Περιεχόμενο

• Βήματα
• Συμβουλές

Κατά τη διάρκεια μιας δίκης, η ανάκρισή σας από τον μάρτυρα του αντιπάλου δικηγόρου είναι μια ευκαιρία να την καταστήσετε αναξιόπιστη. Οι επιτυχημένες ανακρίσεις τραβούν την προσοχή των ενόρκων και του δικαστή και εκθέτουν τα αμυντικά κενά στην άλλη πλευρά. Ένας καλός ανακριτής χρησιμοποιεί καθοδηγητικές ερωτήσεις για να πάρει την επιθυμητή απάντηση του μάρτυρα και να πάρει την υπόθεση σε θετική κατεύθυνση.

Βήματα

Μέρος 1 από 3: Προετοιμασία για ανάκριση μάρτυρα

1. 

   Έχετε τον έλεγχο της υπόθεσης. Για έναν ξένο, μια ανάκριση μπορεί να φαίνεται σαν μια σειρά τυχαίων ερωτήσεων, αλλά η διαδικασία είναι πραγματικά απίστευτα καλά σχεδιασμένη και απαιτεί ώρες προπαρασκευαστικής εργασίας. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε τις λεπτομέρειες της υπόθεσης για να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις. Ξεκινήστε να κάνετε την έρευνα για την ανάκριση όσο το δυνατόν πιο πριν από τη δοκιμή.
   • Μάθετε όλα τα γεγονότα της υπόθεσης, όχι μόνο αυτά που πρέπει να γνωρίζετε πριν ξεκινήσει η δίκη. Όταν συλλέγετε πληροφορίες για να διαμορφώσετε την υπόθεσή σας, προσδιορίστε πώς θα ενσωματωθεί η ανάκριση. Για παράδειγμα, εάν ανακρίνετε έναν γιατρό που εμφανίζεται ως εμπειρογνώμονας, μάθετε εάν θα ήταν χρήσιμο για την υπεράσπισή του να δείξει ότι, κατά κάποιο τρόπο, δεν πρέπει να εμπιστευτείτε. Ολόκληρη η υπεράσπιση μπορεί να βασίζεται στην δυσφήμιση ενός μάρτυρα.
   • Κάντε εκτενή έρευνα σχετικά με τον μάρτυρα που πρόκειται να ανακρίνετε. Γνωρίζοντας τα πάντα σχετικά με το ιστορικό του ατόμου θα σας βοηθήσει να καθορίσετε ποιες ερωτήσεις να κάνετε για να λάβετε τις απαντήσεις που χρειάζεστε για να προωθήσετε την άμυνα σας. Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να επαληθεύσετε όλα τα στοιχεία σας με πηγές όπως υπογεγραμμένες δηλώσεις, αντίγραφα και επίσημα έγγραφα.

2. 

   
   
   Κάντε ένα σχέδιο για την ανάκριση. Αυτή θα είναι η ατζέντα που θα ακολουθήσει όταν έρθει η ώρα να αναρωτηθεί ο μάρτυρας. Όλες οι ερωτήσεις που σκοπεύετε να κάνετε, καθώς και οι απαντήσεις που αναμένετε να λάβετε, πρέπει να προγραμματιστούν εκ των προτέρων. Ο στόχος είναι να υποβάλει μια σειρά από άμεσες ερωτήσεις που θα οδηγήσουν τον μάρτυρα να δώσει απαντήσεις που τον ωφελούν, αποκαλύπτοντας τα κενά, τις προκαταλήψεις και τις αδυναμίες της μαρτυρίας του.
   • Γράψτε τις ερωτήσεις σε μια στήλη και τις απαντήσεις που θέλετε να λάβετε σε άλλη. Γράψτε ό, τι σκοπεύετε να πείτε λεπτομερώς και προσπαθήστε να προβλέψετε πλήρως τι θα πει ο μάρτυρας. Κάντε ερωτήσεις σχετικά με συγκεκριμένα αποδεικτικά στοιχεία, είτε με σκοπό την εξήγηση, την αποσαφήνιση είτε για να αμφισβητήσετε κάτι που ειπώθηκε κατά τη διάρκεια της δίκης.
   • Όλες οι απαντήσεις πρέπει να υποστηρίζονται από την έρευνα που πραγματοποιήσατε. Για παράδειγμα, εάν ρωτήσετε τον μάρτυρα πόσο εργαζόσασταν σε ένα συγκεκριμένο ιατρικό ίδρυμα, θα έπρεπε να έχετε τεκμηριωμένα αποδεικτικά στοιχεία από το νοσοκομείο στο οποίο εργαστήκατε, δείχνοντας ότι εργαζόσασταν εκεί για μια συγκεκριμένη περίοδο. Με αυτόν τον τρόπο, εάν το άτομο δώσει μια απάντηση που δεν περιμένετε, θα έχει αποδεικτικά στοιχεία για το αντίθετο.

3. 

   
   
   Μην σχεδιάζετε να κάνετε ερωτήσεις των οποίων οι απαντήσεις δεν γνωρίζετε. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε την υπόθεση αρκετά καλά ώστε να μπορείτε να προβλέψετε πώς ο μάρτυρας θα απαντήσει στις ερωτήσεις σας. Διαφορετικά, το αποτέλεσμα μπορεί να είναι μια έκπληξη που βλάπτει το επιχείρημά σας. Κάθε ερώτηση που υποβάλλετε πρέπει να υπολογίζεται για να προχωρήσει ο μάρτυρας ένα βήμα παραπέρα στην παραδοχή ενός γεγονότος ή αδυναμίας που το δυσφημίζει.
   • Εάν γνωρίζετε τα γεγονότα και έχετε ερευνήσει για να τα αποδείξετε, πρέπει να γνωρίζετε τις απαντήσεις. Για παράδειγμα, μπορείτε να ρωτήσετε τον ειδικό εάν εργάζεστε τη νύχτα της 19ης Ιουνίου. Θα πρέπει να έχετε ήδη έγγραφα που να δείχνουν ότι εργάζεστε ή όχι. Εάν ο μάρτυρας δώσει μια απροσδόκητη απάντηση που γνωρίζει ότι δεν είναι αλήθεια, θα έχει τα γεγονότα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να τον αμφισβητήσουν.

4. 

   
   
   Κάντε τις ερωτήσεις σας στην μαρτυρία. Ετοιμάστε ολόκληρο το σχέδιο ανάκρισης έως την ημερομηνία κατάθεσης, ώστε να γνωρίζετε πώς θα αντιδράσει ο μάρτυρας. Θεωρήστε αυτό μια δοκιμή για να προσδιορίσετε εάν το σχέδιό σας θα λειτουργήσει. Μετά την κατάθεση, επεξεργαστείτε το σχέδιο για να το απλοποιήσετε για την ημερομηνία ανάκρισης.
   • Εάν δεν σας αρέσει μια απάντηση που λάβατε, μπορείτε να αποφασίσετε να παραλείψετε την ερώτηση στη δοκιμή. Κάντε μόνο ερωτήσεις των οποίων οι απαντήσεις είναι ευνοϊκές για εσάς.
   • Εάν το άτομο απαντά με έναν τρόπο στη μαρτυρία και μετά τον άλλο, θα έχετε λόγους να το αμφισβητήσετε.

5. 

   Βρείτε ασυνέπειες. Όταν ο μάρτυρας αντιμετωπίζει το ίδιο θέμα περισσότερες από μία φορές, θα προκύψουν ασυνέπειες και είναι ο ρόλος σας να τα βρείτε και να τα χρησιμοποιήσετε. Σε κάθε ευκαιρία, κάντε τις ίδιες ερωτήσεις και καταγράψτε τις απαντήσεις. Όταν βρείτε κάτι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, δημιουργήστε ερωτήσεις που καθιστούν εμφανείς τις ασυνέπειες στους κριτές και τον δικαστή κατά την ανάκριση.
   • Βρείτε προκατειλημμένες απαντήσεις. Ξεκινήστε την ανάκριση με τις προκατειλημμένες απαντήσεις του μάρτυρα για να ρίξετε μια σκιά στο υπόλοιπο της μαρτυρίας σας.
   • Για παράδειγμα, μπορείτε να ξεκινήσετε ρωτώντας τον μάρτυρα πόσες φορές είχαν κάνει ένα συγκεκριμένο είδος χειρουργικής επέμβασης. Εάν απαντήσατε "8 ή 9" κατά τη διάρκεια της κατάθεσης και αυτή τη φορά λέει "15 ή 20", αναφέρετε τη δήλωση που έγινε κατά την κατάθεση στη δεύτερη ερώτησή σας.

Μέρος 2 από 3: Υποβολή αποτελεσματικών ερωτήσεων

1. 

   Συμπεριλάβετε μόνο ένα γεγονός ανά ερώτηση. Εάν η απάντησή σας περιέχει πολλές πληροφορίες, αυξάνεται η πιθανότητα λήψης απάντησης που δεν περιμένετε. Κρατήστε τις ερωτήσεις σας απλές, με ένα μόνο σημαντικό γεγονός για κάθε μία. Προχωρήστε πολύ αργά, αφού ο μάρτυρας επιβεβαιώσει κάθε γεγονός με "ναι" πριν προχωρήσετε. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προωθήσετε το επιχείρημά σας αργά, αλλά σίγουρα, και να διατηρήσετε τον έλεγχο της κατάστασης.

2. 

   Υποβάλτε κυρίως ανοιχτές, καθοδηγητικές ερωτήσεις. Σχεδόν όλες οι ερωτήσεις πρέπει να είναι σχεδιασμένες έτσι ώστε ο μάρτυρας να πρέπει να απαντήσει με μια λέξη: «ναι». Κατευθύνετε τον μάρτυρα, δηλώνοντας γεγονότα με τη μορφή ερωτήσεων και μετά προχωρήστε στο επόμενο γεγονός. Αυτό σας επιτρέπει να διατηρείτε τον έλεγχο της ανάκρισης, εξαλείφοντας ευκαιρίες για εκπλήξεις. Η εντύπωση θα είναι ότι ο μάρτυρας συμφωνεί με όλα όσα λέτε.
   • Για παράδειγμα, αντί να πείτε "Ποια είναι η σχέση σας με τον εναγόμενο;" Πείτε "Συναντήσατε τον εναγόμενο τον Ιανουάριο του 1999, όταν οι συγκάτοικοι τοποθετήθηκαν στο Πανεπιστήμιο της Βιρτζίνια, σωστά;"
   • Η υποβολή ανοιχτών ερωτήσεων δίνει στον μάρτυρα πολλά περιθώρια για να δώσει μια απρόβλεπτη και υποκειμενική απάντηση, αντί για μια απλή επιβεβαίωση του γεγονότος ότι ήδη γνωρίζει ότι είναι αλήθεια.

3. 

   Χρησιμοποιήστε στρατηγικές ερωτήσεις που δεν καθοδηγούν. Σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι καλύτερο να υποβάλλετε μια ελαφρώς πιο ανοιχτή ερώτηση από μια απλή ερώτηση "ναι". Μια μακρά σειρά καθοδηγητικών ερωτήσεων μπορεί να είναι κουραστική για να ακούσουν οι ένορκοι και ο δικαστής, και μερικές φορές είναι καλύτερα να πείσετε τον μάρτυρα να μιλήσει.
   • Κατά την ανάκριση ενός εμπειρογνώμονα, για παράδειγμα, μπορεί να είναι αποτελεσματικό να βγάζετε τις πληροφορίες από το στόμα του ατόμου, ειδικά αν σκοπεύετε να επιστρέψετε σε αυτόν και να τον πιάσετε σε ασυνέπεια.
   • Ωστόσο, ακόμη και οι ανοιχτές ερωτήσεις πρέπει να αντιμετωπίζονται με προσοχή. Να είστε σχετικά σίγουροι για την απάντηση που θα δώσει το άτομο και να ακολουθήσει περισσότερες καθοδηγητικές ερωτήσεις για να διατηρήσει την ανάκριση σε καλό δρόμο.

4. 

   Βεβαιωθείτε ότι οι ερωτήσεις προωθούν το δοκιμαστικό σχέδιο. Δεν υπάρχει λόγος να δημιουργηθούν ασυνέπειες, εκτός εάν βοηθούν την υπόθεσή σας. Μην κάνετε παράλογες ερωτήσεις, καθώς κάθε ερώτηση που κάνετε αυξάνει την πιθανότητα έκπληξης. Όλες οι ερωτήσεις θα σας φέρουν πιο κοντά στο επιθυμητό αποτέλεσμα.

5. 

   Αποφύγετε να αναστατώσετε τον δικαστή και τους κριτές. Ανακατέψτε τις λέξεις των ερωτήσεών σας, ώστε να μην τις ρωτάτε πάντα με τον ίδιο τρόπο. Οι νέοι δικηγόροι συνήθως υποβάλλουν όλες τις κατευθυντήριες ερωτήσεις με τον ίδιο τρόπο. "___, σωστά;" ή "Δεν είναι σωστό ___;" Δεν είναι απαραίτητο να επαναλαμβάνετε συνεχώς τις λέξεις "σωστή" ή "αλήθεια" για να κάνετε αποτελεσματικές καθοδηγητικές ερωτήσεις. Θα φαίνεστε πιο δυνατοί και πιο πειστικοί εάν δεν έχετε αυτήν την κακή συνήθεια.
   • Απλώς προσπαθήστε να δηλώσετε το γεγονός και χρησιμοποιήστε τον τόνο της φωνής σας για να δείξετε ότι είναι μια ερώτηση. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε "Συναντηθήκατε με τον κ. Λι το πρωί της 2ης Αυγούστου." Ο μάρτυρας θα απαντήσει "ναι" ακόμη και αν δεν χρησιμοποιεί τη λέξη "σωστό" για να δείξει ότι είναι ερώτηση.

Μέρος 3 από 3: Διεξαγωγή της ανάκρισης

1. 

   Ακολουθήστε το σχέδιο στην επιστολή. Εάν είναι δυνατόν, μην παρεκκλίνετε από αυτό που έχετε περιγράψει για ανάκριση. Ολόκληρη η εξέταση πρέπει να προγραμματιστεί έτσι ώστε να γνωρίζετε ακριβώς τι να περιμένετε. Μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να κάνετε περισσότερες ερωτήσεις ως απάντηση σε κάτι που λέει ο μάρτυρας, αλλά το κάνετε μόνο αν είστε βέβαιοι ότι θα βοηθήσει την υπόθεσή σας να προχωρήσει και αν είστε αρκετά σίγουροι για την απάντηση που θα λάβετε.
   • Εάν λάβετε μια απάντηση που δεν σας αρέσει, μην συζητήσετε με τον μάρτυρα. Αυτό θα σας κάνει μια κακή εντύπωση, όχι τον μάρτυρα. Εάν έχετε αποδείξεις ασυνέπειας, μπορείτε να αμφισβητήσετε τον μάρτυρα.

2. 

   Προσαρμόστε τις ερωτήσεις για το άτομο. Μην αντιμετωπίζετε όλους τους μάρτυρες με τον ίδιο ακριβώς τρόπο. επικεντρωθείτε στις αδυναμίες που κάνουν την ανάκριση ευνοϊκή για εσάς. Αφού εξασκηθείτε με αρκετούς μάρτυρες, θα αρχίσετε να καταλαβαίνετε πώς να προσαρμόσετε τον τόνο και το στυλ της ανάκρισης στις ορατές απαντήσεις των κριτών, του δικαστή και του μάρτυρα.
   • Υποβάλετε ευκολότερες ερωτήσεις στην αρχή, έτσι ώστε ο μάρτυρας να αισθάνεται άνετα και να προχωρήσει στις πιο περίπλοκες ερωτήσεις μετά την εμπιστοσύνη μαζί τους.
   • Να είστε επίμονοι και επιθετικοί χωρίς να είστε εκφοβιστικοί.

3. 

   Να είστε δυνατοί όταν τελειώσετε. Η απάντηση του μάρτυρα στην τελική ερώτηση θα είναι το τελευταίο πράγμα που πρέπει να θυμόμαστε οι ένορκοι. Όταν ολοκληρώσετε τη λίστα με τις ερωτήσεις σας και έχετε πειστεί αποτελεσματικά, ήρθε η ώρα να σταματήσετε, πριν ρωτήσετε πάρα πολλά. Εάν έχετε προετοιμάσει το σχέδιό σας καλά, δεν θα χρειαστεί να κάνετε περαιτέρω ερωτήσεις.

4. 

   Μάθετε πότε να "μην" ανακρίνετε έναν μάρτυρα. Εάν πιστεύετε ότι η ανάκριση δεν θα βοηθήσει την υπόθεσή σας, μπορεί να είναι αντιπαραγωγική.Αποφύγετε την ανάκριση για να περιμένετε να φανεί κάτι χρήσιμο, καθώς μπορεί επίσης να εμφανιστεί κάτι επιβλαβές. Εάν δεν έχετε αρκετή υποστήριξη για να υποβάλετε ισχυρές ερωτήσεις καθοδήγησης, μην πάρετε καμία πιθανότητα. Εστιάστε το επιχείρημά σας σε ένα αδύναμο σημείο της διαδικασίας.

Συμβουλές

• Θυμηθείτε να διατηρήσετε τον έλεγχο. Όταν ένας δικηγόρος ανακρίνει έναν μάρτυρα, αυτός πρέπει να καθοδηγήσει τη συζήτηση. Μην επιτρέπετε στον μάρτυρα να εισάγει περιττές ή επιβλαβείς πληροφορίες ή τις δικές του δηλώσεις. Ζητήστε από τον δικαστή να δώσει εντολή στον μάρτυρα να απαντήσει μόνο στις ερωτήσεις που του απευθύνονται.
• Εκπαιδεύστε τις ανακρίσεις. Συνεργαστείτε με έναν συνεργάτη ή συνάδελφο για να εκπαιδεύσετε τις ερωτήσεις, την παρουσίαση των αποδεικτικών στοιχείων και την πίεση με τις επόμενες ερωτήσεις.