Περιεχόμενο

• Βήματα
• Ερωτήσεις και απαντήσεις κοινότητας
• Συμβουλές

Άλλες ενότητες

Τόσο μεγάλο μέρος του μάρκετινγκ γίνεται τώρα μέσω των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, οπότε είναι λογικό γιατί μπορεί να θέλετε να συνεργαστείτε με έναν επιρροή για την προώθηση της επωνυμίας σας. Οι επηρεαστές είναι απασχολημένοι, απαιτητικοί άνθρωποι που έχουν καταφέρει να συγκεντρώσουν ένα μεγάλο κοινό σε διάφορες διαδικτυακές πλατφόρμες. Τραβήξτε την προσοχή τους κάνοντας την έρευνά σας σχετικά με την προσωπική τους επωνυμία και την ιστορία τους και προσαρμόζοντας το βήμα σας για να δείξετε πώς μια συνεργασία θα ωφελούσε αυτούς και το κοινό τους.

Βήματα

Μέρος 1 από 3: Δημιουργία σχεδίου

1. 

   Μελετήστε τους λογαριασμούς κοινωνικών μέσων για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τα ενδιαφέροντά τους. Εάν έχουν κανάλι YouTube, αφιερώστε μερικές ώρες παρακολουθώντας τα βίντεό τους. Ρίξτε μια ματιά στους λογαριασμούς τους Instagram και Twitter και δείτε τι δημοσιεύουν. Ρωτήστε τον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις κατά την περιήγηση στο περιεχόμενό τους:
   • Ποιες αξίες προωθούν;
   • Ποια είναι η αισθητική τους;
   • Με ποιες μάρκες συνεργάζονται ή έχουν συνεργαστεί στο παρελθόν;
   • Πώς μπορούν οι οπαδοί τους να επωφεληθούν από το προϊόν ή την επωνυμία σας;

2. 

   
   
   Βεβαιωθείτε ότι η επιρροή και η επωνυμία σας θα ταιριάζουν. Η επιδίωξη του μεγαλύτερου επηρεαστή απλώς και μόνο επειδή έχουν το μεγαλύτερο κοινό δεν είναι πάντα η καλύτερη εφαρμογή για εσάς και την επωνυμία σας. Βεβαιωθείτε ότι οι τιμές του επηρεαστή ευθυγραμμίζονται με το προϊόν σας. Ρίξτε μια ματιά στην αφοσίωση του κοινού για να δείτε αν ταιριάζουν και με το κοινό-στόχο σας.
   • Για παράδειγμα, εάν η επωνυμία σας αφορά τη θετικότητα του σώματος και πουλάει μπλουζάκια, καρφίτσες, αυτοκόλλητα και άλλα αντικείμενα που προωθούν την υγιή εικόνα του σώματος, θέλετε να συνεργαστείτε με έναν επιρροή που ενδιαφέρεται για το ίδιο ζήτημα.

   Σκεφτείτε να συνεργαστείτε με μια εταιρεία μάρκετινγκ με επιρροή. Μερικοί από τους μεγάλους επιρροείς έχουν πράκτορες που κάνουν κράτηση για το περιεχόμενό τους. Ένα πρακτορείο μάρκετινγκ με επιρροή μπορεί να συνδέσει την επωνυμία σας με τους πιο σχετικούς παράγοντες επιρροής στην περιοχή της αγοράς σας.

   
   

3. 

   Αποφασίστε τι είδους αποζημίωση προτίθεστε να προσφέρετε. Ορισμένοι επηρεαστές αναμένεται να λάβουν αμοιβή, ενώ άλλοι είναι ευτυχείς να συνεργαστούν μαζί σας σε αντάλλαγμα για δωρεάν προϊόντα ή διαφήμιση. Εάν πρόκειται να προσφέρετε χρήματα, λάβετε υπόψη σας ένα συγκεκριμένο σχήμα. Εάν δεν θέλετε να πληρώσετε χρήματα, έχετε μια λίστα με άλλα είδη αποζημιώσεων που μπορείτε να προσφέρετε.
   • Τα δωρεάν δώρα, τα προϊόντα, η δημοσιότητα, η πρόσβαση σε εκδηλώσεις VIP και άλλα μη χρηματικά αντικείμενα είναι συχνά εξαιρετικά κίνητρα για τα οποία θα ενθουσιαστούν οι επιρροές.
   • Ψάξτε για νανο-επιρροές (άτομα που έχουν μεταξύ 1.000 και 10.000 οπαδούς) εάν ενδιαφέρεστε περισσότερο να προσφέρετε δωρεάν προϊόντα αντί να πληρώσετε ένα τέλος.
   • Πολλοί επηρεαστές που παίρνουν χρήματα ανά θέση πληρώνονται για την αφοσίωση που λαμβάνει η ανάρτηση. Για παράδειγμα, ενδέχεται να προσφέρετε να πληρώσετε 0,25 $ ανά like σε μια ανάρτηση που προωθεί την επωνυμία σας. Εάν η ανάρτηση λάβει 1.000 επισημάνσεις "μου αρέσει", θα πληρώνατε 250 $.

4. 

   
   
   Δημιουργήστε ένα εξατομικευμένο βήμα για κάθε επιρροή στον οποίο προσεγγίζετε. Η ειδικότητα είναι βασική όταν πλησιάζετε έναν επιρροή. Θέλετε να τους δείξετε ότι είστε εξοικειωμένοι με το περιεχόμενό τους και ότι έχετε κάνει κάποια σκέψη στο γήπεδο σας. Ακολουθούν ορισμένα πράγματα που πρέπει να σκεφτείτε να συμπεριλάβετε στο πρώτο σας μήνυμα:
   • Χρησιμοποιήστε το όνομα του ατόμου και όχι μόνο τη λαβή ή το ψευδώνυμό του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
   • Διαλέξτε μερικά πράγματα από το κανάλι ή τον λογαριασμό τους που σας αρέσει, ώστε να μπορείτε να τα αναφέρετε.
   • Μάθετε πώς θα κάνετε τη σύνδεση μεταξύ της επωνυμίας σας και της πλατφόρμας τους αντί να δηλώνετε γενικά ότι θα θέλατε να συνεργαστείτε μαζί τους.

Μέρος 2 από 3: Δημιουργία του πρώτου μηνύματός σας

1. 

   Στείλτε ένα άμεσο μήνυμα (DM) στον επηρεαστή για να μπείτε στα εισερχόμενά τους ASAP. Πολλοί επηρεαστές χρησιμοποιούν τα εισερχόμενα μηνυμάτων τους σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων για να συνδεθούν με επωνυμίες και όχι με email. Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που έχετε συγκεντρώσει για να δημιουργήσετε ένα προσωπικό, συνοπτικό μήνυμα.
   • Χρησιμοποιήστε την προτιμώμενη μέθοδο επαφής τους εάν κάτι συγκεκριμένο αναφέρεται στην περιγραφή βιογραφικών ή κοινωνικών μέσων.
   • Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε κάτι σαν, "Γεια Allen, είμαι οπαδός σας τα τελευταία χρόνια και μου αρέσει το έργο που κάνατε πρόσφατα με την πρωτοβουλία εγγραφής ψηφοφόρων. Συνεργάζομαι με ένα εμπορικό σήμα που λανσάρει ένα νέο φιλικό προς το περιβάλλον μπουκάλι νερό το φθινόπωρο και νομίζω ότι οι οπαδοί σας θα ενδιαφέρονται για αυτούς. Θα θέλαμε να σας στείλουμε ένα δωρεάν δείγμα και να μιλήσουμε περισσότερο για τη συνεργασία. "

   Κρατήστε το Επαγγελματικό: Παρόλο που εργάζεστε στον κόσμο του διαδικτυακού περιεχομένου και του μάρκετινγκ, εξακολουθείτε να εκπροσωπείτε μια επαγγελματική επιχείρηση και επωνυμία. Αποφύγετε τους υπερβολικά γνωστούς χαιρετισμούς, χρησιμοποιήστε σωστά σημεία στίξης και κεφαλαία γράμματα και δοκιμάστε το μήνυμά σας πριν το στείλετε.

2. 

   Ανοίξτε με έναν ευγενικό χαιρετισμό και λόγους για τους οποίους σας αρέσει η παρουσία τους στο διαδίκτυο. Θυμηθείτε να είστε συγκεκριμένοι. Δείξτε ότι αφιερώσατε χρόνο για να εξοικειωθείτε με την παρουσία τους στο διαδίκτυο. Ίσως θέλετε να αναφέρετε αν είστε οπαδός για λίγο, πώς τους ανακαλύψατε ή κάτι που μάθατε από αυτούς.
   • Για παράδειγμα, στο αρχικό σας μήνυμα θα μπορούσατε να πείτε κάτι σαν, "Έμαθα τελικά πώς να συμπληρώσω τα φρύδια μου από τα μαθήματά σας στο YouTube!"

3. 

   Πείτε τους πώς η επωνυμία σας θα λειτουργήσει θετικά με τη συγκεκριμένη βάση θαυμαστών. Οι επηρεαστές είναι δημοφιλείς και, καλά, επηρεάζουν, λόγω των οπαδών τους. Όταν οι επηρεαστές δημιουργούν νέο περιεχόμενο, εστιάζουν τα μηνύματά τους σε αυτά τα άτομα. Εάν η επωνυμία σας δεν ταιριάζει, δεν θα θέλουν να διακινδυνεύσουν να βαρεθούν ή να αποξενώσουν το κοινό τους συνεργαζόμενοι μαζί σας.
   • Θα μπορούσατε να πείτε κάτι σαν, "Νομίζω ότι το κοινό σας θα λατρέψει το προϊόν μας, επειδή επικεντρωνόμαστε σε μια φυσική, βιώσιμη ανάπτυξη, την οποία γνωρίζω ότι είναι ένα μεγάλο πράγμα που προωθήσατε τον τελευταίο χρόνο. Μου άρεσε πολύ η εκστρατεία που κάνατε με το Green Earth! "

4. 

   Να είστε άμεσοι και ειλικρινείς σχετικά με το ποια είναι η επωνυμία σας και τι μπορείτε να προσφέρετε. Μην επεκτείνετε την αλήθεια για την επωνυμία σας, επειδή πιστεύετε ότι θα την κάνει πιο ελκυστική για έναν συγκεκριμένο επηρεαστή. Ομοίως, μην υποσχεθείτε κάτι σε σχέση με την αποζημίωση, εάν δεν είναι στη διάθεσή σας να συνεχίσετε. Οι επηρεαστές έχουν πολλούς ανθρώπους που ζητούν το χρόνο τους και εκτιμούν την ειλικρίνεια.
   • Δεν χρειάζεται να προσφέρετε τις πληροφορίες αποζημίωσης στο πρώτο σας μήνυμα, αλλά να είστε προετοιμασμένοι με αυτό που θα πείτε εάν η συνομιλία κατευθύνεται προς αυτήν την κατεύθυνση.

5. 

   Στείλτε ένα δείγμα αν πιστεύετε ότι θα τους βοηθούσε να πάρουν μια απόφαση. Αυτό μπορεί να μην λειτουργεί για όλες τις επωνυμίες, αλλά αν έχετε ένα προϊόν που πιστεύετε ότι θα λατρέψει πραγματικά ένας επηρεαστής, στείλτε το σε αυτά με μια χειρόγραφη σημείωση. Στείλτε τους επίσης ένα DM, ενημερώνοντάς τους ότι το δείγμα είναι έτοιμο.
   • Μερικές φορές αυτό λειτουργεί για να δημιουργήσει την αρχή μιας νέας συνεργασίας. Ένας επηρεαστής μπορεί να τραβήξει μια φωτογραφία με το προϊόν σας ή να το δημοσιεύσει σε μια ιστορία βίντεο ή Instagram.
   • Φροντίστε να τους ακολουθήσετε μετά από μια εβδομάδα για να δείτε τι σκέφτηκαν για το προϊόν σας.

Μέρος 3 από 3: Καλλιέργεια ευεργετικής σχέσης

1. 

   Να σέβεστε την εποχή τους. Μόλις λάβετε μια θετική απάντηση από έναν επηρεαστή, απαντήστε αμέσως στα μηνύματά τους, λάβετε τις πληροφορίες που χρειάζονται και ακολουθήστε αυτά που έχετε υποσχεθεί.
   • Για παράδειγμα, εάν έχετε συμφωνήσει να λάβετε ένα πρόγραμμα περιεχομένου ή μια πρόταση σύμβασης, στείλτε το εντός 1-3 ημερών.

2. 

   Ζητήστε τη συμβολή τους σχετικά με τον τρόπο προώθησης της επωνυμίας σας. Ενώ συνομιλείτε μαζί τους, απευθυνθείτε στον πλούτο της εμπειρίας τους. Έφτασαν εκεί που γνωρίζουν πώς να κερδίσουν έναν ακόλουθο. Μπορεί να έχουν εξαιρετικές ιδέες για διαγωνισμούς, θέματα, hashtag ή άλλα δημιουργικά σχέδια μάρκετινγκ.
   • Για παράδειγμα, πείτε τους ποιο είναι το σχέδιό σας πρώτα και, στη συνέχεια, πείτε κάτι σαν, "Είχατε μεγάλη επιτυχία κάνοντας τέτοια πράγματα. Έχετε κάποιες σκέψεις για το σχέδιό μας ή ιδέες για το τι μπορεί να αρέσει περισσότερο στους οπαδούς σας; "

3. 

   Προωθήστε την επιρροή στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων σας. Κάντε retweet τους, μοιραστείτε τις αναρτήσεις τους, συνδέστε τα βίντεό τους και βρείτε τρόπους για να επισημάνετε ότι έχετε μια θετική σχέση μαζί τους. Αυτό δείχνει ότι τα εκτιμάτε και δεν τα χρησιμοποιείτε μόνο ως επιχειρηματικό εργαλείο.
   • Προωθήστε το περιεχόμενο που αναφέρει άμεσα την επωνυμία σας, φυσικά, αλλά αφιερώστε λίγα λεπτά για να μοιραστείτε άλλα πράγματα που έχουν δημοσιεύσει και τα οποία θεωρείτε ενδιαφέροντα.
   • Ακόμα και μετά τη λήξη της συνεργασίας σας, το να συνεχίσετε να παρακολουθείτε αυτούς τους παράγοντες επιρροής και να τους υποστηρίζετε μέσω της κοινής χρήσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την ανάπτυξη καλών μακροπρόθεσμων σχέσεων.

4. 

   Προσκαλέστε τους επηρεαστές σας σε εκδηλώσεις, παρουσιάσεις προϊόντων και υποχωρήσεις. Εάν κάποιος κάνει μια καμπάνια όπου προωθεί την επωνυμία σας, φροντίστε να τον προσκαλέσετε στην εταιρεία ή σε πάρτι! Ακόμα κι αν δεν μπορούν να παρευρεθούν, είναι μια καλή χειρονομία που δείχνει ότι τους βλέπετε ως ουσιαστικό μέρος της ομάδας σας.
   • Εάν μπορείτε, προσφέρετε να πληρώσετε για τη μεταφορά τους από και προς την εκδήλωση, ειδικά εάν ζουν σε διαφορετική πολιτεία ή χώρα.

Ερωτήσεις και απαντήσεις κοινότητας

Συμβουλές

• Προσπαθήστε να βρείτε μια επιρροή που δημιουργεί πολύ μη πληρωμένο περιεχόμενο. Αν δημοσιεύουν μόνο διαφημίσεις και περιεχόμενο διαφημιζόμενου, η συνάφειά τους μπορεί να είναι βραχύβια.
• Θυμηθείτε να κάνετε την προσέγγισή σας σε κάθε επιρροή προσωπική και εξατομικευμένη.Τα γενικά μηνύματα εγγυώνται σχεδόν ότι δεν θα λάβετε απάντηση.