Περιεχόμενο

• Βήματα
• Προειδοποιήσεις

Η διαφορά μεταξύ επιτυχημένων προϊόντων και αποτυχημένων εφευρέσεων βρίσκεται στη φάση ανάπτυξης. Εκατοντάδες εφευρέτες έχουν καλές ιδέες, αλλά τι γίνεται με την ικανότητα να μετατρέπονται αυτές οι ιδέες σε πωλήσιμα προϊόντα; Αυτή είναι η καινοτομία. Συνεχίστε να διαβάζετε αυτό το άρθρο για να μάθετε πώς να αναπτύξετε ένα πωλήσιμο προϊόν, πώς να οργανώσετε δοκιμές για να ενημερώνεστε στην αγορά και πώς να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη εταιρεία.

Βήματα

Μέρος 1 από 3: Ανάπτυξη προϊόντος

1. 

   
   

   

   
   

   

   
   
   Lauren Chan Lee, MBA
   Υπεύθυνος παραγωγής, Care.com

   
   Ξεκινήστε με μια γενική ανάγκη και περιορίστε την εστίασή σας. Η Lauren Chan Lee, Ανώτερος Διευθυντής Διαχείρισης Προϊόντων στο Care.com, λέει: "Υπάρχουν διάφοροι τύποι έρευνας που μπορείτε να κάνετε. Στα αρχικά στάδια, η έρευνα τείνει να είναι ποιοτική, εστιάζοντας ιδιαίτερα στην εθνογραφία. Μόλις εντοπιστεί η ανάγκη, μπορείτε αναπτύξτε ένα πρωτότυπο για κάτι που το επιλύει, αρχίστε να το δοκιμάζετε και να το τελειοποιείτε. "
   

2. 

   Συνεργαστείτε με ορισμένους σχεδιαστές. Η δημιουργία της έννοιας ενός ιπτάμενου σκάφους είναι ωραία, αλλά πρέπει επίσης να σχεδιάσετε το όλο πράγμα. Ανάλογα με τις τεχνικές σας ικανότητες, ίσως χρειαστεί να συνεργαστείτε με μηχανικούς και σχεδιαστές για να κάνετε την ιδέα σας ένα λειτουργικό πρωτότυπο.
   • Γράψτε το όραμά σας για το προϊόν όπως το συλλάβετε, αλλά επίσης να είστε πρόθυμοι να το τροποποιήσετε όταν πρόκειται για πρακτικά ενδιαφέροντα. Ίσως η τεχνολογία του σκάφους να είναι πολύ περίπλοκη σε αυτό το σημείο, αλλά καταφέρατε να βρείτε έναν άντρα με εμπειρία στη συναρπαστική τεχνολογία για βιντεοπαιχνίδια. Δημιουργήστε την τρισδιάστατη πτήση!
   • Μια άλλη εναλλακτική λύση είναι να προσπαθήσετε να σχεδιάσετε τα προϊόντα μόνοι σας. Ο σχεδιαστής Revolight, ένα καινοτόμο σύστημα φωτισμού ποδηλάτων, δημιούργησε το πρωτότυπο στο γκαράζ του και έβγαλε πολλά χρήματα στο Διαδίκτυο. Επιλέξτε δεξιότητες που δεν έχετε ήδη και δοκιμάστε τις.

3. 

   
   
   Δημιουργήστε πολλές επιλογές. Ένας καλός εφευρέτης δημιουργεί ένα προϊόν για να ικανοποιήσει μια συγκεκριμένη καταναλωτική ανάγκη. Ένας μεγάλος εφευρέτης δημιουργεί πέντε προϊόντα. Προσπαθήστε να αναλύσετε το πρόβλημα που προσπαθείτε να λύσετε, από πολλές διαφορετικές προοπτικές, σκεφτείτε όλους τους πιθανούς τρόπους για να το λύσετε. Μην είστε ικανοποιημένοι με ένα μόνο μοντέλο που θα αναπτυχθεί, προσπαθήστε να σκεφτείτε περισσότερες επιλογές, σε περίπτωση που το μοντέλο αποτύχει.
   • Και πάλι, αναλύστε το προϊόν από άποψη ανάγκης. Εάν δυσκολεύεστε να διαβάσετε ένα βιβλίο στον ήλιο, μπορείτε αυτόματα να σκεφτείτε μια υποστήριξη στο στήθος για να κρατήσετε το βιβλίο σας, αλλά τι γίνεται με την προστασία των ματιών που έχει σχεδιαστεί για να διαβάσει; Τι γίνεται με τις ψηφιακές εναλλακτικές λύσεις; Τι γίνεται με τη διατήρηση των σελίδων χωρίς άμμο;

4. 

   
   
   Λάβετε τη χρηματοδότηση που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε ένα πρωτότυπο. Ένας εξαιρετικός τρόπος εξασφάλισης χρηματοδότησης για τη δημιουργία πρωτοτύπων ακριβών προϊόντων που θα παρουσιαστούν στους επενδυτές, ή για να εισέλθουν μόνο σε έναν τρόπο παραγωγής μεγάλης κλίμακας, είναι η εξασφάλιση χρηματοδότησης μέσω «crowdsourcing». Το Kickstarter, το GoFundMe και άλλοι ιστότοποι crowdsourcing μπορούν να είναι εξαιρετικές μέθοδοι για την απόκτηση της αρχικής επένδυσης που απαιτείται για να ξεκινήσει το προϊόν σας.
   • Αν έχετε εμπειρία στην επιχείρηση ανάπτυξης προϊόντων, μπορείτε να πάρετε το σχεδιασμό του προϊόντος σας σε επιχειρηματίες κεφαλαίου και να λάβετε χρηματοδότηση βάσει του ιστορικού σας.

5. 

   Δημιουργήστε ένα πρωτότυπο. Όταν έχετε ήδη κάποιες καλές ιδέες και έχετε ήδη δημιουργήσει ένα έργο μαζί με τον σχεδιαστή ή την ομάδα των σχεδιαστών σας, συγκεντρώστε ένα λειτουργικό πρωτότυπο και ξεκινήστε να το δοκιμάζετε. Αυτό μπορεί να διαρκέσει λίγο, ανάλογα με τη φύση του προϊόντος ή μπορεί να μπορείτε να το συναρμολογήσετε σχετικά γρήγορα. Όταν το κάνετε αυτό, είστε έτοιμοι να αρχίσετε να αναπτύσσετε και να δοκιμάζετε το προϊόν σας.

Μέρος 2 από 3: Δοκιμή του προϊόντος σας

1. 

   Χρησιμοποιήστε το προϊόν σας. Δεδομένου ότι καταλήξατε στην πρώτη ιδέα για το προϊόν, πρέπει να είστε ο πρώτος που θα το δοκιμάσετε. Δοκιμάστε το προϊόν και δείτε πώς λειτουργεί.Καταγράψτε μικρές απογοητεύσεις και στοιχεία που χρειάζονται προσαρμογή και αφιερώστε πολύ χρόνο χρησιμοποιώντας το προϊόν και σκεφτείτε το.
   • Καθώς χρησιμοποιείτε το προϊόν, κρατήστε μαζί σας ένα ημερολόγιο ή συσκευή εγγραφής φωνής για να καταγράψετε την εμπειρία σας. Διαφορετικά, θα μπορούσατε να θυμάστε μόνο τα κακά μέρη ή τα καλά μέρη στο μέλλον.
   • Μην χρησιμοποιείτε μόνο το προϊόν, πρέπει να το φθείρετε. Εάν σκέφτεστε να το βάλετε στην παραγωγή, θα πρέπει να γνωρίζετε από τι είναι κατασκευασμένο το προϊόν σας και αν θα αντέξει να πέσει από τη μία πλευρά στην άλλη, να χτυπηθεί και να υποστεί άλλα ατυχήματα που θα μπορούσε να υποφέρει στο πραγματική ζωή. Είναι πολύ εύθραυστος; Θα μπορούσατε να έχετε κάποιο αντίγραφο ασφαλείας;

2. 

   Βρείτε ένα κοινό. Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά βήματα στην ανάπτυξη προϊόντων. Ποιος θα αγοράσει αυτό που πουλάτε; Ποιος, όπως εσείς, ένιωσε την ίδια απογοήτευση ή επιθυμία που επιδιώκει να ανταποκριθεί αυτό το προϊόν; Πώς θα προσεγγίσετε αυτό το κοινό; Το επόμενο βήμα είναι να ζητήσετε από άλλα άτομα να δοκιμάσουν το προϊόν σας και να σας δώσουν σχόλια, οπότε θα πρέπει να ορίσετε το κοινό σας με τον πιο συγκεκριμένο τρόπο, λαμβάνοντας υπόψη διάφορα κριτήρια:
   • Ηλικία
   • Κοινωνικοοικονομική κατάσταση
   • Επίπεδο Εκπαίδευσης
   • Χόμπι και ενδιαφέροντα
   • Προκαταλήψεις και απόψεις

3. 

   Κάντε πολλές δοκιμές. Παρουσιάστε το προϊόν σε μια ομάδα ατόμων, αφήστε τους να το δοκιμάσουν και δώστε τους την ευκαιρία να παρέχουν σχόλια. Αυτό θα μπορούσε να είναι πολύ ανεπίσημο, για παράδειγμα, εάν προσφέρετε λίτρα λίτρα σπιτικής μπύρας σε φίλους και συγγενείς και ακούσετε τις αξιολογήσεις τους, ή πολύ επίσημες, όπως σε μια συνέντευξη με μια ομάδα εστίασης, με πολλές διαφορετικές ομάδες.
   • Εάν θέλετε να πραγματοποιήσετε μια άτυπη συνεδρία ανατροφοδότησης, αντιμετωπίστε το τόσο σοβαρά όσο μια δοκιμή προϊόντος. Για να είναι καλοί, οι γονείς και οι φίλοι σας πιθανότατα θα πουν ότι η νέα μπύρα σας είναι "νόστιμη", οπότε προσφέρετε το προϊόν σε κάποιους λάτρεις της μπύρας για να διαπιστώσετε εάν η μπύρα σας είναι πραγματικά καλή.
   • Εάν αποφασίσετε να πραγματοποιήσετε επίσημες ομάδες εστίασης, πραγματοποιήστε αρκετές συνεδρίες, με διαφορετικές ομάδες ατόμων. Το κοινό σας μπορεί να είναι ελαφρώς διαφορετικό από αυτό που αναμένατε αρχικά. Ακούστε και συλλέξτε σχόλια.

4. 

   Συλλέξτε κριτική. Καθώς προσφέρετε το προϊόν σας και το παρουσιάζετε σε νέους πελάτες, συλλέξτε από πρώτο χέρι σχόλια. Σχηματίστε δημοσκοπήσεις, πραγματοποιήστε συνεντεύξεις και ακούστε προσεκτικά τα σχόλια που παρέχονται. Συχνά, η διαφορά μεταξύ επιτυχημένων προϊόντων και προϊόντων που πέφτουν στο πλάι είναι η ικανότητα των εφευρετών να ενσωματώνουν τα σχόλια που λαμβάνονται στην ανάπτυξη προϊόντων.
   • Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικό να επιτρέπεται σε κάποιον άλλο να λαμβάνει σχόλια από χρήστες που δοκιμάζουν το προϊόν σας. Μπορεί να έχετε την τάση να υπερασπιστείτε το προϊόν σας από την κριτική, οπότε ένας πιο αμερόληπτος ερευνητής θα ήταν ευκολότερο να συλλέξει σχόλια.

5. 

   Ελέγξτε το προϊόν. Ο Steve Jobs δεν ήταν διάσημος εφευρέτης, ήταν ιδιοφυΐας στις τροποποιήσεις. Γενικά, τα καλύτερα προϊόντα δεν είναι το αποτέλεσμα των γιγαντιαίων εξελίξεων, αλλά των μικρών αλλαγών που μετατρέπουν μια καλή ιδέα ή καινοτομία σε ένα εξαιρετικό προϊόν, το οποίο μπορεί να πωληθεί. Ενσωματώστε τα σχόλια που λάβατε στις προσαρμογές και τις κριτικές που θα κάνουν το προϊόν σας από καλό σε μεγάλο.
   • Τα σχόλια που λαμβάνετε πιθανότατα δεν θα περιλαμβάνουν μεγάλες ιδέες σχετικά με τον τρόπο τροποποίησης του προϊόντος, αλλά θα μπορείτε να ακούσετε κριτική και να αναπτύξετε τις δικές σας ιδέες για την αντιμετώπιση αυτών των καταγγελιών. Λοιπόν, οι άνθρωποι βρήκαν ότι το βιβλίο υποστηρίζει λίγο δύσκολο να το χρησιμοποιήσει; Πώς θα μπορούσε να είναι πιο απλό;

Μέρος 3 από 3: Ανάπτυξη του προϊόντος σας

1. 

   Δημιουργήστε έναν προϋπολογισμό λειτουργίας. Πριν εξασφαλίσετε χρηματοδότηση για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να ορίσετε έναν προϋπολογισμό λειτουργίας όταν έχετε ήδη το προϊόν έτοιμο. Τι χρειάζεστε για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να αρχίσετε να λειτουργείτε; Τι χρειάζεστε για να συνεχίσετε μια επιχείρηση; Είναι πιθανό να πρέπει να λάβετε υπόψη όλα τα ακόλουθα:
   • Κόστος λειτουργίας
   • Γενικά έξοδα
   • Εξωτερικά έξοδα
   • Μισθοί εργαζομένων

2. 

   Αναπτύξτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για το προϊόν σας. Όταν έχετε ήδη το προϊόν σας, πρέπει να βρείτε μια στρατηγική για την προώθησή του σε επενδυτές και, τελικά, πελάτες. Ποιο είναι το σημείο πώλησης; Ποια είναι η διαφορά σας;
   • Όσο περισσότερο μπορείτε να αποφασίσετε σχετικά με τη στρατηγική μάρκετινγκ πριν αναζητήσετε μια διαφημιστική εταιρεία, τόσο το καλύτερο. Τα καλύτερα προϊόντα μπορούν να πουληθούν χάρη στη χρησιμότητα και την ακεραιότητά τους. Τα καλά προϊόντα πωλούνται.

3. 

   Παρουσιάστε το προϊόν σας στους επενδυτές. Η παραγωγή μεγάλης κλίμακας απαιτεί μια αρχική επένδυση. Ο τρόπος για να το διασφαλίσετε αυτό είναι με την εισαγωγή του νέου προϊόντος σας σε επενδυτές, οι οποίοι θα σας προσφέρουν χρήματα ώστε να μπορείτε να κατασκευάσετε το προϊόν σας και να προχωρήσετε. Όσο πιο κοντά βρίσκεστε σε μια ολοκληρωμένη και πλήρως καθορισμένη ιδέα και λειτουργικό μοντέλο, τόσο πιο κοντά βρίσκεστε σε μια επένδυση και ξεκινάτε την επιχείρησή σας.

4. 

   Ανάπτυξη κριτηρίων ποιοτικού ελέγχου. Μόλις αποκτήσετε το αρχικό κεφάλαιο και ξεκινήσετε την επιχείρησή σας μόνοι σας, θα πρέπει να αντιμετωπίσετε πολλά προβλήματα κατασκευής, ανάλογα με το προϊόν που προσπαθείτε να πουλήσετε. Ο μόνος παράγοντας που πρέπει να εγγυηθείτε εκ των προτέρων, από την άποψη της ανάπτυξης προϊόντων, είναι ο ποιοτικός έλεγχος. Ποια είναι τα ποιοτικά πρότυπα αυτού του προϊόντος; Τι είδους παραχωρήσεις προτίθεστε να κάνετε για να εξαλείψετε το κόστος;
   • Δημιουργήστε μια ενότητα για να μετρήσετε την ποιότητα των προϊόντων κατά την ανάπτυξή τους. Δεν θα είστε πάντα κοντά για να τις δοκιμάσετε, επομένως θα πρέπει να δημιουργήσετε μια λίστα με πτυχές για έλεγχο, έτσι ώστε κάποιος άλλος να μπορεί να είναι ειδικός ποιότητας.

5. 

   Συνεχίστε την αξιολόγηση και την καινοτομία του προϊόντος σας. Καθώς η επιχείρησή σας συνεχίζει την πορεία της, είναι σημαντικό να παρακολουθείτε το μέλλον. Τι πρέπει να συμβεί στο μέλλον για να εγγυηθεί το προϊόν σας το μερίδιο αγοράς του; Πώς πρέπει να καινοτομήσετε για να παραμείνετε πρωτοπόροι; Ποιες πιθανές αλλαγές στην αγορά θα μπορούσαν να επηρεάσουν τον τρόπο που δραστηριοποιείτε; Όσο πιο γρήγορα μπορείτε να προβλέψετε αυτές τις αλλαγές, τόσο πιο σχετικό θα είναι το προϊόν σας στο μέλλον.

Προειδοποιήσεις

• Ποτέ μην χρησιμοποιείτε βιομηχανική μηχανή, εκτός εάν έχετε μάθει να τη χρησιμοποιείτε!
• Να είστε προσεκτικοί όταν χρησιμοποιείτε μηχανήματα - φοράτε πάντα γυαλιά ασφαλείας και μην τοποθετείτε ποτέ τα δάχτυλά σας κοντά σε αιχμηρές λεπίδες ή κόφτες.