Περιεχόμενο

• Βήματα
• Συμβουλές

Η διανομή φυλλαδίων απαιτεί περισσότερη προσπάθεια από ό, τι φαίνεται, και η απόκτηση δεκτικότητας δυνητικών πελατών απαιτεί πολύ προγραμματισμό. Δημιουργήστε μικρά και αντικειμενικά φυλλάδια για διανομή σε μέρη με μεγαλύτερη συγκέντρωση ατόμων που ταιριάζουν στο προφίλ του κοινού σας, αλλά χωρίς να ξεχνάτε να είστε πάντα ευγενικοί και επαγγελματικοί. Αναζητήστε άλλους δημιουργικούς τρόπους για να μεταφέρετε τα φυλλάδια σας σε άτομα: στέλνοντας το υλικό στα σπίτια των καταναλωτών ή τοποθετώντας το σε μια ορατή περιοχή σε ένα κατάστημα.

Βήματα

Μέθοδος 1 από 4: Δημιουργία μιας αποτελεσματικής καμπάνιας

1. 

   Προσδιορίστε το κοινό-στόχο. Για την αποτελεσματική διανομή φυλλαδίων, ορίστε το κοινό σας. Ένα φυλλάδιο που τραβά την προσοχή των παιδιών είναι τελείως διαφορετικό από το υλικό που δημιουργήθηκε για άτομα άνω των 75 ετών. Αυτές οι ομάδες έχουν διαφορετικά ενδιαφέροντα και συγκεντρώνονται σε διαφορετικά μέρη. Καθορίστε το μήνυμα που θέλετε να μεταφέρετε και τις στρατηγικές προσέγγισης του κοινού σας.

2. 

   
   
   Δημιουργήστε μικρά, αντικειμενικά φυλλάδια. Τα μικρότερα φυλλάδια είναι φθηνότερα και δεν πετάγονται τόσο εύκολα όσο τα μεγάλα. Διαβιβάστε το μήνυμα που θέλετε χωρίς να παρακάνετε το έντυπο περιεχόμενο. Όσο μεγαλύτερο είναι το υλικό, τόσο πιο δύσκολο θα είναι να το διανείμετε και να πείσετε τους ανθρώπους να το διαβάσουν ή να το μεταφέρουν. Επιλέξτε ισχυρές και αντικειμενικές λέξεις για να δημιουργήσετε απλό κείμενο.

3. 

   
   
   Δημιουργήστε ένα φανταχτερό σχέδιο. Ένα αποτελεσματικό φυλλάδιο έχει μια ελκυστική εικόνα ή λογότυπο, καθώς και μια σαφή φράση και ένα χρωματικό γράφημα που κρατά την προσοχή των ανθρώπων. Το ελαφρύ, ζωντανό έγχρωμο χαρτί βοηθά επίσης, όπως και μια μεγάλη έντονη γραμματοσειρά. Οι εντυπωσιακές φράσεις είναι επίσης μια θετική πτυχή, καθώς κάνουν τους ανθρώπους να θυμούνται το φυλλάδιο αφού το διάβασαν.
   • Ένας τίτλος που λέει "Χρειάζεστε έναν κηπουρό;", Για παράδειγμα, εξηγεί με σαφήνεια τον σκοπό του φυλλαδίου.
   • Πάρτε μερικά φυλλάδια και αναλύστε τι τους κάνει ελκυστικούς για το κοινό. Επιλέξτε ένα σχέδιο που σας τραβάει το βλέμμα.

4. 

   
   
   Συμπεριλάβετε στοιχεία επικοινωνίας. Οι σχετικές λεπτομέρειες περιλαμβάνουν αριθμό τηλεφώνου, διεύθυνση και ώρες λειτουργίας. Μην ξεχάσετε να προσθέσετε την ημερομηνία λήξης εάν δημοσιεύετε εκπτωτικό κουπόνι. Ένας μικρός χάρτης μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να καθοδηγήσετε τους πελάτες στην επιχείρησή σας.

Μέθοδος 2 από 4: Δημιουργία στρατηγικών διανομής

1. 

   Αναλύστε τις τοποθεσίες διανομής. Πού ζει, εργάζεται και ψωνίζει το κοινό-στόχος σας; Είναι σημαντικό να έχετε αυτά τα δεδομένα για να μάθετε πώς να φτάσετε σε αυτά. Δεν έχει νόημα να βγείτε σε μια άλλη πόλη για να διαφημίσετε ένα εστιατόριο στη γειτονιά σας, για παράδειγμα.
   • Τα μηνύματα του τρόπου ζωής, όπως τα τρόφιμα για όσους είναι χορτοφάγοι, έχουν ευρύτερη εμβέλεια, αλλά πρέπει ακόμα να βρείτε ένα δεκτικό κοινό. Οι έφηβοι, για παράδειγμα, είναι πολύ πιο πιθανό να γίνουν χορτοφάγοι από τους ηλικιωμένους που τρώνε κρέας για δεκαετίες.

2. 

   Κάντε ένα σχέδιο διανομής. Πριν πάτε στους δρόμους, αποφασίστε τα σημεία που θα καλύψετε. Για ένα αποτελεσματικό σχέδιο διανομής, σκεφτείτε την απόσταση που πρέπει να ταξιδέψετε με τα πόδια ή με το αυτοκίνητο, τι ώρα πρέπει να βρίσκεστε σε αυτό το συγκεκριμένο μέρος και πόσα φυλλάδια πρέπει να πάρετε. Μια καλή στρατηγική θα σας εξοικονομήσει χρόνο και προσπάθεια.
   • Χρησιμοποιήστε χάρτες για να περιγράψετε τις διαδρομές και να προσδιορίσετε πού θα βρείτε το κοινό-στόχο σας.
   • Σημειώστε σχετικά με μέρη και εταιρείες που είναι δεκτές σε αυτόν τον τύπο καμπάνιας μάρκετινγκ.

3. 

   Διανείμετε φυλλάδια εγκαίρως. Πότε πρέπει να παραδώσετε το φυλλάδιο στον καταναλωτή; Εάν διαφημίζετε τον διακανονισμό των διακοπών, είναι σημαντικό να διανείμετε το υλικό λίγες ημέρες πριν από την ημερομηνία. Οι άνθρωποι τείνουν επίσης να είναι πιο δεκτικοί σε συγκεκριμένες ώρες. Όποιος φτάνει ή αφήνει μια εκδήλωση, για παράδειγμα, θα λάβει το φυλλάδιο με περισσότερη προσοχή από κάποιον που βιάζεται να δουλέψει.
   • Μάθετε για εκδηλώσεις στην περιοχή. Σε μια ροκ συναυλία, με υψηλή συγκέντρωση εφήβων, μπορεί να είστε σε θέση να διαφημίσετε με επιτυχία ένα χορτοφάγο εστιατόριο, αλλά για ένα ηλικιωμένο κοινό αυτός ο τύπος προσέγγισης γίνεται λίγο πιο δύσκολος.
   • Ενδέχεται να μπορείτε να βρείτε το κοινό-στόχο σας μόνο τη νύχτα. Τα μπαρ και τα κλαμπ είναι καλά μέρη για να διαφημίσετε ένα εστιατόριο ή προϊόντα των οποίων το κοινό-στόχος λειτουργεί συνήθως κατά τη διάρκεια της ημέρας.

4. 

   Διανείμετε τα φυλλάδια ξανά μερικές εβδομάδες μετά την πρώτη ενέργεια. Οι επαναλαμβανόμενες καμπάνιες είναι πιο εύκολο να θυμηθούν. Επιστροφή στις τοποθεσίες διανομής κάθε μήνα ή δύο. Ακόμα κι αν παραδώσετε το υλικό στα ίδια άτομα, θα παρατηρήσετε βελτίωση στα αποτελέσματα. Το μήνυμά σας ή η επιχείρησή σας θα γίνουν πιο αναγνωρισμένα καθώς δημιουργείτε συνδέσεις.

Μέθοδος 3 από 4: Διανομή φυλλάδιων σε καταναλωτές

1. 

   Τηρείτε τους τοπικούς κανονισμούς αποκάλυψης. Πριν ξεκινήσετε να διανέμετε το υλικό σας, ελέγξτε τους τοπικούς νόμους σχετικά με το θέμα. Τα ιδιωτικά ακίνητα δεν δέχονται αυτόν τον τύπο καμπάνιας, ενώ τα δημόσια πεζοδρόμια και τα πανεπιστήμια είναι ασφαλείς χώροι εργασίας. Προσπαθήστε να επισκεφθείτε εταιρείες για να αφήσετε το υλικό και προσπαθήστε να διανείμετε τα φυλλάδια απευθείας στα γραμματοκιβώτια ή στα κατώφλια των σπιτιών. Εάν κάποιος σας ζητήσει να φύγετε από έναν ιδιωτικό χώρο, φύγετε χωρίς να διαφωνείτε.

2. 

   Ντύσου κατάλληλα. Φορέστε κατάλληλα ρούχα για την περιοχή, ντυθείτε σαν τους ανθρώπους της περιοχής - αυτός είναι ένας τρόπος για να τους κάνετε πιο δεκτικούς. Εστιάστε την προσοχή του κοινού σας στο μήνυμα που θέλετε να μεταδώσετε και όχι στον εαυτό σας. Σε κανονικές περιοχές, ίσως να φοράτε σχισμένα τζιν δεν είναι η καλύτερη επιλογή. Ομοίως, για φυλλάδιο σε εστιατόριο ή στο δρόμο, ίσως ένα κοστούμι δεν είναι το πιο κατάλληλο.
   • Μπορείτε να αναζητήσετε πιο δημιουργικές επιλογές, όπως να χρησιμοποιήσετε ένα κοστούμι για να διαδώσετε τη λέξη στα παιδιά. Από την άλλη πλευρά, άτομα που δεν ταιριάζουν στο προφίλ ενδέχεται να αρνηθούν να λάβουν το φυλλάδιο.

3. 

   Δημιουργήστε ένα βήμα πωλήσεων. Αυτή η ομιλία πρέπει να είναι σύντομη, αλλά πολύ περιγραφική. Όταν μοιράζετε το φυλλάδιο, μπορείτε να πείτε κάτι σαν, "Θα θέλατε να μάθετε περισσότερα για τα χορτοφαγικά τρόφιμα;" ή «Ελάτε να δοκιμάσετε τη χειροποίητη πίτσα από την πίτσα Primavera». Αυτά τα μηνύματα περιγράφουν το σκοπό σας χωρίς να εμφανίζονται προσβλητικά ή αναγκαστικά.
   • Η άμεση επαφή είναι μια ευκαιρία για την αποσαφήνιση αμφιβολιών με το κοινό και τη διαβίβαση πρόσθετων πληροφοριών.

4. 

   Να είσαι ευγενικός. Προσεγγίστε κάθε άτομο με ένα χαμόγελο. Μην επιμείνετε εάν κάποιος δείξει αδιάφορο ή συμμετάσχει σε περιττές συζητήσεις. Εάν κάποιος ενεργεί αγενής, μείνετε μακριά. Η καλή εκπαίδευση θα κάνει τους ανθρώπους πιο δεκτικούς όταν λαμβάνουν το φυλλάδιο.

5. 

   Πάρτε τα φυλλάδια που βρίσκονται στο πάτωμα. Βλέποντας τα φυλλάδια διάσπαρτα στο πάτωμα μπορεί να σας κάνει να λυπηθείτε, αλλά αφήνοντας το υλικό που λερώνει τους δρόμους είναι πολύ χειρότερο. Τα απορριφθέντα φυλλάδια δίνουν την εντύπωση ότι το μήνυμά σας αγνοείται, καθώς και σκουπίδια.

Μέθοδος 4 από 4: Δημιουργική διανομή φυλλάδιων

1. 

   Αποστολή μέσω ταχυδρομείου. Το υλικό που αποστέλλεται απευθείας στα σπίτια είναι ευκολότερο να το δει κανείς. Μπορείτε να προσλάβετε μια εταιρεία για να κάνετε την υπηρεσία του άμεσου ταχυδρομείου ή να την τοποθετήσετε αυτοπροσώπως στα γραμματοκιβώτια των σπιτιών, αλλά προσπαθήστε να μάθετε εκ των προτέρων εάν αυτό είναι νόμιμο στην περιοχή. Φυλλάδια που αφήνονται στις πόρτες και τα μπαλκόνια είναι επίσης εύκολα ορατά από τους ιδιοκτήτες.
   • Αν δεν έχετε μια συγκεκριμένη λίστα αλληλογραφίας, αυτός ο τύπος διανομής απαιτεί πολλή δουλειά και πολλά φυλλάδια.

2. 

   Τοποθετήστε τα φυλλάδια με τις αγορές σας. Είτε μέσα στην τσάντα για ψώνια είτε με παραγγελία για αποστολή, δεν υπάρχει ευκολότερος τρόπος για να διαφημίσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Τοποθετήστε το φυλλάδιο μέσα στην τσάντα ή τη συσκευασία. καθώς έχετε ήδη αυτόν τον σύνδεσμο με τον πελάτη, είναι πολύ πιθανό ότι θα διαβάσει το υλικό. Τα κουπόνια και οι κατάλογοι ταιριάζουν επίσης σε αυτόν τον τύπο δράσης.

3. 

   Συμπεριλάβετε φυλλάδια ως ένθετα σε δημοσιεύσεις. Επικοινωνήστε με τον υπεύθυνο για το εμπορικό μέρος της έκδοσης για να δείτε τη δυνατότητα συμπερίληψης του φυλλαδίου σας μεταξύ των σελίδων. Επιλέξτε ένα όχημα που αντιπροσωπεύει τη θέση σας, όπως ένα μουσικό περιοδικό για την προώθηση της μπάντας ή του μπαρ σας. Πολλές γειτονιές έχουν τις δικές τους εκδόσεις, οι οποίες βοηθούν στη δημοσιοποίηση της υπηρεσίας τους σε μια συγκεκριμένη περιοχή.

4. 

   Αφήστε τα φυλλάδια σε ένα κατάστημα. Η καλή σχέση με τις τοπικές επιχειρήσεις βοηθάει πολύ. Ρωτήστε αν είναι δυνατόν να αφήσετε μερικά φυλλάδια στον πάγκο του καταλύματος. Ορισμένα έχουν έναν τοίχο όπου μπορείτε να τοποθετήσετε διαφημίσεις. Μια άλλη πιθανότητα είναι να αφήσετε μερικά φυλλάδια στο χώρο αναμονής για ιατρεία.
   • Οι επιχειρήσεις που σχετίζονται με το τμήμα σας είναι τα καλύτερα στοιχήματα. Για παράδειγμα, εάν προωθείτε μια αγορά υγιεινής διατροφής, ένα γυμναστήριο είναι ένα καλό μέρος για διαφήμιση. Σε αντάλλαγμα, μπορείτε να διαφημίσετε και την άλλη εγκατάσταση.

5. 

   Διανέμεται φυλλάδια σε εκδηλώσεις. Οι τοπικές εκδηλώσεις, όπως οι εκθέσεις, είναι εύκολα μέρη για τη διανομή φυλλαδίων σε μια μεγάλη ομάδα ανθρώπων. Το ιδανικό είναι να διαφημίζεστε σε εκδηλώσεις που σχετίζονται με την υπηρεσία ή το προϊόν σας, όπως η διαφήμιση του καταστήματος χειροτεχνίας σας σε μια έκθεση στην κατηγορία. Μπορείτε να τοποθετήσετε τα φυλλάδια σε σακούλες ή να τα βάλετε στην οθόνη.
   • Μπορείτε επίσης να συμμετάσχετε ως χορηγός εκδήλωσης. Ως υποστηρικτής, θα έχετε δωρεάν κάρτα για να διαφημίσετε και να διανείμετε τα φυλλάδια σας.
   • Επικοινωνήστε με τους διοργανωτές για να συζητήσετε τις ευκαιρίες χορηγίας και προσέγγισης. Αναζητήστε εκδηλώσεις στην περιοχή σας μέσω βιβλιοθηκών, συλλόγων και κοινοτικών κέντρων.

Συμβουλές

• Καταγράψτε την επιστροφή που λαμβάνετε μέσω των φυλλαδίων. Μπορείτε να μετρήσετε αυτήν την απόδοση μέσω κωδικών, κουπονιών ή μέσω ερευνών, ρωτώντας πώς οι άνθρωποι γνώριζαν την επιχείρησή σας. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να προσαρμόσετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ.