Συγγραφέας:
Frank Hunt
Ημερομηνία Δημιουργίας:
16 Μάρτιος 2021
Ημερομηνία Ενημέρωσης:
17 Ενδέχεται 2024
Περιεχόμενο
Οι γκαλερί τέχνης προσελκύουν πολλούς τύπους επισκεπτών, από επαγγελματίες κριτικούς και συλλέκτες έως το ευρύ κοινό. Οι κάτοχοι αυτών των μερών μπορούν να έχουν μεγάλη επιρροή σε αυτούς τους δημιουργικούς κύκλους, εκτός από το πλεονέκτημα της καθημερινής εργασίας με μοναδικά και όμορφα έργα. Για να ανοίξετε μια συλλογή, πρέπει να σας αρέσει πολύ της τέχνης και έχουν κάποια επιχειρηματική εμπειρία. Διαβάστε αυτό το άρθρο για να μάθετε περισσότερα.
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Σχεδιασμός της γκαλερί
Αναλύστε την τρέχουσα αγορά. Το μέγεθος, το εύρος και το όραμα της γκαλερί τέχνης θα εξαρτηθεί από αυτό που υπάρχει ήδη στην πόλη όπου σκοπεύετε να ανοίξετε την επιχείρηση. Συζητήστε με ειδικούς, όπως καλλιτέχνες και μέλη της τοπικής επιχειρηματικής κοινότητας, για να αξιολογήσετε την αγορά. Σκεφτείτε εάν ο τύπος τέχνης που σας ενδιαφέρει ή γνωρίζετε ότι αντιπροσωπεύεται σωστά από τις γκαλερί που υπάρχουν ήδη στην περιοχή. Εάν όχι, είναι μια καλή αρχή.
Ορίστε το όραμά σας. Κάθε επιτυχημένη γκαλερί τέχνης δημιουργείται με ένα συγκεκριμένο όραμα - έναν σκοπό ή ταυτότητα που περιλαμβάνει όλες τις πτυχές, από τη χρήση του χώρου έως την επιλογή των έργων και την πελατεία που επιδιώκεται να προσεγγίσει. Σκεφτείτε το είδος της τέχνης σας και αρέσουν στους ντόπιους. το όραμά σας πρέπει να βρίσκεται σε ένα σημείο τομής μεταξύ των δύο. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια θέση, σχηματίζοντας κάτι διαφορετικό από τις άλλες γκαλερί που υπάρχουν ήδη στην πόλη.- Έχετε μια συνεπή άποψη και μην σταματήσετε εάν τα αρχικά στοιχεία πωλήσεων είναι χαμηλά.
Εξειδίκευση σε μια συγκεκριμένη θέση. Επιλέξτε και εστιάστε σε έναν συγκεκριμένο τύπο τέχνης. Μελετήστε κάθε κομμάτι που θα μείνει πολύ στη γκαλερί, ακόμα κι αν δεν το καταλαβαίνετε όλα του θέματος γενικά. Οι πελάτες θα είναι πιο άνετοι αν ξέρετε πώς να εξηγήσετε κάθε έργο λεπτομερώς, με τις προδιαγραφές περιβάλλοντος και φύλου. Προσπαθήστε πάντα να μάθετε τη σημασία της πρωτοτυπίας, την κοινωνικο-ιστορική σημασία, το νόημα, τη θεματική και τη συνάφεια κάθε αντικειμένου στη σύγχρονη εποχή.- Πρέπει επίσης να ξέρετε πώς να εξηγήσετε την τέχνη με έναν ενδιαφέρον τρόπο που δεν κρατάει τους άπειρους επισκέπτες μακριά. Δηλαδή: μην αρχίσετε να μιλάτε με τεχνική ορολογία σε πελάτες μέχρι να ξέρετε ποιο επίπεδο εμπειρίας έχουν.
Επιλέξτε μια τοποθεσία. Η γκαλερί τέχνης χρειάζεται ένα ορατό, προσβάσιμο και πολύ ευρύχωρο μέρος, όπου μπορούν να εκτίθενται πολλές συλλογές. Πολλοί ιδιοκτήτες γκαλερί του τύπου διοργανώνουν επίσης πάρτι και δεξιώσεις για καλλιτέχνες. Επομένως, ο χώρος πρέπει να φιλοξενεί αποθέματα τροφίμων και ποτών, εκτός από το να επιτρέπει στους ανθρώπους να κοινωνικοποιούνται. Να είστε ρεαλιστές σχετικά με το τι μπορείτε να επενδύσετε σε αυτήν την πτυχή της επιχείρησης, καθώς ορισμένα ενοίκια μπορεί να είναι πολύ ακριβά. Σε γενικές γραμμές, απλώς επιλέξτε ένα σημείο που βρίσκεται σε ένα ασφαλές μέρος της πόλης και το οποίο διαθέτει επαρκή χώρο για τα σχέδιά σας.- Αναζητήστε τοποθεσίες σε περιοχές όπου υπάρχουν άλλες νέες και ασφαλείς γκαλερί, σχολές τέχνης ή γειτονιές.
- Εάν είναι δυνατόν, επιλέξτε μια τοποθεσία με επιπλέον χώρο, σε περίπτωση που χρειαστεί να επεκτείνετε τη συλλογή στο μέλλον.
Σχεδιάστε το εσωτερικό της γκαλερί. Η διακόσμηση πρέπει να είναι ελάχιστη και βασική, ώστε να μην ανταγωνίζεται ή να κλέβει την προσοχή των έργων τέχνης που εκτίθενται. Όπως με όλες τις πτυχές της γκαλερί, θα πρέπει να σκεφτείτε μια εσωτερική διακόσμηση που ταιριάζει με το όραμά σας. Αφήστε άφθονο χώρο για τους ανθρώπους να θαυμάσουν τα έργα από μακριά και να προωθήσουν διάφορες εκδηλώσεις, εκτός από τη δημιουργία γραφείου για εσάς και ένα απόθεμα για έργα που δεν εκτίθενται.
Επιλέξτε μια επιχειρηματική δομή. Η γκαλερί μπορεί να ακολουθήσει διάφορες οργανωτικές δομές: μεμονωμένη εταιρεία, εταιρία, συνεργασία κ.λπ. Κάθε ένα έχει τα πλεονεκτήματά του. Μεμονωμένες εταιρείες, για παράδειγμα, έχουν απλοποιήσει τις φορολογικές επιλογές για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Ωστόσο, η δημιουργία εταιρείας ή εταιρικής σχέσης μπορεί να προστατεύσει τον ιδρυτή (ή ιδρυτές) από ορισμένες νομικές και οικονομικές υποχρεώσεις, καθώς τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας είναι ξεχωριστά από αυτά των ιδιοκτητών. Τέλος, η ενσωμάτωση της εταιρείας περιλαμβάνει μια συγκεκριμένη διαδικασία και εξαρτάται από την τοποθεσία της γκαλερί.
Εκπόνηση επιχειρηματικού σχεδίου. Με αυτό, θα μάθετε πώς να ξεκινάτε τη γκαλερί, να πραγματοποιείτε εργασίες, να διαφημίζετε και να διαφημίζετε το έργο. Ξεκινήστε κάνοντας μια εκτελεστική περίληψη της γκαλερί, συμπεριλαμβανομένων λεπτομερών πληροφοριών και μια σύντομη περιγραφή του αναπτυξιακού σχεδίου. Στη συνέχεια, περιγράψτε την επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένων δεδομένων όπως το είδος της τέχνης στην οποία θα αφιερώσετε τον εαυτό σας, τον χώρο της αγοράς που αναζητάτε και πώς θα ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό. Τέλος, συμπεριλάβετε επίσης μια ανάλυση των ανταγωνιστικών γκαλερί και της αγοράς.
- Διευκρινίστε τους όρους της διοικητικής σας δομής, συμπεριλαμβανομένων των ενεργειών θητείας και των ιδανικών προφίλ διαχειριστή.
- Μιλήστε για τον τύπο χρηματοδότησης που χρειάζεστε και πώς σκοπεύετε να το λάβετε. Αυτό είναι πολύ σημαντικό, καθώς θα χρησιμοποιήσετε το επιχειρηματικό σχέδιο για να προσπαθήσετε να λάβετε δάνεια ή να προσελκύσετε επενδυτές.
- Συμπεριλάβετε τα σχέδια ανάπτυξης και τις προβλέψεις κερδών για τα επόμενα χρόνια στο έγγραφο.
- Εξηγήστε πώς σκοπεύετε να κερδίσετε. Οι γκαλερί τέχνης συνήθως λειτουργούν με προμήθειες πωλήσεων, οι οποίες μπορεί να είναι 50% για δισδιάστατα έργα και 40% για έργα σε τρεις διαστάσεις.
Μέρος 2 από 3: Ρύθμιση της γκαλερί
Λάβετε χρηματοδότηση. Αυτό το μέρος ισχύει για οποιαδήποτε επιχείρηση, όχι μόνο σε γκαλερί. Θα χρειαστείτε χρήματα για να νοικιάσετε ένα υπόστεγο, να το διακοσμήσετε ξανά και να πληρώσετε βασικούς λογαριασμούς (νερό, ηλεκτρικό ρεύμα κ.λπ.). Εάν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά, η καλύτερη επιλογή είναι να χρηματοδοτήσετε τα πάντα μόνοι σας ή με συνεργάτες - ώστε να μην αντιμετωπίσετε χρέος στο μέλλον. Εάν όχι, μπορείτε να πάτε σε τράπεζα για δάνειο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ίσως έχετε την επιλογή να δώσετε μέρος των μετοχών της γκαλερί σε επενδυτές ως πληρωμή.
Νοικιάστε ένα υπόστεγο για τη γκαλερί. Όταν βρείτε ένα ωραίο μέρος, μάθετε αν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά. Η γκαλερί τελικά θα αποτύχει εάν τα έξοδά της (συμπεριλαμβανομένου του ενοικίου) είναι μεγαλύτερα από τις πωλήσεις και τα οικονομικά της αποθέματα. Προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε έναν ιδανικό χώρο κάτω από το ποσό που είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε.
Λάβετε τις απαραίτητες άδειες. Για να ανοίξετε μια επιχείρηση, θα χρειαστείτε ένα Όνομα εταιρείας και από ένα όνομα φαντασίας, το οποίο πρέπει να διαφέρει από το όνομά σας (και / ή τους συνεργάτες σας). Αυτό εξαρτάται από τον τύπο της επιχείρησης - μεμονωμένη εταιρεία, εταιρεία κ.λπ. - και ανάλογα με το πού ζείτε, ίσως χρειαστεί να συμβουλευτείτε διαφορετικούς οργανισμούς για να επεξεργαστείτε τις λεπτομέρειες. Το εταιρικό όνομα, με τη σειρά του, χρησιμοποιείται σε όλα τα νομικά έγγραφα που σχετίζονται με τη συλλογή.
Λάβετε τις απαραίτητες άδειες. Τουλάχιστον, η γκαλερί θα χρειαστεί άδεια επιχείρησης. Οι λεπτομέρειες εξαρτώνται από το πού θέλετε να το ανοίξετε, αλλά θα πρέπει να επικοινωνήσετε με το δημαρχείο σας. Καλέστε το αρμόδιο τμήμα για πληροφορίες και, αν θέλετε, κάντε μια αναζήτηση στο Διαδίκτυο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτό.
- Μπορεί επίσης να χρειαστείτε ειδικές άδειες και άδειες για να σερβίρετε φαγητό και αλκοόλ στη συλλογή.
Κατανοήστε πώς λειτουργεί η είσπραξη φόρων για γκαλερί στην περιοχή σας. Όπως με κάθε επιχείρηση, θα πρέπει να εισπράττετε φόρους αγοραστών, να πληρώνετε μισθούς υπαλλήλων και να κάνετε τις δικές σας ετήσιες εισφορές. Οι συγκεκριμένες διαδικασίες εξαρτώνται από το πού ζείτε, αλλά μπορείτε να συμβουλευτείτε κάποιον που εκπροσωπεί την πόλη σας εάν χρειάζεστε βοήθεια.
- Το σύστημα είσπραξης φόρων εξαρτάται επίσης από τη διάρθρωση των επιχειρήσεων. Επισκεφτείτε τον ιστότοπο της ομοσπονδιακής κυβέρνησης για περισσότερες πληροφορίες.
- Να θυμάστε ότι μπορεί επίσης να χρειαστεί να αφαιρέσετε φόρους από τους μισθούς των εργαζομένων.
Προσαρμόστε το εσωτερικό του υπόστεγου σύμφωνα με το γούστο σας. Χρωματίστε και αναδιατάξτε το χώρο για να εφαρμόσετε αυτό που σχεδιάσατε πριν. Εργαστείτε με αυτό που έχετε στο χέρι, εκμεταλλευόμενοι ορισμένες λεπτομέρειες και κρύβοντας άλλους. Κάντε ό, τι μπορείτε μόνοι σας για να αποφύγετε περιττές δαπάνες και να θυμάστε ότι όταν ξεκινάτε, η ίδια η ποιότητα της τέχνης είναι πολύ πιο σημαντική από την ποιότητα του χώρου όπου βρίσκεται. Επικεντρωθείτε στα έργα και θα καταλήξετε να συγκεντρώσετε τα χρήματα που χρειάζεστε για να κάνετε καλλυντικές βελτιώσεις.
Μέρος 3 από 3: Άνοιγμα της συλλογής
Μίσθωση επαγγελματικών υπαλλήλων. Το προσωπικό της γκαλερί τέχνης περιλαμβάνει συχνά επιμελητή ή γενικό διευθυντή (ο οποίος βοηθά στην επιλογή έργων, καθώς και πού και πώς εμφανίζονται) και ρεσεψιονίστ ή βοηθό (ο οποίος φροντίζει τηλεφωνήματα, έγγραφα, κρατήσεις χρόνου) και πληροφορίες και είναι επίσης υπεύθυνος για τη λήψη επισκεπτών).
- Εάν προσλαμβάνετε επιμελήτρια ή γενικό διευθυντή, επιλέξτε κάποιον που μπορεί να σας βοηθήσει να πραγματοποιήσετε το όραμά σας, εκτός από τη λήψη διοικητικών αποφάσεων.
Ξεκινήστε να αλληλεπιδράτε με την τοπική καλλιτεχνική κοινότητα. Για να βρείτε καλλιτέχνες, άλλους ιδιοκτήτες γκαλερί, έμπορους τέχνης και σημαντικούς συλλέκτες, πρέπει να συμμετέχετε σε εκδηλώσεις με μεγάλη κάλυψη. Συμμετάσχετε με τοπικούς οργανισμούς, μουσεία και συλλόγους που συνεργάζονται με την τέχνη (ακόμα κι αν όχι στη συγκεκριμένη θέση σας). Εγκαταλείψτε έργα ή χώρο ή δωρίστε χρήματα σε φιλανθρωπικούς σκοπούς - κάτι που μπορεί να κάνει το όνομά σας πιο διάσημο στη μέση, βοηθώντας σας να καταλάβετε ποιος πρέπει να εντυπωσιάσει και να αναγνωριστεί από τους γύρω σας.
Προσκαλέστε καλλιτέχνες να εκθέσουν το έργο τους. Οι παραγωγοί τέχνης θέλουν να εκθέσουν τα έργα τους σε επιτυχημένες και διάσημες γκαλερί, αλλά να θυμάστε ότι νέα μέρη, όπως τα δικά σας, μπορεί να μην να πείσει αμέσως από το ρόπαλο - καθώς δεν έχουν ακόμα ιστορικό επιτυχίας. Αναπτύξτε το δίκτυο επαφών σας στην τοπική κοινότητα για να συναντήσετε και να επιλέξετε άτομα που είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν. Μπορούν να στοιχηματίσουν στην εργασία σας αν σας ενδιαφέρει επίσης.
- Καθώς αποκτάτε περισσότερη εμπειρία στην εξειδικευμένη και καλλιτεχνική κοινότητα που έχετε επιλέξει, θα μάθετε να αναγνωρίζετε ιδανικούς καλλιτέχνες για τη γκαλερί σας. Έτσι, θα αρχίσει επίσης να εντοπίζει τις τάσεις και να εξάγει κέρδος από αυτές πριν από τον διαγωνισμό.
Αναπτύξτε μια καλή σχέση εργασίας με καλλιτέχνες. Θα μάθετε να κατανοείτε καλύτερα και να διαφημίζετε τι παράγουν - και έτσι αξιοποιείτε στο έπακρο την κατάσταση. Δείξτε ειλικρίνεια και ακεραιότητα σε όλες τις συναλλαγές και τις αλληλεπιδράσεις σας για να προσελκύσετε περισσότερη συνεργασία. Επιπλέον, να θυμάστε πάντα να πληρώνετε τα ποσά που οφείλονται στους συντάκτες των έργων κατά τη διάρκεια της περιόδου που καθορίζεται στις συμβάσεις (ή, εάν είναι δυνατόν, εκ των προτέρων).
- Η ανάπτυξη καλής σχέσης με αυτούς τους ανθρώπους μπορεί επίσης να τους κάνει να προτιμήσουν τη γκαλερί σας, ακόμα κι αν η δουλειά τους αρχίσει να προσελκύει περισσότερη προσοχή.
Μην ξεχνάτε την οικονομική πτυχή. Δείτε συλλογές από επιχειρηματική σκοπιά, όχι μόνο κάτι καλλιτεχνικό. Όσο σημαντικό είναι να εκθέτετε έργα που σας αρέσουν, είναι ακόμη πιο σημαντικό να εκθέσετε κάτι που μπορεί να πουληθεί. Θυμηθείτε, εξάλλου, ότι οι πωλήσεις είναι το βασικό βασικό βήμα για να διατηρηθεί η γκαλερί σε πλήρη εξέλιξη. Χρησιμοποιήστε τις γνώσεις σας για την αγορά για να επιλέξετε υψηλά επενδυτικά μέρη που μπορούν να προκαλέσουν το ενδιαφέρον των συγκεκριμένων πελατών σας.
- Θυμηθείτε επίσης να διατηρήσετε τη συνοχή μεταξύ των θεμάτων και του επαγγελματικού επιπέδου των καλλιτεχνών που εκθέτετε. Μην αφήνετε τους επισκέπτες μπερδεμένους για το περιεχόμενο της γκαλερί - καθώς η τέχνη από μόνη της κάνει τους πάντες πολύ μπερδεμένους.
Ορίστε μια λογική τιμή για τα έργα. Οι αξιολογήσεις των έργων τέχνης είναι τόσο ασταθείς που πολλές γκαλερί έχουν καλές δικαιολογίες για τη δραστική αλλαγή της τιμής των προϊόντων τους, ακόμη και αν αυτή η αξία δεν φαίνεται να ταιριάζει με την πραγματικότητα. Για να έχετε επιτυχία στις πωλήσεις, πρέπει να έχετε έναν νόμιμο λόγο να χρεώνετε συγκεκριμένα ποσά. Όταν οι πελάτες ρωτούν, εξηγήστε ότι ο καλλιτέχνης έχει ήδη εκθέσει σε μεγάλα μουσεία, ότι συνήθως ζητά ποσά σε αυτό το εύρος και ότι η τελευταία του έκθεση έχει τελειώσει σε σύντομο χρονικό διάστημα (ή σκεφτείτε έναν άλλο επιτακτικό λόγο). Οι αγοραστές - ακόμη και εκείνοι που θέλουν να αγοράσουν μόνο τα έργα λόγω της συναισθηματικής εμπειρίας που τους παρέχει η τέχνη - δεν θέλουν να πετάξουν χρήματα.
- Επιπλέον, θυμηθείτε επίσης να διατηρήσετε τη συνοχή των τιμών σε διαφορετικά ανοίγματα. Μην εμφανίζετε έργα που κοστίζουν 100.000 R $ σε μια μέρα και άλλες που κοστίζουν 1.000 $ την άλλη, ή θα καταλήξετε να αποξενώσετε τους αγοραστές και από τους δύο.
- Χρησιμοποιήστε τις γνώσεις σας για τις τιμές της αγοράς και την αγοραστική δύναμη των πελατών σας για να ορίσετε τιμές που σέβονται τον ανταγωνισμό. Συχνά, η διαφορά μεταξύ των στοών είναι πολύ μικρή. Ωστόσο, οι καλοί έμποροι μπορούν να καθορίσουν ευρύτερα περιθώρια όταν ανακαλύπτουν τάσεις για την εν λόγω καλλιτεχνική σκηνή.
Δημοσιεύστε τη συλλογή πριν ή λίγο μετά το άνοιγμα. Οργανώστε μια τελετή κοπής κορδέλας, ένα επίσημο άνοιγμα με μια δεξίωση ή ένα πιο χαλαρό πάρτι. Προσκαλέστε μέλη των τοπικών μέσων μαζικής ενημέρωσης ή διαφημιστείτε στο ραδιόφωνο, τα τηλεοπτικά κανάλια και το Διαδίκτυο. Αναπτύξτε προϊόντα προσέγγισης και μάρκετινγκ, όπως φυλλάδια και αφίσες και δημιουργήστε μια διαδικτυακή σελίδα.
- Μην ξεχνάτε ότι θα πρέπει να προσέχετε τη δημοσιότητα και τις δημόσιες σχέσεις όταν ανοίγετε τη γκαλερί. Από στόμα σε στόμα είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο και η δικτύωση είναι απαραίτητη.
- Χρησιμοποιήστε τις εικονικές σελίδες σας ως άλλο μέσο προβολής των συλλογών σας. Συμπεριλάβετε εικόνες υψηλής ανάλυσης των έργων, συνοδευόμενες από περιγραφές και πληροφορίες καλλιτέχνη.
Κρατήστε ένα μεγάλο άνοιγμα για να ξεκινήσετε με το δεξί πόδι. Μπορείτε, για παράδειγμα, να οργανώσετε ένα πάρτι με εκθέσεις παρόμοιων καλλιτεχνών. Προσκαλέστε αυτούς τους επαγγελματίες, φίλους και σημαντικά μέλη της τοπικής καλλιτεχνικής κοινότητας. Εάν είναι δυνατόν, πουλήστε κάποια έργα εκ των προτέρων σε γνωστούς για να ενθαρρύνετε τους επισκέπτες να αγοράσουν κάτι δικό τους.
Δημιουργήστε και διατηρήστε προφίλ σε κοινωνικά δίκτυα. Πρόσβαση σε δίκτυα όπως το Facebook, το Twitter, το Instagram, το Pinterest και παρόμοια για να συνδέσετε τους επισκέπτες της γκαλερί και να δημοσιεύσετε εκθέσεις και εκδηλώσεις. Δημιουργήστε μόνο αναρτήσεις που προσελκύουν πιθανούς πελάτες και ταιριάζουν στο όραμά σας.
Προσελκύστε ομάδες σταθερών πελατών. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να διασφαλιστεί ότι η επιχείρηση είναι μακροχρόνια είναι να καλλιεργήσει μια σταθερή βάση επισκεπτών. Αυτοί οι συλλέκτες πρέπει να κατανοήσουν και να τους αρέσει η περιοχή στην οποία ειδικεύεστε, εκτός από την αγορά έργων για τις προσωπικές σας συλλογές. Μελετήστε τη θέση σας όλο και πιο βαθιά και προσπαθήστε πάντα να παρακολουθείτε νέους καλλιτέχνες και κινήσεις. Οι πελάτες θα είναι ευγνώμονες για αυτήν την προσπάθεια και έτσι θα αναγνωρίσουν τις εμπειρίες και τις δεξιότητές τους.
- Μην πέσετε στην παγίδα δημιουργίας ομάδων επισκεπτών που δεν αγοράζουν τίποτα. Με άλλα λόγια: μάθετε να αναγνωρίζετε άτομα που εμφανίζονται μόνο σε εκδηλώσεις για να δω, μην αγοράζετε τα εκθέματα. Η γκαλερί δεν πρέπει να είναι χώρος κοινωνικής συγκέντρωσης για κύκλους φίλων.
- Επικεντρωθείτε στην προσέλκυση της καλλιτεχνικής κοινότητας στο σύνολό της, στην απόκτηση νέων πελατών και στην απόκτηση περισσότερης φήμης σε διάφορους κοινωνικούς κύκλους. Αντιμετωπίστε τους νέους πελάτες καλά και ζητήστε πάντα την υποστήριξή τους.
- Μείνετε συντονισμένοι με αυτό που θέλουν οι πελάτες και οι κριτικοί τέχνης στέλνοντας μηνύματα, διαφημίσεις κ.λπ. σε αυτούς μία ή δύο φορές το μήνα.
Αναπτύξτε τις δεξιότητες πωλήσεών σας. Οι έμπειροι πωλητές γνωρίζουν ότι ο καλύτερος τρόπος για να κερδίσετε είναι να γνωρίσετε τον πελάτη. Ξεκινήστε μια συνομιλία με τους επισκέπτες που ρωτούν για τα ενδιαφέροντά σας και το επίπεδο γνώσης του θέματος. Από εκεί, προσαρμόστε τη στρατηγική σας σύμφωνα με όσα λέει κάθε άτομο.
- Επιπλέον, όταν μιλάτε για ένα συγκεκριμένο έργο με κάποιον, μην πείτε ότι σας αρέσει προσωπικά ή ότι ο υπεύθυνος καλλιτέχνης είναι πολύ ταλαντούχος. Ας πούμε ότι έχει μεγάλη σημασία και πολύ νόημα.
- Συζητήστε, για παράδειγμα, για το μήνυμα που θέλει να μεταδώσει η εργασία, τις έννοιες ή τις κινήσεις που την εμπνέουν, γιατί αξίζει την τιμή που ζητά και πώς μπορεί να βελτιώσει τη ζωή του αγοραστή.
Μην αφήσετε το σκάφος να βυθιστεί. Πιθανότατα θα είναι δύσκολο να πληρώσετε τους λογαριασμούς στην αρχή, ενώ η γκαλερί δεν έχει ακόμη φήμη και σταθερή βάση πελατών. Εκείνη τη στιγμή, χρησιμοποιήστε τη δημιουργικότητά σας και προσφέρετε επιπλέον προϊόντα ή υπηρεσίες στους επισκέπτες σας για να παραμείνετε όρθιοι. Για παράδειγμα, πολλές γκαλερί πωλούν επίσης φτηνές αφίσες ή κάρτες, και υπάρχουν ακόμη και εκείνες που πωλούν ρούχα ή προϊόντα από τοπικούς τεχνίτες. Ως ιδιοκτήτης της επιχείρησης, μπορείτε επίσης να εργαστείτε ως ανεξάρτητος σχεδιαστής ή με μερική απασχόληση για να υποστηρίξετε τον εαυτό σας. Τέλος, μπορείτε επίσης να νοικιάσετε περιοχές του υπόστεγου σε άλλους καλλιτέχνες και εμπόρους. Κάντε ό, τι χρειάζεται για να παραμείνετε ενεργοί έως ότου μπορείτε να αφιερώσετε τον εαυτό σας στη γκαλερί με πλήρη απασχόληση.
Συμβουλές
- Μην αποθαρρύνετε εάν οι πωλήσεις δεν πηγαίνουν καλά στην αρχή. Ο δρόμος προς την επιτυχία είναι μακρύς. Το άνοιγμα μιας γκαλερί τέχνης είναι μια επένδυση και θα πρέπει να χτίσετε μια καλή φήμη.
