Περιεχόμενο

• Βήματα

Οι αναλυτές μάρκετινγκ αναζητούν πάντα νέους τρόπους για να ξεπεράσουν τους ανταγωνιστές σε μια δεδομένη αγορά, επομένως παρακολουθούμε τη δημιουργία διαφόρων δεικτών για την αξιολόγηση της αξίας μιας εταιρείας και νέα εργαλεία συνεχίζουν να εμφανίζονται συνεχώς. Για αυτόν τον λόγο, πολλοί άνθρωποι καταλήγουν να ξεχνούν κάποια παραδοσιακά μέτρα που έχουν τη δυνατότητα να παρέχουν κρίσιμες λεπτομέρειες σχετικά με τη δύναμη μιας εταιρείας. Ο μερίδιο αγοράς (Αγγλικά, μερίδιο αγοράς) είναι ένα από αυτά τα εργαλεία και η εκμάθηση πώς να τον υπολογίσετε θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε την ισχύ μιας εταιρείας σε έναν κλάδο. Όταν χρησιμοποιείται σωστά, ο δείκτης ρίχνει πολύτιμο φως στις μελλοντικές προοπτικές της εταιρείας.

Βήματα

Μέρος 1 από 3: Υπολογισμός μεριδίου αγοράς

1. 

   
   
   Προσδιορίστε την περίοδο κατά την οποία θέλετε να αναλύσετε την εταιρεία. Για να είστε σίγουροι ότι η σύγκριση θα είναι έγκυρη, πρέπει να αναλύσετε τις πωλήσεις εντός συγκεκριμένης περιόδου. Αναλύστε τις πωλήσεις εντός ενός τριμήνου, ενός έτους, ή ακόμα και για αρκετά χρόνια.

2. 

   Υπολογίστε τα συνολικά ή τα ακαθάριστα έσοδα της εταιρείας (ονομάζονται επίσης συνολικές πωλήσεις). Όλες οι εισηγμένες εταιρείες υποχρεούνται να δημοσιεύουν οικονομικές καταστάσεις κάθε έτος ή τρίμηνο. Οι δηλώσεις παρουσιάζουν ένα ρεκόρ όλων των πωλήσεων της εταιρείας και μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν μια πιο λεπτομερή λίστα στις υποσημειώσεις, με συγκεκριμένους τύπους προϊόντων ή υπηρεσιών.
   • Εάν η εταιρεία διαθέτει μεγάλη ποικιλία προϊόντων και υπηρεσιών, μια συνολική ανάλυση όλων των πηγών εσόδων μπορεί να μην είναι πολύ χρήσιμη. Αντ 'αυτού, αναζητήστε πληροφορίες σχετικά με τις πωλήσεις για έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος ή υπηρεσίας.

3. 

   
   
   Βρείτε συνολικές πωλήσεις στην αγορά. Αυτό είναι το συνολικό ποσό των πωλήσεων (ή των εσόδων) για ολόκληρη την αγορά.
   • Αυτές οι τιμές μπορούν να βρεθούν σε εμπορικές ενώσεις του εν λόγω κλάδου ή μέσω δημόσιων εκθέσεων. Επιπλέον, ορισμένες εξειδικευμένες εταιρείες χρεώνουν μια αμοιβή για την παροχή συγκεκριμένων πληροφοριών πωλήσεων για διάφορους εθνικούς και διεθνείς τομείς της αγοράς.
   • Μια άλλη εναλλακτική λύση είναι να προσθέσετε όλες τις πωλήσεις των μεγαλύτερων εταιρειών σε μια δεδομένη αγορά για προϊόντα ή υπηρεσίες. Εάν ο κλάδος κυριαρχείται από λίγες μόνο εταιρείες και οι πωλήσεις άλλων εταιρειών είναι ασήμαντες - όπως στην περίπτωση συσκευών ή αυτοκινήτων - προσθέστε τα συνολικά έσοδα όλων των εταιρειών του κλάδου για να υπολογίσετε τις συνολικές πωλήσεις στην αγορά.

4. 

   
   
   Διαιρέστε τα συνολικά έσοδα της εταιρείας που αναλύετε με τις συνολικές πωλήσεις του κλάδου. Το αποτέλεσμα αυτού του τμήματος θα είναι το μερίδιο αγοράς του. Επομένως, εάν μια εταιρεία απέκτησε ένα εκατομμύριο reais από την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος και όλες οι άλλες εταιρείες του ίδιου κλάδου πουλούσαν συνολικά 15 εκατομμύρια, θα διαιρέσατε ένα εκατομμύριο με 15 εκατομμύρια (1.000.000 R / 15.000.000 R $ ) για τον προσδιορισμό του μεριδίου αγοράς της εν λόγω εταιρείας.
   • Ορισμένοι αναλυτές προτιμούν να αντιπροσωπεύουν το μερίδιο αγοράς με ποσοστό, ενώ άλλοι επιθυμούν να το απλοποιήσουν στο μικρότερο δυνατό ποσοστό (για παράδειγμα, αφήνοντας 40 εκατομμύρια R / 115 εκατομμύρια R $). Εφόσον καταλαβαίνετε τη σημασία του αριθμού, η προτιμώμενη μορφή είναι άσχετη.

Μέρος 2 από 3: Κατανόηση του ρόλου του μεριδίου αγοράς

1. 

   Κατανοήστε τη στρατηγική αγοράς μιας εταιρείας. Όλες οι εταιρείες αναπτύσσουν μοναδικά προϊόντα και υπηρεσίες και τις προσφέρουν σε διαφορετικά επίπεδα τιμών. Ο στόχος είναι να κερδίσουμε συγκεκριμένους πελάτες που μπορούν να προσφέρουν το μέγιστο κέρδος για την εταιρεία. Ένα μεγάλο μερίδιο αγοράς (σε πωλήσεις μονάδων ή συνολικά έσοδα) δεν είναι πάντα ισοδύναμο με υψηλό ποσοστό κερδοφορίας. Για παράδειγμα, το 2011, η General Motors είχε μερίδιο αγοράς 19,4% στις Ηνωμένες Πολιτείες, δείκτη έξι φορές υψηλότερο από αυτό της BMW, το οποίο είχε μόνο 2,82%. Η GM παρουσίασε κέρδη 9,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων, ενώ η BMW παρουσίασε κέρδη περίπου 4,9 δισεκατομμυρίων ευρώ (5,3 δισεκατομμύρια δολάρια) την ίδια περίοδο. Η BMW είχε υψηλότερο δείκτη κερδοφορίας από την GM, τόσο από άποψη πωλήσεων μονάδων όσο και συνολικών εσόδων. Το κέρδος ανά μονάδα, και όχι μόνο το μερίδιο αγοράς, είναι ο κύριος στόχος των περισσότερων εταιρειών.

2. 

   Ορίστε τις παραμέτρους της αγοράς. Οι εταιρείες επιδιώκουν να αποκτήσουν το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς που είναι διαθέσιμο και συμβατό με τις στρατηγικές τους. Αναφερόμενος ξανά στο παράδειγμα της αγοράς αυτοκινήτων, η BMW γνωρίζει ότι δεν είναι κάθε αγοραστής αυτοκινήτων δυνητικός πελάτης της αυτοκινητοβιομηχανίας. Κατασκευάζει πολυτελή αυτοκίνητα και λιγότερο από το 10% των αγοραστών αυτοκινήτων είναι μέρος της αγοράς πολυτελείας. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, τα πολυτελή αυτοκίνητα αντιπροσωπεύουν ένα μικρό κλάσμα του συνόλου των 12,7 εκατομμυρίων αυτοκινήτων που πωλούνται ετησίως, αλλά η BMW πούλησε σχεδόν 248.000 αυτοκίνητα το 2011, περισσότερο από οποιαδήποτε άλλη κατασκευαστή πολυτελών αυτοκινήτων, συμπεριλαμβανομένων των γραμμών "Buick" και «Cadillac» της GM.
   • Προσδιορίστε με σαφήνεια το τμήμα της αγοράς που θέλετε να ερευνήσετε. Μπορεί να είναι μια γενική αναζήτηση, με επίκεντρο τις συνολικές πωλήσεις ή μια αναζήτηση που περιορίζεται σε συγκεκριμένα προϊόντα και υπηρεσίες. Κατά την εξέταση των πωλήσεων μιας εταιρείας, θα πρέπει να ορίσετε την αγορά με ίσους όρους. Διαφορετικά, θα συγκρίνει στοιχεία που δεν έχουν καμία σχέση μεταξύ τους.

3. 

   Προσδιορίστε τις αλλαγές στην ετήσια εξέλιξη του μεριδίου αγοράς. Μπορείτε να αναλύσετε την απόδοση μιας εταιρείας από έτος σε έτος ή να συγκρίνετε όλες τις εταιρείες σε μια συγκεκριμένη ανταγωνιστική αγορά. Οι αλλαγές στο μερίδιο αγοράς μπορούν να καθορίσουν εάν μια συγκεκριμένη στρατηγική είναι αποτελεσματική (εάν το μερίδιο αγοράς αυξηθεί), αναποτελεσματική (εάν μειωθεί το μερίδιο αγοράς) ή εάν δεν έχει εφαρμοστεί αποτελεσματικά. Για παράδειγμα, από το 2010, ο αριθμός των αυτοκινήτων που πωλήθηκαν και το μερίδιο αγοράς της BMW αυξήθηκε. Αυτό δείχνει ότι οι στρατηγικές μάρκετινγκ και τιμολόγησης που υιοθέτησε η εταιρεία ήταν πιο αποτελεσματικές από αυτές που υιοθέτησαν ανταγωνιστές όπως η Lexus, η Mercedes και η Acura.

Μέρος 3 από 3: Κατανόηση των πλεονεκτημάτων και των περιορισμών του μεριδίου αγοράς

1. 

   Κατανοήστε τι μπορεί να πει το μερίδιο αγοράς για μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Το μερίδιο αγοράς δεν είναι ένα οριστικό εργαλείο που ενημερώνει όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε, αντίθετα, είναι ένα αρχικό ερευνητικό εργαλείο. Επομένως, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες αυτού του δείκτη αγοραίας αξίας.
   • Το μερίδιο αγοράς είναι ένα χρήσιμο εργαλείο κατά τη σύγκριση δύο ή περισσότερων παρόμοιων εταιρειών που ανταγωνίζονται για την ίδια αγορά. Αν και δεν είναι ακριβώς ένας διαγωνισμός δημοτικότητας, ο δείκτης δείχνει το βαθμό στον οποίο ένα προϊόν μιας εταιρείας κερδίζει (ή χάνει) ανταγωνισμό με άλλα προϊόντα στην αγορά.
   • Κατά συνέπεια, το μερίδιο αγοράς μπορεί να δείξει την πιθανότητα ανάπτυξης μιας εταιρείας. Μια εταιρεία που γνώρισε αύξηση του δείκτη μεριδίου αγοράς για πολλά συνεχόμενα τρίμηνα έχει καταλάβει με σαφήνεια πώς να κατασκευάζει ή να εμπορεύεται ένα ιδιαίτερα επιθυμητό προϊόν. Οι εταιρείες με μειωμένο δείκτη, από την άλλη πλευρά, ενδέχεται να αντιμετωπίζουν την αντίθετη κατάσταση.

2. 

   Κατανοήστε τους περιορισμούς του δείκτη μεριδίου αγοράς. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, το μερίδιο αγοράς είναι ένα περιορισμένο εργαλείο που μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε μια αρχική αντίληψη για την εταιρεία, αλλά ο δείκτης δεν σημαίνει πολλά όταν χρησιμοποιείται μεμονωμένα.
   • Τα συνολικά έσοδα - ο μόνος παράγοντας που χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό του μεριδίου αγοράς - δεν παρέχει πολλές πληροφορίες σχετικά με την κερδοφορία μιας εταιρείας. Εάν μια εταιρεία έχει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς, αλλά κέρδη ουσιαστικά λιγότερα από τους ανταγωνιστές της (αφαιρέστε τα συνολικά έξοδα από τα συνολικά έσοδα), το μερίδιο αγοράς θα είναι πολύ λιγότερο σημαντικός δείκτης της τρέχουσας ή μακροπρόθεσμης επιτυχίας.
   • Ίσως το μερίδιο αγοράς λέει περισσότερα για την αγορά παρά για την ίδια την εταιρεία. Ορισμένες βιομηχανίες βρίσκονται υπό συνεχή έλεγχο από μία ή δύο εταιρείες και δεν εμφανίζουν πολλές σημαντικές αλλαγές εδώ και αρκετά χρόνια. Η διάσπαση ενός καθιερωμένου μονοπωλίου είναι πρακτικά αδύνατη για τον ανταγωνισμό και μια ανάλυση του μεριδίου αγοράς θα αποδείξει απλώς αυτό το γεγονός. Ωστόσο, η κερδοφορία είναι ακόμα δυνατή, καθώς οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να αναπτύξουν μια εξειδικευμένη αγορά για τα προϊόντα τους.

3. 

   Σκεφτείτε πώς το μερίδιο αγοράς πρέπει να επηρεάσει την επενδυτική σας στρατηγική. Το επίπεδο ηγεσίας ή δυσκολιών που αντιμετωπίζει μια εταιρεία σε μια δεδομένη αγορά θα πρέπει να επηρεάσει τον τρόπο που βλέπετε τον δείκτη.
   • Μπορεί να μην αξίζει να επενδύσετε σε εταιρείες που δεν έχουν σημειώσει αύξηση μεριδίου αγοράς τα τελευταία χρόνια.
   • Παρακολουθήστε τις εταιρείες που δείχνουν ανάπτυξη στον δείκτη μεριδίου αγοράς. Εάν δεν είναι κακή διαχείριση και μη κερδοφόρα (πληροφορίες που θα μπορείτε να αξιολογήσετε κατά την ανάλυση όλων των δημόσιων οικονομικών εγγράφων μιας εταιρείας που είναι εισηγμένη στο χρηματιστήριο), η αξία αυτών των εταιρειών είναι πολύ πιθανό να αυξηθεί.
   • Οι εταιρείες που αντιμετωπίζουν μείωση του μεριδίου αγοράς ενδέχεται να αντιμετωπίζουν προβλήματα. Αυτός ο παράγοντας δεν είναι ο μόνος που πρέπει να εξεταστεί για να καταλήξουμε σε αυτό το συμπέρασμα, αλλά αποφύγετε την επένδυση σε μια εταιρεία που παρουσιάζει επίσης πτώση στα κέρδη και δεν έχει ανακοινώσει τη μελλοντική έναρξη οποιουδήποτε νέου προϊόντος ή υπηρεσίας.