε στους ανθρώπους την εντύπωση ότι θέλετε να επιβάλλετε την άποψή σας πάνω τους. Να είστε ευχάριστοι και σίγουροι για να δώσετε μεγαλύτερη αίσθηση αξιοπιστίας.

2. 

   Γνωρίστε καλά το προϊόν σας. Δείξτε όλα τα οφέλη της ιδέας σας - όχι μόνο για εσάς, αλλά και για όλα! Αυτό τραβά την προσοχή του πελάτη.
   • Να είσαι ειλικρινής. Το άτομο θα γνωρίζει εάν το προϊόν ή η ιδέα σας δεν είναι "απαραίτητο" για αυτόν. Μην επιμένετε, διαφορετικά θα φαίνεται ψεύτης και ενδιαφέρεστε μόνο για το κέρδος. Σκεφτείτε και στις δύο πλευρές της κατάστασης και δείξτε ότι είναι λογικό και λογικό και ότι έχετε τις καλύτερες προθέσεις στο μυαλό σας.

3. 

   Προετοιμαστείτε για αντιφάσεις και απρόβλεπτα γεγονότα. Μπορείτε ακόμη και να εκπαιδεύσετε το δικό σας πίσσα (αυτή η σύντομη πειστική ομιλία), αλλά μερικές φορές εμφανίζονται απρόβλεπτα γεγονότα.
   • Οι άνθρωποι θα αναζητήσουν λόγους για την ανατροπή της συναλλαγής, ακόμη περισσότερο αν θα συμπιεστεί στο πλευρό σας. Ελαχιστοποιήστε την κατάσταση και καταστήστε σαφές ότι Είναι εκεί εκεί θα ωφεληθεί, όχι εσείς.

4. 

   Μην φοβάστε να συμφωνήσετε με το άτομο. Η γνώση του τρόπου διαπραγμάτευσης είναι απαραίτητη ικανότητα για όποιον θέλει να πείσει τους ανθρώπους, αλλά δεν εγγυάται την επιτυχία από μόνη της. Στην πραγματικότητα, πολλές έρευνες δείχνουν ότι ακόμη και απλά λόγια συμφωνίας, όπως «ναι», έχουν πειστική δύναμη.
   • Το να λέτε ένα απλό "ναι" δεν φαίνεται να είναι το καλύτερο των στρατηγικών, αλλά έχει δύναμη γιατί δίνει την εντύπωση ότι συνεργάζεστε και είστε φιλικοί στις κοινωνικές σας αλληλεπιδράσεις. Συζητήστε σαν να καταλήγατε σε συμφωνία με το άτομο, και δεν ζητάτε χάρη, για να δείτε πιο θετικά αποτελέσματα.

5. 

   Χρησιμοποιήστε έναν πιο έμμεσο τύπο επικοινωνίας με ηγέτες. Εάν πρόκειται να μιλήσετε με το αφεντικό σας ή με κάποιον άλλον, είναι καλύτερα να αποφύγετε να είστε υπερβολικά άμεσοι - ειδικά εάν η πρότασή σας είναι φιλόδοξη. Σε αυτήν την περίπτωση, καθοδηγήστε τη συλλογιστική του ατόμου, αλλά αφήστε τον να σκεφτεί ότι ο ίδιος κατέληξε σε αυτό το συμπέρασμα για να μην χάσει τον έλεγχο. Μάθετε να "παίζετε" για να μην τραυματιστείτε.
   • Ξεκινήστε μειώνοντας ελαφρά την αυτοπεποίθηση του αφεντικού σας. Μιλήστε για κάτι που δεν καταλαβαίνει αρκετά, όπως ένα ουδέτερο θέμα που υπερβαίνει τη δουλειά. Μετά από αυτό, επιβεβαιώστε ξανά αυτό αυτός είναι το αφεντικό (αποκαθιστώντας έτσι το αίσθημα της δύναμης) πριν από την παραγγελία του.

6. 

   Μην χάσετε το δροσερό σας κατά τη διάρκεια συγκρούσεων. Κανείς δεν μπορεί να είναι πολύ πειστικός όταν αφήνει τα συναισθήματα να αναλάβουν. Σε αυτό το είδος κατάστασης, προσπαθήστε να παραμείνετε ήρεμοι και να είστε ουδέτεροι, ώστε να μπορείτε να επιτύχετε καλύτερα τον στόχο σας. Εάν ένα άλλο άτομο χάσει τον έλεγχο, θα γυρίσει σε σας για να ανακτήσει τη σταθερότητα, καθώς θα δει την αντίδρασή σας ήρεμη.
   • Μάθετε πώς να χειρίζεστε τον θυμό. Σχεδόν όλοι είναι άβολα σε καταστάσεις σύγκρουσης. Εάν δεν ντρέπεστε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη στρατηγική, προχωρήστε - το άτομο πιθανότατα θα υποχωρήσει. Απλά μην το παρακάνετε ή μην αφήνετε τα συναισθήματά σας να τρέχουν άγρια. Υπολογίστε.

7. 

   Να είναι σίγουροι. Αυτό είναι πολύ σημαντικό: καμία ποιότητα δεν είναι τόσο ελκυστική και επικίνδυνη ταυτόχρονα με την αυτοπεποίθηση. Ένα άτομο που είναι πάντα με ένα χαμόγελο στο πρόσωπό του, σαν να επιτυγχάνει όλους τους στόχους του, είναι πολύ πιο πειστικό από κάποιον που αμφιβάλλει τον εαυτό του. Μπορεί ακόμη και να προκαλέσει το φθόνο των άλλων!
   • Εάν δεν είστε σίγουροι, τουλάχιστον προσποιηθείτε. Κανείς δεν πρέπει να γνωρίζει την αλήθεια και, με την πάροδο του χρόνου, θα γίνει ευκολότερο να έχει πραγματική εμπιστοσύνη. Αυτό ισχύει για όλες τις πτυχές της ζωής.

Συμβουλές

• Είναι πολύ καλύτερο να είστε φιλικοί και κοινωνικοί και να έχετε μια αίσθηση του χιούμορ. Εάν οι άνθρωποι συμπαθούν την εταιρεία σας, θα έχετε πολύ μεγαλύτερη επιρροή στη ζωή τους.
• Μερικές φορές είναι καλύτερο να δείξουμε στους ανθρώπους ότι κάτι είναι πολύ σημαντικό στη ζωή σας - αλλά να είστε μέτριοι.
• Προσπαθήστε να μην διαπραγματευτείτε με κανέναν όταν είστε κουρασμένοι, σπεύδουν, αποσπάται η προσοχή ή «ξεχνάτε». Είναι ευκολότερο να εγκαταλείψετε τα λάθος πράγματα σε αυτές τις καταστάσεις.
• Δώστε προσοχή σε αυτά που λέτε. Να είστε αισιόδοξοι, ζωντανοί και ευγενικοί και να αποφύγετε κανένα σημάδι απαισιοδοξίας. Για παράδειγμα: ένας πολιτικός που κάνει ομιλία για την «ελπίδα» είναι πιο πιθανό να κερδίσει εκλογές από έναν άλλο, ο οποίος μιλά μόνο για κακά πράγματα.
• Κάθε φορά που ξεκινάτε μια φιλική συζήτηση, συμφωνείτε με το άτομο και μιλάτε για τα θετικά μέρη της γνώμης του. Για παράδειγμα: ας πούμε ότι θέλετε να πουλήσετε ένα φορτηγό σε ένα κατάστημα επίπλων και ο διευθυντής της λέει "Όχι! Δεν πρόκειται να αγοράσω το φορτηγό σας! Μου αρέσει περισσότερο η μάρκα" x "για αυτό και αυτό". Συμφωνώ και απαντήστε με "Φυσικά, η μάρκα" x "είναι καλή. Δεν είναι περίεργο που έχει καλή φήμη και πάνω από 30 χρόνια ιστορίας. Πιστέψτε με, δεν είναι τόσο ανταγωνιστικό όσο ήταν στο παρελθόν! τα πάει πολύ καλά με τα φορτηγά της ... Αλλά δεν ξέρετε ότι ο κινητήρας τους αποτυγχάνει σε πολύ υψηλές θερμοκρασίες και ότι η εταιρεία δεν βοηθά τον πελάτη να λύσει την κατάσταση; Προετοιμαστείτε να καλέσετε το βαρούλκο πολλές φορές ". Με αυτόν τον τρόπο, το άτομο θα θεωρήσει την άποψή σας καλύτερη.

Προειδοποιήσεις

• Μην τα παρατάς. Το άτομο θα διαπιστώσει ότι κέρδισε τη διαμάχη και θα γίνει ακόμη πιο δύσκολο να πείσει στο μέλλον.
• Μην είστε παθιασμένοι, διαφορετικά το άτομο θα κλείσει τα αυτιά του στις ιδέες σας.
• Ποτέ ψέματα ή υπερβολικά γεγονότα. Αυτό είναι κακό από ηθικής απόψεως και από χρηστική άποψη. Οι άνθρωποι δεν είναι ανόητοι - και αν νομίζετε ότι είναι, αυτό οφείλεται στο γεγονός δεν αξίζει πάρτε ό, τι θέλετε.
• Οχι κριτική και αντιπαράθεση του ατόμου για το τίποτα. Μερικές φορές είναι δύσκολο να ελέγξετε τον εαυτό σας, αλλά δεν μπορείτε να φτάσετε πουθενά με αυτήν τη μέθοδο. Προσπαθήστε να μην κάνετε την απογοήτευση και τον ερεθισμό σας ορατή, διαφορετικά οι ακροατές σας θα είναι αμυντικοί. Ελεγξε τον εαυτό σου.